不靠三寸舌，不卖老王瓜，摸清楚决策者风格，提案一次搞定！
在你试图说服某个人之前，要先弄清楚对方的决策风格是哪一型。如果你可以正确判断出对方的决策风格与偏好，你就知道什么方式最能够说服对方接受你的提案。花了两年的时间、针对1700名企业主管进行研究，结果发现到他们运用的决策风格其实只有五种：
提供足够的证据，证明你的提案过去曾经在类似状况下奏效，那么追随型决策者通常都会愿意当场就同意你的提案。由于追随型决策者总希望在价钱上占些便宜，所以如果你的提案显示有这样的机会，那你已经成功了一半。
这种人总是殷殷期盼下一个伟大的想法，会热情洋溢地快速拥抱大胆的创新，只要你能提供公正且详细的资讯，他们自然会把细节交给属下去研究，他们是很容易说服的，但稍后需要某个人去负责完成细节。
这种人很自然会怀疑你所说的每件事情，会固执地按照自己的想法行事。只需要把一份好的提案呈现给他们，让他们对你产生信心，并把你当作很棒的资讯来源。只要你能做到这个地步，怀疑型决策者就会很快作出决定。
思考型的决策者常被同业视为专家。要想说服这种人，光是分析你提案的利弊得失是不够的，还得包括所有可行的方案才行。思考型的决策者一直要等到彻底分析过所有可行方案之后，才会作出决策。
控制型决策者觉得自己掌控了每个步骤，他们绝不可能被别人说服去做任何事情，你只能耐心等待他们改变心意，或是恰好发生了促使他必须反应的事件，或是竞争对手采取了你所提议的行动。