参展人

在策划展会项目的时候，展会营销是很重要的一个环节，根据目前会展行业的惯例，大家常用的四种展会营销措施是： 加大广告宣传力度，使更多参展商和参展人对展会产生兴趣，以扩大展会潜在的市场规模； 通过严格控制成本和开展规模，降低展会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 对展会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占有更大份额。 以上措施是十分常见及普遍的展会营销手段，但从会展业可持续性发展角度来看，仍有需要改进的地方： 展会营销并不是广告越多越好，成本需要把握好。可以结合自己展会的行业属性来宣传，可以靠行业协会的推荐，也可以靠政府相关部门来支持，把展会策划力度放在行业权威机构上，有强大的背书更有机会达到更好的展会效果； 为了吸引更多客户而采取降低展会报价的措施其实并不可取，这样会令主办方丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，需要建立在详细、真实、谨慎的市场分析基础上，一旦决定，轻易不要变更，否则影响的不单单是企业本身，也将影响到整个行业的利益； 并不建议降低参展商资格，这会降低整体展会档次和客户对展会的信任感，容易造成客户大批量流失，对展会的信誉和品牌都将造成很难挽回的负面影响； 制订更有竞争力的营销组合，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，可以成为提高展会营销的有效方式

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