2020年的春节假期,对大多数人来说既漫长又冷清,是未曾经历过的。
疫情下的城市
因为新型冠状病毒的肆虐,过了正月十五,大量企业仍处于停工的状态,部分企业即使复工采取的也是轮流值班,居家办公的模式。
突如其来的疫情,给快速发展的国家按下了急刹车,给每一个个体的快节奏的工作和生活按下了暂停键。
疫情终会结束,随之而来的一定是加班加点地赶工,各地也出台了通过调整双休和节假日来补齐工期和课时的建议。或许只有加快速度,提高效能才能够弥补因这段时间的停滞带来的损失。对于国家和社会的发展是如此,对每一个个体更是如此。而速度的提升,需要思维升级和必要的方法论支撑。
日本作家三木雄信在《10倍速目标达成法》一书中介绍了软银集团创始人、总裁,被美国《商业周刊》杂志称作电子时代大帝的孙正义的高效目标实现的方法,对于如何实现个体加速成长很有帮助。
孙正义,1978年毕业于美国知名学府加州大学伯克利分校。毕业3年后创建了软银集团,用了33年的时间将该集团打造成了一个信息技术帝国。
在阿里巴巴还是一个名不见经传的小型电子商务公司的时候,孙正义就看到了企业的价值,投资2000万美元。凭借精准的眼光,2014年随着阿里巴巴登录美股市场,孙正义的财富净值涨至166亿美元,跻身日本首富。
本书的作者三木雄信先生曾作为孙正义的助理,软银集团的办公室室长,在他身边工作过八年多的时间,亲眼见证了孙正义在商业领域从无人知晓到无人不晓的发展过程,总结出了高效达成目标的三大核心战略,即稻草人战略、冠军战略和抽签箱战略。
下面,我将逐一为大家详细介绍如何运用三大战略助力个人高效成长。
稻草战略:从看起来微不足道的东西入手,通过不断升级迭代,实现高阶目标
加拿大蒙特利尔的凯尔·麦克唐纳曾经做过一个实验,测试用一个回形针可以换到什么?
他把这个想法发布到网络上,有人愿意拿钢笔跟他的回形针交换,又有人愿意拿门把手去交换钢笔,用野炊炉子去交换门把手,用发电机交换野炊炉……交换进行到第14次后,麦克唐纳交换到了什么?
一幢房子!
这个社会实验引发了网络上的广泛关注和讨论。这种以小换大的方式并不是他的首创,而是来自于一个流传很久的稻草富翁的故事,讲的就是一个贫穷的男子,手里只有一根稻草,他就用这看起来分文不值的稻草,通过以物易物的方式,最终换到了一栋房子的故事,这就是“稻草战略”的由来。
稻草战略,指的是为了实现终极的大目标,从实际拥有的、看起来微不足道的地方入手,不断累积势能,通过一步步完成中间环节,达到以小博大的效果。这种策略尤其适合远大的高难度目标,现实条件与理想状态差距比较大的情况。
孙正义正是完美地使用了稻草战略,将一个小企业做成日本国内顶尖级的通信巨头公司。
2001年孙正义刚刚开始创办企业,他给自己设定的目标就是成为通信业的龙头老大,但是当时的日本通信市场份额已被包括NTT DOCOMO、日本电信、沃达丰等传统的巨头公司占据,并没有孙正义的一席之地,所以这个目标看起来根本无法实现,于是他选择了一个稻草战略的迂回战术。
他选择的稻草就是ADSL领域,这个在当今时代家喻户晓的通信服务,在21世纪初在市场上并不受欢迎,技术难题多,成本高,需要协调的利益方多,市场上的成熟公司都不愿意尝试。
孙正义决定从看起来没有什么价值的ADSL宽带业务开始,斥巨资投入其中。因为无人与他竞争,他很快就获得了500万用户这样的超大规模客户群体,而在当时的日本普通公司的用户量也就只有2-3万。他通过ADSL业务换到了500万的用户,就为软银挣得了更高的砝码。
接着他用这500万的客户为筹码继续进行交换,换到了与日本电信公司的合作,甚至最终完成了收购。收购完成后,软银公司不仅将用户规模扩大了一倍,还拥有了通信行业更优秀的人才与经营管理方法,手上的砝码越来越有竞争力,获得了更多的银行融资和市场份额。
孙正义正是准确地选择了自己的稻草,巧妙地运用了稻草战略,从价值并不明显的稻草出发,通过一步步地升级,进行交换,从而实现了最终的目标。
成功实施稻草战略的关键就是选好稻草作为敲门砖,然后选定每一步需要实现的目标,可以看作是跳板,然后逐步实现更宏大的目标和跨越式的发展。
你的稻草在哪里?
冠军战略:找到能够拥有绝对优势的细分领域,并且集中力量在该领域获得压倒性的第一
冠军战略,顾名思义,就是选择拥有绝对优势的细分领域,并且集中力量获得占领头部,尽可能以压倒性的优势获得第一的位置。冠军战略可以被用来选择自己的稻草。
为什么要做冠军?
如果我问你在刚刚结束的世界杯女子排球赛上,冠军是谁?大家会立刻脱口而出,中国女排。
如果我问你第二名,第三名是谁?恐怕大多很难记起来。
这是很正常的现象,我们能够关注到的,能够记住的大多是一个领域的冠军。与此同时,当你成为第一,各种资源会更集聚地朝你涌来,你能够获得的机会和选择也会更多。
这些绝不仅仅在体育的竞技场上会出现,在个人成长的赛道上,何尝不是如此呢?
想要获得更快速地成长,成为某个领域的头部是非常重要的一种策略,方式就是发现没人在做,或者很少人在做的领域。
如果没有人做,那么第一个开始做的人从开始便是第一。如果只有少数人在做,那么争得第一的概率和速度将大大提高。
也许很多人觉得这件事情太难了,怎么会有只有自己在做而其他人很少涉足的领域呢?
冠军战略需要进行设计的,可以通过细分领域或者叠加能力的方式设计出可以运用冠军战略,拥有稀缺地位或者占领头部位置的领域。
(1)将领域进行细分拆解,选择一个符合总体目标的冷门领域
举个例子,假如你希望成为制作西点的老师,开设课程,提升影响力。可是市面上教授甜品的课程很多,林林总总,怎么能成为第一呢?
我们用细分的思路进行挖掘,就会发现目前市场上存在的西点数量虽多,但是种类相对集中,占据主流的就是日式的、意式或法式。
可是世界上那么多国家,都有自己特色的点心。如果你可以选择一个小众国家,比如智利,丹麦,瑞士,学习他们地道的点心制作方式,你完全有机会打造出本地第一家智利点心店,或者是本城市唯一一个智利点心讲师这样的品牌,那你的冠军性自然就可以凸显。
(2)将自己拥有的能力进行叠加,创造出具有个人特色的运作模式
你可以把自己的身份定位和特长技能罗列出来,用“1+1>2”的思路,将看似不同的能力叠加,生成具有自己独特价值的标签。
朋友嘉佳是一位亲子教育的导师,以前学过播音主持,学过声音美学。市面上做亲子教育的老师很多,教授如何美化声音,科学发声的也不少,但是能够把两者有效地结合起来的老师还真的是不多。
嘉佳在开设亲子关系培训课程,进行咨询的过程中发现同样的表达方式,表达效果会因为声音,语调的不同截然不同。她决定将两者结合起来,提供给父母一个通过改变自己跟孩子说话的声音模式和语音语调来提升亲子关系沟通质量的方法,并将其发展成为一门独立的课程。
嘉佳说在她所在的城市,还没有人做这样的尝试,所以课程一出就引发了大家的关注。经过她的辅导,实践效果有很显著。现在,很多家长专门找到她来学习这个方法,也有很多亲子教育机构向她伸出橄榄枝,希望获得长期的合作。
选好适合自己的领域,通过细分拆解和能力叠加的方式找到没有人做或者少有人做的领域,成为冠军,这是驶入成长快车道的重要战略。
抽签箱战略:在选好的个人成长赛道敢于重仓,持续发力,不达目标绝不放弃。
抽签箱战略,指的是当你选择好一个方向就要一直做下去,持续地从这个箱子里面抽签,直到抽中为止。
本书的作者三木雄信成为作家的过程就是用好抽签箱战略的体现。他的个人发展目标是成为商界有影响力的人,他想到可以通过出版一本书作为自己的敲门砖,也就是稻草。
当他确定了这件事情之后,他便开始找自己可以不断抽签的箱子,他分析每一个出版社的特点,完成策划案,并根据他们的不同要求进行调整,然后分别寄送给每一个出版社。
起初,这些策划案都石沉大海,无人回复。换做其他人,可能大多会选择放弃,回归自己擅长的工作领域了。可是三木雄信没有放弃,因为抽签箱战略讲的是,没有抽中就绝不停下来。
最终,一个出版社回复他,同意跟他商讨出书事宜。后来,就有了我们在看的这本《10倍速目标达成法》。
找到自己可以持续抽签的箱子,也就是一个最能够实现目标的发力点,然后不停地尝试,直到抽中为止。
结语:个体高效成长是符合时代需要的,如何选好个人成长的赛道,并且快速实现目标是需要思维的升级和有效的方法进行支撑的。本书提到的“稻草战略”“冠军战略”“抽签箱战略”实现个体崛起是有借鉴意义的。通过细分领域和叠加技能的方式,选定能够实现长期目标的稻草和抽签箱,不断地重仓,直到达成目的,成为特定领域的冠军,这是一条个体加速崛起,高效成长的路径选择。返回搜狐,查看更多
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