销售人员拜访客户的“前规则”，你都知道吗？

准备好辅助的销售工具，可以提升你的销售成功率！

一份调查显示，销售人员在拜访客户时，使用销售工具可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率。可见，销售工具对于销售人员的辅助效果是多么的大。

优秀的销售人员除了要具备锲而不舍的精神和良好的口才，还要有一套完整的销售工具，这是销售人员不可缺少的战斗武器。需要准备哪些销售工具呢？

第一，名片。名片虽小，魅力无穷，它能体现一个人礼仪文化程度和职业感。

第二，笔记本和笔。在与客户交谈的过程中，要养成将重要信息随时记录下来的良好习惯。不仅便于工作，而且能体现对客户交谈的重视程度。

第三，产品样品。“眼见为实”，直观的展现要比枯燥的介绍更有效果。特别是当你的产品包装新颖独特时，你不用多说什么，客户也会被眼前的产品吸引住的。所以，如果你的产品样品便于携带，不妨在你的公文包里备好样品。

第四，纪念品。在拜访客户时，销售人员可以带一些小型的纪念品、试用品和赠品。它们看似微不足道，但上面往往会印有公司的LOGO和产品的商标，也能够代表一定的公司形象。

第五，产品的相关材料和证明材料。若是公司自己制定的宣传材料，一定要有好的质量，在内容、图片、印刷效果方面要力争完美，给客户直观的好印象。

第六，其他。比如对于男性销售人员来说，随身携带一包纸巾也是非常有必要的，天气炎热容易出汗，用纸巾擦擦汗，可以使自己随时保持良好的形象；若是女性，则最好多准备一双丝袜，因为丝袜是容易破损的。

台湾企业界流传着这样一句话：“推销工具犹如侠士之剑。”

运用好手中的销售工具，才让你的销售活动多姿多彩！