最近短视频平台可谓是一反常态，推荐视频中少了德云社，少了郭老师，少了炫富剧情“连续剧”，反而被一种大家从小吃到大的糖果刷屏，凭借着一句QQ弹弹还能拉丝成功出圈的高粱饴，到底有什么魔力，是真的被它的美味折服，还是最近刮起了一阵复古怀旧风，大家想尝尝传统的味道，又或者这成功背后有着什么套路？今天笑果传媒跟大家聊聊产品爆火背后营销传媒的重要性。

“不qiu不弹不拉丝，”

“这不是我们家的高粱饴”

“给你看看我们家正经的高粱饴”
“有很多种口味”

“柠檬的，蓝莓的，原味的，山楂的，红枣的……”

“里面有一层糯米纸，是可以吃得”

“白白的是玉米淀粉，入口即化”

“QQ弹弹还能拉丝，好吃又健康”

表情之浮夸，拉得丝之长，让人直夸一声好才艺，引起了很多网友们的模仿。相关数据显示，近30天有超过20件相似高粱饴产品同时在推广，总销量超过70万。而最早“拉丝”的博主侯美丽，现在她的橱窗小店销量已经突破10万+，销售额高达3.94亿。

夸张的演绎，带来了高粱饴售卖的爆火。接下来小编带你复盘高粱饴爆火背后的营销策略。

找准产品定位

无论是做个人IP还是品牌营销，找准定位都至关重要，侯美丽之所以能将传统的糖果带火，离不开正确的定位以及恰当的标签。高粱饴-------一种传统的北方小吃，所以“家乡美食”、“小时候的味道”等标签最能体现它的价值，避开产品满是碳水化合物、精制糖的缺点，走感情路线，试图与用户产生情感共鸣，换句话说，你卖的是糖，而我卖的是情怀。

拉踩竞品 讲清卖点 突出自身差异性

其实什么竞品根本不很重要，只要你不Q不弹不能拉丝，那你就是我的竞品，高粱饴的热度过了？没关系，咱家还有梨膏棒棒糖，大枣、山楂条，只要能和自家产品形成鲜明对比，那就是产品的拉踩对象。不需要在淘宝详情页仔细查看产品配料表，重量等，简单的几句话就能让你深刻记住产品的相关信息。

重复重复再重复

类似“今年过年不收礼，收礼只收老白金”“你没事吧”等洗脑广告词，没有多华丽的辞藻修饰，没有过多的明星效应，简单、直白，具有记忆点。进入3月以来，侯美丽基本每天发布视频数量都在10条以上，其中绝大部分都是重复的剧情和QQ弹弹还能拉丝，再加上抖音官方广告投放。将视频大量、重复地投放到用户的信息流中，让习惯刷“推荐”视频列表的抖音用户“沉浸”在拉丝的高粱饴中。

利用平台形成用户裂变

当你在平台中一次又一次地刷到高粱饴、刷到QQ弹弹还能拉丝，毫无疑问，高粱饴的幕后团队一定花了不少的心思，包括剧情、台词以及流量投放等，利用平台的投放机制，针对性的实现以上诉求。

不得不说，抖音的传播速度之快、网友的跟风之广，一个梗火了之后会引发大批网友跟风模仿，重复爆火的标志性台词，蹭热点、蹭流量，翻拍短视频，跟风现象往往会让抖音的热梗产生裂变效果，从而优化传播效果。

笑侃

每一个爆款背后都有其成功的逻辑，成功的营销更离不开缜密的策划，选择在短视频这样的流量风口下直观地展示产品，在全网不同短视频平台同步营销，成功收割流量，借助一定的营销热度，成功实现带货高转化的目标，玩的一手好营销。

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