今天军师的老朋友龙大哥来访，与军师分享刚刚发生的一个真实故事，说的还是他的老本行，说的是他的老客户。龙大哥是做玉米种子生意的，从育种到繁殖，再到推广都是自己一手操作，华宝甜8号就是他的杰作。

他今天说的这个故事发生在广东湛江，一个秋冬种植玉米的主要产区，也是他玉米种子销售的主要区域。前几天他到湛江去调查品种的种植情况，在田间地头遇到了长期跟他拿玉米种子的两个大户。

这两个种植大户是两兄弟，每年都种植普通的甜玉米，面积在当地不算小，大概50亩左右。往往这两兄弟的情况大致都差不多，赚钱都一起赚钱，亏钱也差不多一起亏，当然这几年，绝大部分都是赚钱的。

然而今年的情况却完全不一样了，用一个上“天堂”一个下“地狱”来形容，可能都不算夸张，为什么呢？老大种植50亩玉米，早就采收完了，全部收入才4万元，平均一亩地不等800元。

而老二呢？玉米刚刚开始采收不久，才10亩地不到，收入已经达到了2万5千元，按当前这样的行情，没有意外的话，全部采收完成肯定上10万元，甚至有机会到达15万元。一对比下来，差异可是非常之大。

要知道，这两兄弟的种植成本基本是一样的，如果不算地租和人工的话，种子、肥料和农药的成本每亩差不多要700元，所以老大今年肯定是亏损的了，因为绝大部分地都要给租金的，而老二不管怎么算，今年过个肥年是必然了。

为什么两兄弟同样种植同一个品种，在没有受到灾害的情况下，种植方法和成本都差不多，差异为什么这么大呢？当龙大哥问老大时，老大说：今年运气不好，种早了半个月。当问老二时，老二说：我琢磨了很久，刻意推迟了大半个月种植。

大家可以留意到了，这其中最重要的几个字是“大半个月”，一点小改变，结果出现了非常极端的两个结果。如果要说这“大半个月”的事，还得从去年的特大台风“山竹”说起，这绝对是改变两兄弟命运的开端。

台风山竹是在去年9月中旬登陆的，对粤西地区影响也非常之大，而这个时候恰好是每年玉米的播种季节，所以台风一过广大种植户就开始了播种，很明显老大就是这样干的，几天时间就种上了。

而老二看到周边的邻居都在赶，他有一个不祥的预感，结合2018年很多蔬菜品种的滞销现象，他担心到时候也会有同样的状况发生，原本想改种其它品种的，但想来想去自己还是对玉米比较熟悉，还是选择了玉米，不过他有意识的推迟了半个多月才播种，目标很清楚，就是要避避风头。

接下来的天气基本都相当顺利，再加上这里属于玉米的主产区，大家的种植水平都没有问题，玉米涨势也相当的不错，接近3个月，到了12月上旬，当地的玉米就开始陆续上市了。

本来之前玉米的价格一直不错的，按佛山中南的黄玉米批发价，11月份的平均价格都有2块5每公斤左右，结果随着湛江的玉米上市，可能比较集中的原因，价格一路下滑，12月上旬批发价只有一块钱左右，产区就更加之低了。

而老大正是这个上市高峰期出货的，好价的时候才8毛一公斤，更多的时候只有5、6毛钱，50亩地不到半个月就全部收完了，所以整体的收入才不到4万块，真的怎么算也不可能够本了。

推迟了大半个月种植的老二，前几天玉米刚刚上市，由于之前集中种植的那一茬玉米已经差不多尾声了，当前产区的供货量大减，价格也越来越好，他的卖价从2块钱一公斤到了现在的3块2，着实让人羡慕。

军师查看佛山中南的玉米批发价格，今天又涨了不少，平均涨幅超2成，好货的价格已接近5元/公斤，一般的货也有3.5元/公斤，看来老二的玉米还会持续获得更好的收益，就连卖玉米种子的龙大哥都不得不感叹，半个月之差，一个上“天堂”，一个下“地狱”。

回过头来，咱们看一看，老二种玉米大赚的背后，难道真的是“运气”那么简单吗？在军师看来，这里边有运气的成分，但更主要的原因，是老二进行了分析和琢磨，才最终导致了这个结果。

现在种植蔬菜的环境，与之前已经大不一样，因为不管什么品种，总量上都是供过于求的，如果遇到了上市高峰期，绝大部分的朋友都是遇到货多价贱的情况。尤其是今年粤西及海南种植玉米，在台风的影响之下，种植时间也更加之集中，风险就更加之高。

老二明显的意识到了这一点，在种植的时候刻意的推迟了大半个月，无形之中就避免了玉米上市最集中的那一小段时间，所以小小的改变，换来了良好的收益。虽然这个案例不一定有普遍性，但是老二的思维是值得大家学习的。

虽然当前的蔬菜行业供大于求，但是不管任何时候，都有些品种价格是不错的，即使是可以长年种植叶菜的云南地区，虽然都只是哪几个品种，但每个时间段都有一二个品种表现较为理想，这也是时间差异的问题。

我们总是羡慕别人在对的时间种对了品种，也总认为是别人的运气好，其实在运气的背后，也许有着你所不知道的农人的新思维，正是这种思维，让他们能在恶劣的环境中，逆市成功。

这是一个真实的故事，故事的背后真的值得大家好好去思考，为什么两兄弟各种50亩玉米，一点小改变，结果一个上“天堂”一个下“地狱”呢？#谷丰计划#