记者 蔡宇丹

各大平台双11战报已出炉。京东战报显示，截至11月11日晚23:59，京东采销直播总观看人数突破3.8亿，累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

这场“低价战局”卷到最后，台前，京东采销直播火爆出圈；背后，谁能掌控产业带，成为影响战局的核心因素。今年吉林集安长白山人参产业带、山东临朐门窗产业带成功出圈，成为双11爆品，双11的价值创造正随着电商巨头对产业带的深耕逐渐显现。

1.超3.8亿人次围观京东采销直播出圈

今年双11，京东采销直播成为全行业关注焦点。在京东双11媒体开放日，京东方面透露，今年双11超过1800名京东采销下场直播，京东超市采销直播间成为最受关注的直播间。截至11月11日晚23:59，京东采销直播总观看人数突破3.8亿。

据悉，京东双11期间，京东采销直播推荐的3C数码、家电家居、日用快消、服饰美妆、汽车、健康等众多品类的大牌好物，均以5折价格上架销售。

京东采销直播为什么在今年双11成为炮轰顶流主播“全网最低价”的利器？没有坑位费和达人佣金是一方面，根本原因在于深耕供应链的能力。

从京东自有品牌京造的“造物”链条可以看到，这是一个贯穿产业链全链路的通道，在这个通道，采销人员在创意、设计、研发、营销等环节贡献价值，电商平台在仓储物流帮助品牌商节约成本，从而提供具有性价比的产品。

今年双11，京东新增趋势品类超1500个，2389个品类是C2M反向定制产品，新品超5亿件。这些新品和破圈的C2M单品，主要集中在游戏本、智能手环、投影仪、蓝牙耳机等3C和数码产品，主要吸引26岁-35岁消费人群。

2.2000产业带助力，烟台秋月梨跻身最吸金地标产品TOP5

今年，百亿补贴和9.9包邮区成为“低价战局”的主战场。从京东京造推出的这款一年卖了3亿只的垃圾袋可以看出，各大平台在9.9包邮区竞争有多激烈。

在百亿补贴方面，京东透露，今年双11，京东百亿补贴频道商品数量较618时提升2倍，频道用户规模较6月增长近5倍。

“低价战局”中，来自产业带的源头好物成为冲锋主力。

京东方面透露，今年双11，京东联合了来自全国超2000个农特产地及产业带的农特产好物，烟台秋月梨进入京东双11最吸金地标农产品TOP5。

京东超市生鲜业务部苹果梨桃组负责人席德建介绍，今年8月以来，京东超市派出专业买手团队和质量检测专家驻扎莱阳，对莱阳秋月梨的市场行情、价格体系进行深入摸底，选择品质最好的梨园采购，在产地源头直接向全国发货。质量检测专家要对含水量、甜度、化渣度、微量元素成分等10项指标进行动态检测。

京东超市还投入大量现金补贴及流量资源，开启生鲜源头直发模式，实施价保30天等多项服务，助推农特产创造销售高峰，福建宁德的黄鱼鲞、云南小香糯玉米同比增长分别达到300%和237%，南阳助农馆和喀什农特产馆销售同比增长超过900%。

3.低价战局中，产业带为什么这么“能打”？

据悉，京东9.9包邮频道一共链接了上百个产业带。京东双11，这百大产业带成交额环比提升超10倍，其中服装产业带、家电家具产业带、五金城产业带的商家数量增长分别达到248%、141%和150%。

9.9包邮频道订单量TOP5产品为植物护理挂式抽纸，雨森妇婴进口木浆卷纸，静益乐源广西吊柿饼，京鲜生四川爱媛38号果冻橙，十里螺香螺蛳粉清香型。这些低价爆品背后都有产业带身影。

雨森妇婴进口木浆卷纸背后是保定纸品产业带。今年纸品行业面临上游纸浆原材料成本上涨等多重压力。疫情之下，高质量、差异化的个人卫生健康用品需求进一步提高。京东POP个护家清部门通过数据分析发现，在生活用纸行业，40元以上客单价的市场被头部品牌占据，10元以下客单价产品又多是类工厂货、质量无法满足需求，雨森的产品恰巧具有高性价比。

为什么产业带在“低价战局”中这么“能打”？

地域分工的目的，在于生产自家相对优势比较大的产品，东莞服装业、清河羊绒业、南通家纺业、广东澄海玩具产业、临沭五金产业均如此。

产业链上下游的工厂扎堆之后，规模积聚迅速压低成本，为各地市造就了独特的产业带优势，在竞争中一个比一个能打。电商平台给它们匹配短缺资源，比如仓储物流以及品类曝光、流量倾斜、推广补贴等精细化运营，通过平台和政府资源加持，让它们迅速出圈。

随着对下沉市场的开发，各大平台在产业带展开了激烈竞争。比如长白山人参产业带，京东采销人员称，在他们来之前，已经有很多平台来开发过了。

今年9月，京东与吉林通化集安市达成人参产业带战略合作，源头直采价鲜参价低至9.9元三支。

吉林长白山地区是中国人参原产地及核心产区。据统计，全国85%左右的人参交易在长白山地区的抚松万良、通化快大、集安清河三大市场完成。

人参被挖出来后，商家通过与京东合作减少中间交易环节，以更低的生产与运输成本向消费者提供优质人参。加之原产地市场集中，交易规模较大，平台能以更具吸引力的优惠价格为消费者提供一手新鲜人参。

今年双11，长白山人参产业带鲜参成交额增速达1220%，园参成交额增速548%。

这成为今年京东双11农产品产业带爆款榜的一个亮点，除了宿迁霸王蟹、新疆阿克苏冰糖心苹果、锡林郭勒盟羊肉外，长白山人参、亳州中药材、青海枸杞的热销，意味着电商平台在深耕产业带上进一步深入，更多细分品类在双11获得了曝光机会。

今年京东双11，家电家具产业带商家数量同比增长141%，带来了门窗、设计家具等产业带产品销量剧增。今年双11，山东临朐门窗产业带在京东的成交额增速达到102%。

今年10月举行的首届中国建博会（临朐）暨第十五届中国（临朐）家居门窗博览会上，京东联合临朐县政府、江北产业带门窗专委会及产业带品牌举办主题发布会，和临朐门窗产业带门窗行业头部品牌米兰之窗等签约合作。

作为中国（江北）铝型材第一县，目前临朐已经建起一个超400亿元的铝型材产业集群，目前临朐共有铝型材生产企业78家，关联配套企业460多家，从业人员5万多人，年产能180万吨，其中系统门窗品牌米兰之窗在临朐生产基地年产值近3亿元。

4. 白牌出圈！个体户店铺数量增长超21倍

今年双11，“低价战局”使得产业带上的源头好物聚拢到流量，给广大中小企业、白牌商家带来机会。

京东方面的数据显示，今年，参与京东11.11的商家数量较去年同期增长超1.5倍，尤其亮眼的是个人及个体户店铺数量同比增长超21倍，这些新店铺店长年龄均在30岁以下，很多明星店铺来自于产业带，比如蕊影厨具小店来自浙江义乌，这个店铺一款麦饭石炒菜锅一周之内成交单量超过300%。

5.工业品成为双11爆品

今年京东双11，由于工业采销加入直播队伍，将工业品也炒成了双11爆品。

京东数据显示，今年京东双11，照明、金属加工、机电五金等销售额增速均有200%以上增幅；能源、制造业、专业服务、金融业以及运营商领域成为企业客户采购最高的五个行业。

工业品如何成为双11爆品？记者了解到，这次双11，京东将面向商家的一站式运营数据开放平台京东商智，向POP商家推出“1元购”政策，累计帮助商家节省运营成本超12亿元，使得服务商家数量同比增长77%，优质低价工业品总共汇集了400万种。

从农产品、日用消费品到工业品，双11的价值创造，正随着电商巨头对产业带的深耕逐渐展现。

市场机制正在高效推动全国统一大市场的形成。2022年，京东GMV达到3.47万亿，营收10462.36亿，在2023财富世界500强企业中排名第52位，超过中国人寿、阿里巴巴和山东能源。各区域产业带和京东这个中国第一大零售巨头链接，通过供给侧的极致优化，将各产业带的源头好物输送到全国。

现在，各地区趋向于形成“主体功能区”为特征、优势互补的区域经济布局。地方优势产业通过精耕细作，不断升级，做大规模和影响力，带动产业带上的白牌产品走上品牌之路。

以山东为例，截至2023年7月，山东一共公布四批共100家省级特色产业集群，集聚企业12.18万家，总产值近3万亿元，临朐门窗、博兴商厨、宁津健身器材、临沭五金等都是其中颇具代表性的特色产业集群。

山东特色产业集群如何和京东这样既具有数智化供应链服务能力，又具有强大渠道能力的平台进一步深化合作，2019年京东生鲜成功将乳山牡蛎打造成爆品，这一次，临朐门窗成功“上位”京东双11爆品，也为山东更多白牌商品和质优价廉的工业品带来机会和启发。

6.文化自信推高国货消费，Z世代成绝对主力

今年京东双11媒体开放日，京东产业发展研究院通过京东平台消费大数据分析，梳理出一些值得关注的消费趋势。

一是文化自信推高国货消费。

今年京东11.11期间，大量优质国货销售火爆，其中90后及00后国货消费金额占比达到62%，成为了国货消费的绝对主力。

京东TOP100品牌中，“国品”占比超70%。老字号产品种类同比提升41%。其中国潮元素销量TOP5产品，为清洁干巾、牙膏、手机壳、啤酒、男士卫衣。

二是随着中欧班列的高位运行，大量欧洲进口产品被中国消费者收入囊中，来自法国、德国、荷兰、意大利和西班牙的商品位列消费者下单量最高TOP5。京东国际通过国家馆、买手店、全球超市等创新模式不断扩大进口盘子。今年双11期间，京东买手店商品数量同比增长10倍，国家馆和全球超市成交额同比增长均超3倍。

这个双11，上演着商业模式的潮涨潮落。

即时零售的盘子进一步扩大。今年双11，京东到家携手超40万家线下实体门店，为消费者提供了小时达、最快分钟达的送货上门服务，带动山姆、麦德龙、美的、洋河等线下实体合作伙实现了爆发式增长，超10万新店成交额环比上月同期增长近8成。

同时，记者注意到，今年京东双11，预制食品成交金额同比增长44.1%。对比2021年京东618，各大新品中增速最高的是预制菜，预制菜的成交额同比增长超过2倍，销量同比增长1.8倍。

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