卡乐比株式会社近日在上海召开发布会，宣布北海道产“富果乐®水果麦片”正式登陆中国，并于发布会当日开启在阿里巴巴集团旗下跨境电商平台天猫国际的Calbee海外旗舰店先行预售，8月在天猫国际官方直营店开始销售。

上述产品在日本已上市26年，此期间其年销售额约10亿-30亿日元。2016年度销售额达到292亿日元（约17.7亿人民币），成为占有日本同类目麦片53% 市场份额的知名品牌。此次正式进驻中国市场前，这款产品已通过代购方式流入中国市场。

“选择线上销售是因为中国电商比日本更加发达，增长率高得多。在税率方面，跨境电商11.9%的关税也比线下25%关税加17%消费税要更加有利。”卡乐比株式会社代表取缔役会长兼CEO松本晃表示，由于税率不同和流通过程中代理商、中间商的进入，目前富果乐®水果麦片在中日两国的价格并不相同，但松本晃认为，最终中日两国的价格会趋向统一。

此前针对“3·15”的点名，卡乐比方面回应称遵守相关法规，未向中国大陆出口报道所提的水果麦片。“正规渠道的出口是从分布在日本国内的15个工厂中，选择符合中国要求的工厂，并且按中国相关法规出具日本政府的原产地证明。”

即使此次换了生产地，质量问题仍是市场和消费者关注的重点。

天猫国际正式启动了“全球原产地溯源计划”，卡乐比同时加入该计划，与中国进出口商品检验检疫局（CIQ）旗下机构“中国检验认证集团（CCIC）”，预计在2017年内导入商品溯源机制，使消费者能够通过读取商品上的二维码获取从产品原料、生产记录、制造工序到途径、检查、测试等相关信息，便于了解和取证。这也是日本食品企业引进中国检验认证集团（CCIC）跨国溯源认证的首例。

目前卡乐比在日本休闲食品市场份额达到54%，以土豆为原料的休闲食品中市场份额达77%，和第二位企业相比拉开了7倍差距，处于垄断地位。由于国内市场接近饱和，卡乐比开始使用产出的利润开展原先处于弱项的海外战略。目前目标定在中国和美国。卡乐比曾在首次尝试进入中国市场时选择与康师傅建立合资企业，但碰壁并在两年之后撤资。

松本晃表示，中国的休闲零食市场还不大，但是潜力很大、增幅很大，竞争非常激烈，特别是价格竞争。接下来卡乐比会以中端消费者购买的价格来进行生产，建立成本削减机制。

除了选择像天猫这样的线上平台合作，松本晃表示在线下方面也会逐步学习经验，“卡乐比的短板是销售和营销渠道，所以要从零开始加强我们的销售和营销渠道的建设，要花费很长时间，这方面可能需要一些合作伙伴。”

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