终于要讲这个价格让步的步骤了！
让我们先假设一下，你卖的东西希望以10万元成 交，但最低可以接受9万元的价格，所以你的议价范围是1万元。买主无法接受10万元的价码，而且目前已经到了你得降价的时候了，你要怎么开始降价呢？首 先，你可以做出比较大幅度的降价，譬如说议价范围的一半(比例多少你得看你的产品跟买主等各方面自己决定，我们这边只是举例。)以我们的例子来说，就是降 价5000元做为开始。接下来，如果你还必须降价的话，降价的金额必需一次比一次低。下一次可能是2000元，然后是1000元，最后一次降价是500元。为什么要这样做呢？因为你可以让买主有一种错觉，就是他已经把价格砍到低得不能再低了。好，说完正确的方式后，我们要举例错误的方式会造成什么样的错觉，让你陷于不利的情势。
1.如果你每次降价2500元：买主会怎么想？他会发现，每次砍你一次价格，他就赚进2500元。所以，他会不断逼你。你觉得买主会不会赌你下次降价也是2500元？
2. 你一次降价10000元：你觉得..我怎么可能笨到一次将所有议价空间全部放弃？告诉你，你就是会！买方只需告诉你：我们现在有5家列入考虑的供应商， 但是你提的价格偏高，不过我觉得你们公司的产品可以考虑，所以，最好的方式就是，再问一次你们每一家的底价后，再做决定。除非你是一个身经百战的业务员， 不然你一定会忍痛降到底价。问题是他们根本没有保证之后是不是会再一次比价。(而且通常会继续砍你的价格...)厉害的买主会告诉你他不喜欢讨价还价，所以你最好主动告诉我你们的最低售价，然后我们直接告诉你要还是不要。这根本就是谈判，他就是那种喜欢讨价还价的人，他无非就是希望在谈判开始之前，就让你做出最大的让步。
3. 一开始只降了一点点，打算测试一下买主的反应，所以你只降了1000元：问题在于，若是买主没有反应，你还是得继续价降，下次你只好降2000元，买主还 是没有反应。所以你又降了5000元...。你做了什么？你的降价一次比一次大，你永远签不到这份合约，因为买主每次砍你的价格，他们就赚到更多，你让买 主有了预期的心理。
说完了，最重要的事情你们学到没？
下次你去买东西时，卖方降价的尺度逐渐缩小，你也别以为他的底价近了。他很可能只是在玩我今天说的这一招而已。继续砍卖方的价格吧！