时代英雄：两个调整期下，李渡在做什么？
“现在的游戏规则已经变了！我们现在所处的是K型时代，行业、经销商、烟酒店三大K型趋势呈现两极分化态势，而李渡要走的是全要素立体竞争的路子。”
这是被广泛传播的珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡总经理汤司令现场的一句话，毫无疑问，李渡要站在两极分化中有利的那一端。
现在谈到李渡，行业都会投去信心，但其真正全面崛起也不过10年，而复兴的起步竟然也是行业处于调整期末的2015年。
所以，两个行业调整期下，李渡在想什么和做什么，本身就是一个值得关注的话题。
产品能打的李渡
10年从独有优势到系统优势珍酒李渡集团董事长吴向东在2008年收购了李渡酒业，其后五年五度换帅，2014年汤司令上任开始了李渡酒业的新局。
有报道指出，汤司令根据吴向东带去的一瓶80年代老李渡酒，并多次登门关心李渡发展的当地政要，还原出李渡高粱1955的模样（核心战略大单品）。并将该产品选送参评布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛，李渡高粱1955以独一无二的“一口四香”，与茅台一同获得最高奖项大金牌奖，开启李渡国际赛场摘金之路。
与此同时，李渡高粱1955最大的品质底气和特色，源自古老的元代窖池，吴向东称其为国内唯一一个不断代传承的，从元代延续至今的古窖池群。汤司令就是以此为核心塑造产品力和体验营销模式的，这两大行为帮助李渡精准圈粉无数，并奠定了行业的地位。
2014年和2015年两年时间，李渡在那个调整期的尾巴抓住机会，通过定位创新成功切入中国奢侈光瓶酒行列。
经过高速发展之后，再到2024年这一新的周期，汤司令又发现了新的机遇。
“要让高端更高端，地方更地方！”汤司令表示，李渡就是要强化重点市场，复制优秀范式，推向全国市场。未来的国宝李渡，要在消费者、经销商和资本三个市场形成绝对优势，就必须坚持品牌高端化战略引领。
知酒君注意到，相较于上周期的首先建立产品独有优势不同，本周期李渡可打的牌更多，提出强化“全要素立体竞争”的战略打法。
具体就是“四轮驱动、多方发力”，即坚持以消费者为引领，坚持品质文化、历史文化、组织文化打造，持续践行社会责任，在夯实各维度实力的同时，“让世界文化遗产飘香世界”，也让每一个有文化、有品位，懂酒、爱酒的国粉，喝上更好的文物古窖老酒。
李渡成功的经验，并非不可学
今年以来，李渡的动作频频，成为酒业备受关注的信心提供者。
3月5日，李渡酒业正式发布通知称第二代李渡高粱1955正式上市，价格上调为1230元/瓶。7月初，李渡高粱1308·万里挑一和李渡王·千里挑一出厂价分别上调100元/瓶、20元/瓶。
高端产品涨价的底气只有两个，一是产品足够稀缺，且消费需求旺盛；二是对产品足够自信，很显然，李渡对稀缺的产品力有精准的预判。
现在来看，李渡这些行动几乎不可学，李渡的案例也被视为行业孤本。但如果我们细致梳理却能够发现，对于大多数酒企而言，能否有清晰的定位、创新的思维和执行的魄力才更重要。
产品生产出来是满足消费者的需求，最主要的就是定位要准确。放眼酒业来看，2000年后成功孵化的高端品牌国窖1573、君品习酒、国缘等是如此，他们从一开始就锚定了高端之路，并持续深耕，向内提升产品内涵，向外提升文化张力。
李渡为了站稳高端的定位，十年间也付出了诸多心血，以李渡高粱1955为例，其价格从刚上市时的380元，历经13次提价到如今的1230元，一次次地刷新光瓶酒价格纪录，通过细分赛道和品类在行业确立了强大统治力。
这其中有三方面的要素不能忽视：
①乐观者的创业精神，汤司令视调整期为机会期，并频频出招；
②差异化的产品打造和文化价值输出，要做就做赛道的第一；
③完美的厂商关系，让经销商和终端店挣钱才可健康发展。《2024中国白酒市场中期研究报告》痛陈了白酒行业当前难题，特别指出价格倒挂现象严重，800-1500元、500-800元、300-500元三个价位段的产品倒挂最严重。这是行业无法回避的难题，也是诸多酒商的生存困境。
对此，李渡有李渡的计划，表示未来要走“小圈层，中场景，大流行”的发展路径。即从一点出发到多点打通，从单一的圈层到多圈层，关键还是在圈层的交叉覆盖，成为新的白酒周期的领航者。
相较而言，李渡在产品上一直保持量的克制，形成了良好的市场空间。不谋市场一时之大，只求产品品牌长期向好，是李渡的战略坚持。如今，其与经销商通过两天的会议，送去了更新的对行业趋势的看法和最新的打法，被经销商视为困局下的“及时雨”。