而坚持己见，看起来有自信。

顽固似乎处处可见。从董事会到政治界，再到日常互动，我们常看到有些人（或许也包括我们自己）虽然已拿到证据显示某个立场是错的，但仍坚持那个立场。举例来说，许多受过良好教育、一片好心的人仍然否认有气候变迁的现象，或者仍然相信疫苗会导致自闭，即使有极大量证据显示这些想法是错的。然而，人们对于拒绝改变想法的人会有什么看法？特别是领导人，如果面对反面证据仍坚持不肯改变原本立场，会令人觉得如何？我们进行了一系列的实验来找出答案。

首先，我们检视一项真实世界的情境，如果你拒绝改变想法，结果可能会很严重：创业提案竞争。一如过往研究的结果，我们发现创业者通常都会拒绝改变想法：有76％的创业者，就算面对反面的证据，仍拒绝改变想法。遗憾的是，这种倾向通常对他们并不利。具体来说，在提案过程中改变想法的创业者，能进展到最后一轮竞争的可能性高出将近六倍。

香港科技大学管理学助理教授，研究领域包括协商谈判、社会判断、决策。