1997年，良精集团领导层审时度势，在全国阀门产品普遍由经销商代理销售的情况下，大胆采用设立分公司、与经销商合作、委派直销员的形式组建自主营销网络。

1997年下半年，良精第一家直销分公司――大庆分公司正式成立，迈开了建立自主营销体系的第一步。

1998年，良精集团阀门产品销售收入达到1000万。

1998年底，以华北为突破口，良精销售网点达到近20个。

1999年，良精集团销售收入达到6000万。

2000年，良精集团销售超过亿元大关，成为泵阀之乡首家超亿元的阀门生产企业。

2001年，良精北京分公司正式成立。

2002年，良精形成拥有50多家销售分公司150个销售网点400余销售人员的销售网络，销售网点遍布全国大中小城市。同年，良精销售达到1.5亿，全国行业排名第三。

2002底，并购的南京蓝深制泵集团销售体系健全，在全国设有40多家销售办事处。

2003年，经过资源整合，良精集团和蓝深集团销售资源形成共享局面。

2003年，集团销售额达到2亿，全国行业排名第三。

2004年初，集团出台《良精集团阀门有限公司销售网点设立与管理办法》，体现统一管理、统一形象、统一服务的营销新思路。

2004年1月，集团成都直销办事处正式成立，标志着《良精集团阀门有限公司销售网点设立与管理办法》正式开始实施。

2004年7月，集团福州直销办事处成立，良精阀门成功进入昔日阀门经销商老家。