如果你是那女儿，面对漆黑的一片，你敢往下跳吗？

面对未知、不确定、看不见的未来，我们会愿意采取行动，多半是因为信任，女儿完全信任父亲会接住她，所以勇于迎向未知。把这故事套用在行销学上，在初期，我认为“信任”是品牌的同意词，信任是需要长时间，一点一滴累积起来的，假设商家是父亲，消费者是女儿，你得尽可能在她的四周”陪伴”她，来培养出默契和感情，你找到机会就要对她说很多的故事哄她入睡(被洗脑)，然后日复一日、年复一年的重复做，当有一天你的品牌信任已经达到父女间的情谊时，这时不管你要卖什么，都会有人盲目的跳坑。

为何订阅实体杂志要先预缴一年份，当我们不知道未来会有什么内容时；

为何Costco要缴会员费，当我们也许根本不会去那消费；

为何知名电影的续作总是令人期待，而且就算大家说难看你还是会去看；

因为信任，有如女儿跳入父亲怀抱中的信任，消费者无怀疑的相信你要带给他们的是好东西。如果你是商家，你要如何施予父爱，用尽心力去呵护子女，满足他们的一切期待，就算他们蛮横不讲理，不懂得知恩图报，你还是一样像慈父一样的爱他们，当你的父爱垄罩住越多子女，用真挚的情感锁定关系，就会有越多人愿意盲目的跳坑。

本篇重点：你必须先建立起一种信任关系，才有可能去销售一个消费者看不见、听不懂的未来，当你的品牌什么都不是的时候，“行销”的重点就在于建立信任。