某些新创团队产品有创意、目标市场明确、用户需求和痛苦点也有掌握，但还是“叫好不叫座”失败收场；然而许多创业者直到失败，仍然不了解为什么“既然叫好，为什么不叫座”。那么，就让我们来看看一些案例、了解背后可能的原因吧。
如果要我说的话，创业成功最重要的一件事，就是找到“目标市场”。
我辅导过的许多创业者，大部分都是“技术导向”，而不是“市场导向”；而要往市场导向的第一步，就是“寻找目标市场”。
技术导向的创业者，一般来说都是先有了技术想法和产品概念，然后再考虑客户是谁、市场在那里。这有点像“先射箭、再画靶”，结果箭射出去了，才发觉射到的地方根本没有靶；这时候再怎么画，当然也画不出靶来。
结果就是产品设计出来了、库存积压了一堆，通路却卖不出去；现金烧完了，创业梦就算是结束了。
在我先前出版的《程天纵的专业力》一书中，收录了五篇“策略规划系列”文章；我在义务辅导创业公司时，必定要求创业者要熟读这五篇文章、并且依文章指示的步骤完成自己的创业“商业计划书”，才能接受我的辅导。
可是，就如同读我的文章时，有“懂不懂？”、“有没有感觉？”、“做不做得到？”的三种层次，在我辅导过的几百个团队中，鲜有人是做得好的。