商务谈判

美国国际资质认证中心（简称ACIC)是国际最权威的职业认证机构之一，由美国哈佛大学、耶鲁大学、加州大学、芝加哥大学等美国数十个著名院校的教授和众多跨国公司高层管理担任专家委员会，得到美国政府的合法注册，总部座落于美国加利福尼亚州。ACIC认证的学员来自全球各个行业的精英，包括微软、IBM、苹果、惠普、福特等世界500强企业。ACIC国际资格证书得到全球157个WTO成员国政府、教育部门及各大公司认可，ACIC认证学员是国际化人才和通晓国际惯例的标志

1. 协助开发团队开展前期项目效益估计、合作模式洽谈； 2. 负责项目筹资方案设计，明确权益出资方案或债务筹资方案； 3. 负责与工程团队对接，获取工程造价，对项目经济性进行综合评价； 4. 负责执行权益筹资或债务筹资方案； 5. 负责对拟投资项目或拟进行债务出资项目进行可行性研究、设计投后管理及退出方案、尽职调查、完成财务预测及估值模型进行回报分析，形成投资分析报告； 3. 熟悉各种贸易融资产品和结构，掌握各融资资源的优劣势和特色，了解国家产业政策、金融政策和各项法律法规，了解银行信贷流程和要求，对EPC或投融资业务模式有较深理解，持有金融行业相关资格认证证书者优先； 4. 具有较强的商务谈判能力和沟通协调能力； 5. 有强烈的进取心和工作主动性，富有创业精神和开拓精神；

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对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。 洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案

培养目标：国际商务专业是国内最具发展潜力的新兴学科之一，就业前景好、发展潜力大，也是留学热门专业中毕业文凭含金量高、毕业生起薪高的专业之一。本专业旨在培养适应我国经济发展需要，具有全球化视野和国际化素质，通晓国际商务惯例和国际商务文化，具备跨国经营、管理、策划的工作能力的应用型、复合型、创新型的高端国际商务人才。要求学生既需要系统掌握国际商务经营与管理方面的基本知识、具有较强的商务策划能力和管理能力，又需要学生具有较高的跨文化的包容性和适应能力