前几天到原民会对合作社的学员讲授业务销售技巧，我教他们如何用询问法来开启顾客对他们的好奇与兴趣，所以，学员对我的课程印象深刻。刚好这几天看了商业周刊介绍有位保险业务员在捷运卖保险，年薪千万。当然她的努力与毅力让人佩服，也是成功的必要因素。业务员对陌生人销售总是恐惧，有时也不知所措，面对困难也会逃避，毕竟，顾客十之八九不理人。所以，开场白就很重要。这位业务员用询问法来开启对话，如："您坐捷运通勤吗?"不管对方答是或不是，都表示打破沉默，可以进行下一步骤。然后她再问："自己有开车吗?"或"有房子吗?"这样是以销售产物险为铺陈，最终是卖人寿险或其他的投资。

这是销售员对我的销售，我提出我的想法。