今天是礼拜一，本来这封信上周就要寄给你，但因为我放了三天假，昨天晚上又跑去听音乐讲座，今天睡的比较晚，所以直到现在才写信给你。
今天想和你分享2个小故事：
我有个朋友做生意赚了上亿，但口袋里却没什么钱，这倒不是说他真的很穷，他虽然生活无虞，也尽责的养活一家人，却没有多余的钱可以享受人生，甚至名下连一栋房子都没有。
赚了上亿，却没钱过自己想过的生活。
这不是很奇怪吗？
一开始，我也很纳闷，后来才发现，原来他不懂得一件事情，所以让他看起来赚了很多钱，却始终没办法赚到足够花用的钱，而他努力了很久，努力到头发都白了，却没能体会这件事。
你想知道这件事情是什么吗？
先把时空拉回到今天，故事换成另一位主角。
早上我跑完步，正准备要去冲澡，突然有个朋友敲我FB，问我“业配文怎么算钱？”原来有个夭寿知名大企业找她，想在她的图文粉丝团上，做置入性行销，就是帮他们为特定产品画张图，然后在文案中加入导购连结。
跟她讨论了一下她目前的状况后，我跟她说：
把以往对其他公司的“报价直接乘以3”吧！
最主要的原因在于，她不想用高价吓跑对方，又不想用低价让自己吃亏，而上次和其他公司合作的报价，她事后算一算，那个报价只是成本，等于根本没赚。
她要画画、要贴文，中间还需要和业主沟通，这些都是时间成本，而接案或者做服务最忌讳以低价承接，如果没赚到钱，等于浪费了这段时间。而他所付出的成本，还不包含她以前去学画画付出的学费，还有时间，这些都是容易让人忽略的成本。
事实上，我本来叫她以过往的报价乘以10倍，也就是用成本乘以10倍，做为合作的收费，因为这才是真的赚到钱。不过考量市场现况与案子属性，还有她想要达成的目标，以及这家夭寿知名企业带来的品牌加分效应…等综合评估下，建议她先乘以3倍就好，虽然乘以3倍，她都觉得这样的报价很夸张了。
以成本直接乘以3，是赚取利润的最基本做法。
不过，我还有特别叮嘱一个数字，就是如果对方砍价，绝对不可以低于该数字，因为如果低于这个数字，等于没赚到钱又破坏自己行情。除非为了赚名声，否则宁可不接。
设定价格下限，是绝不亏本的最最最基础做法。
而她听完我的建议之后，喜孜孜的跳走了。
（关于是哪个粉丝团？是哪家知名企业？还有报价多少等细节，很抱歉！恕我完全不能透露，我不能因为说故事透就露别人的商业机密，我必须保护我的朋友，上面已经说得够多了！）
现在，我们回到开头的故事，
那位赚了上亿却没钱的朋友，到底没想通什么事情？
如果你看懂今天早上发生的故事，你应该已经猜到是什么事情了？
那位赚了上亿的朋友，因为不懂订价，所以只赚到了营收，更因为忽略掉成本，结果数字好看，实际上却没赚什么钱。
（所以他也一直纳闷为什么好像赚了很多钱却又没什么钱）
事实上，我从来不把营收当重点，营收只是面子，利润才是里子。
而我发现很多人东西卖不好，或者赚不到钱，不是行销做不好、不是广告投太少、不是文案写太烂、不是影片拍太糟、不是名单数太少、不是email寄错人...，虽然这些可能都会影响成果，却不是产品卖不好的主要原因，关键竟然都只是这件事情：
而且我很讶异，竟然这么多人不知道这件事情！
难怪如果有人说他一下子赚了数百万、数千万，大部分的人就很难不受吸引。
但，营收多少真的是重点吗？
如果订价错了，成本估错了，再高的营收都只是一串好看的数字。
看到我朋友的例子之后，你可以想想，你到底要面子？还是要里子？
现在，如果你想知道如何透过订价，在网络上赚取最大利润的做法，