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为棉娃娃庆祝生日，她被骂“疯子”

米多万万没想到，有一天他会被网友骂“疯子”。

事情的起因要从一个棉娃娃说起。 Mido是忠实的棉娃娃爱好者。 不久前，她迎来了人生中的第一个“大宝宝”。 这个人偶高40cm，是乙女手游《未定事件》中夏彦的人偶。

娃娃有一头角色标志性的棕色头发，刘海前有一个黄色发夹。 娃娃的嘴微微张开，露出标志性的虎牙，眼睛则俏皮地眨着。

▲（受访者提供）

与此同时，她的朋友也在同一天收到了另一款乙女手游《光夜恋》中小毅的人偶。 与此同时，“生下宝宝”让两人非常兴奋，于是打算去海地店钓娃娃。 “庆生”，这也是美度第一次怀抱宝宝去海底捞庆祝生日。

“海底捞在宝宝圈子里的口碑非常好。”美度告诉《都市圈》。 “之前，他们推销的是可以在海底捞给纸娃娃、棉娃娃过生日。 我在海底捞也见过很多人。 我为我娃娃的生日制作了一个视频。 我知道我的爱好非常小众，所以我抱着很大的期望去了。”

没想到，这成为了美度被称为疯狂的开始。 一进海底捞，米多和朋友就让店员把自己的宝宝放在婴儿椅上。 结果，他们从店员那里得到了“惊讶和不解”的表情。 不仅如此，一向以服务为本的海底捞还出现了“漏菜、不主动倒水、不给其他客人吃零食、多次拒绝给棉花娃娃唱生日快乐歌”等问题。

米多对海底捞的一系列服务态度不满意，于是发了小红书留言进行投诉。 结果，激起了波澜。 原本是抱怨海底捞服务态度差的帖子瞬间变成了争吵。 大辩论“海底捞能否给棉花娃娃过生日？” 甚至还登上了热搜榜榜首，引发了更大的争议。

此后，美度收到了数千条恶意评论。 大多数没有听说过棉花娃娃的人看到这个消息后的第一反应是不明白。 有人说，“海底捞的服务员太可怜了，被顾客逼疯了，还把玩具当人”。 有人说：“凡是给棉娃娃庆祝生日的人都是疯子。” 其他人用这个比喻来形容“未来家里的小狗”。 如果小猫过生日，是不是也可以去海底捞让他唱生日快乐歌？”

“做自己喜欢的事，不危害社会，不违反道德，为什么要对我们指手画脚呢？” 儿童圈内，大家一致与美度站在一起，成为“**海底捞”大军中的一员。 一名成员。 对于“宝宝妈妈们”来说，海底捞的举动似乎极具争议性。 “以前海底捞想通过二次元赚钱，现在它的行为却是在背刺二次元。”

在海底捞，棉娃娃并不是一个陌生的东西。 如果你一个人去海底捞吃饭，服务员通常会在对面放一个名叫“小嗨”的大头娃娃。 去年，海底捞还推出了一款以娃娃命名的产品。 盲盒娃娃系列。 如今，“小嗨”已经成为海底捞的著名IP。

从对外宣传的内容来看，海底捞也对二次元集团表示了强烈的欢迎。 今年4月，为了吸引二次元群体进店消费，海底捞还发布了一条“在海底捞给迪鲁克过生日”的宣传视频。 迪卢克是二次元手游《原神》中的角色。 视频中，迪鲁克前往海底捞店吃火锅，对面馆师傅的手艺大赞。

“原本我和朋友约好在海底捞给夏妍庆祝生日，这次事件后，我们就把生日店换成了麦当劳。”美度说。

00后购买最多，有人消费3000元

一个看似不起眼的棉娃娃之所以能引发如此大的争议，根本原因在于公众对它们的认知程度不同。

棉娃娃，通俗来说就是用棉花制作的人形娃娃。 棉花娃娃的诞生可以追溯到2015年，当时韩国偶像团体EXO的粉丝以成员金钟大为原型制作了一个棉花娃娃，并带到现场应援，引发了粉丝制作自己的棉花娃娃的热潮。自己的偶像棉娃娃。

后来，棉娃娃逐渐进入亚洲市场，成为小众生意。 目前，棉娃娃大致可分为“有属性”和“无属性”两种。 有属性，人偶本身就有明星、动漫人物等原型，而无属性，人偶最初是设计师自己设计的，没有原型参考。

在宝宝圈子里，购买娃娃的消费者通常被称为“宝宝妈妈”或“妈咪”。 裸体婴儿的到来通常只是育儿生涯的开始。 “宝宝妈妈们”不仅要层层筛选才能买到适合娃娃的衣服，还要给娃娃造型、化妆、买假发、拍视频，有时还要带宝宝出去晒太阳，看看娃娃的样子。风景。 “业内人士也会说，在等待买娃娃的期间，自己又怀上了宝宝。”米多说。

在“宝宝妈妈”心中，棉娃娃的意义绝对不仅仅是一个简单的娃娃，而是一个有血有肉的人。 不少受访者还表示，棉娃娃最独特的一点就是为她们提供了“陪伴感”和“情感价值”。

婴童行业人士常说的一句话是“养宝宝只能分为养0个宝宝和养无数个宝宝”。 有调查显示，一个中等的棉娃娃爱好者家里平均会拥有近9个棉娃娃。 认真的爱好者家里会拥有30多个棉娃娃。

而购买棉娃娃的大部分都是年轻人。 据棉娃娃主要交易平台微店发布的《棉娃娃玩家洞察报告》显示，2022年初，购买棉娃娃的人群中，2000年后比例最高为43%，其次是95年后达到26% 。

《2023年中国消费新趋势白皮书》显示，小红书兴趣圈备注“宝贝圈”互动量近一年同比增长近200%； 2000年以后的婴儿圈主力消费者的消费金额近两年也同比增长。 增速超过146%，平均采购价格同比增长超过32%。

还在读大学四年级的林科现在拥有15个棉娃娃，总价约3000元。 这些娃娃有不同的属性。 有的是林可最喜欢的偶像或者游戏角色，有的只是“因为好看才买的”。

此外，林科还花了500多元定制了一个棉布娃娃。 这个人偶是《原神》中的角色。 林克在游戏里等了半天也拿不到，所以他打算离线定制一款。 为此，他亲自找了一位画家和一位工匠。 经过一个月的等待，她终于拥有了这个独特的娃娃，“我很自豪能拥有这样一个娃娃”，她说。

“娃娃很软，抱久了就会有温暖，甚至还有我的味道。”林可说道。 “生命力从来不是娃娃本身，而是给予娃娃的爱。”

更重要的是，带有属性的棉娃娃通常扮演着心理投射和陪伴的双重角色。 拥有一个棉娃娃就像有你最喜欢的名人或二维角色以3D形式陪伴你。

“偶像对于普通人来说是遥不可及的，但拥有一个和自己偶像长得很像的娃娃是一件很幸福的事情，每天不仅能看到，还能摸得到”，孙星星告诉《城市圈》，她曾经花700多元买了三个棉娃娃。 娃娃的属性是她喜欢的某个国内偶像团体的成员。

孙星星经常带着宝宝出去。 晚上她带着宝宝坐在海底捞的婴儿椅上，还带着宝宝去奶茶店、社区花园、地下车库拍照。 其中一个娃娃因为颜值高，市价已经涨了三倍，但孙星星还是不愿意卖。

▲（受访者提供）

“抚养”自己的孩子也成为年轻人与父母沟通的又一桥梁。 “虽然他在我眼里就是个废物，但我女儿觉得Kaia是世界上最帅的。Kaia统治地球。Kaia秒霸世界！” 哔哩哔哩上，有一位父亲全身穿着女儿的衣服。 棉花娃娃举起双臂，对着镜头大喊。 这段视频获得了超过260万的观看次数，一度让“痛苦爸爸”和“痛苦妈妈”成为大家模仿的对象。

对于很多年轻人来说，养棉娃娃是一件非常划算的事情。 一方面，棉娃娃可以以实体形式存在，弥补“娃妈妈”只能盯着屏幕喜欢角色的烦恼。 另一方面，棉娃娃不需要像宠物一样花费时间和照顾。 照顾他们的食物、饮料和腹泻。 对于想要陪伴但又不想投入太多精力的年轻人来说，棉花娃娃的存在无疑近乎完美。

养育孩子已成为一项价值数十亿美元的生意

年轻人愿意养棉娃娃的一个深层次原因是越来越多的年轻人独居。

不久前，一组数据引起关注。 民政部披露的数据显示，2022年，我国依法登记结婚683.5万对，同比下降10.6%。

以前年轻人的情感陪伴需求是在男女朋友身上找到的，现在他们的情感陪伴需求寄托在棉娃娃身上，这已经成为一门热门生意。

▲（受访者提供）

目前，不少进入棉娃娃行业的商家都在默默发财。 棉娃娃的制作工艺并不复杂，技术难度较低，这也吸引了大量厂家的涌入。 在微博“棉花美娃娃”超级聊天中，有不少来自江浙沪地区的小厂家在为自己的娃娃工厂打广告。 这些婴儿工厂基本上都有制作毛绒玩具的基因，所以棉娃娃的制作工艺也很容易。

据《城市圈》介绍，一个棉娃娃的成本价通常在10元到30元不等，售价往往高出两到三倍。 另外，还有打样费、修改费等，如果收到100个10厘米的娃娃，从一个正常尺寸的娃娃订单来看，娃娃厂至少能赚三四千元。 一家拥有稳定客流的娃娃工厂，每月可生产1万多个娃娃。

不仅如此，瓦拳赛道近年来还涌现出了一些领军选手。 据《棉花娃娃玩家洞察报告》显示，2021年，棉花娃娃线上购买用户规模已达100万，线上交易额达10亿元。

2019年，时任电商平台微店营销总监的叶英丹和同事在监测后台数据时发现，“棉娃娃”一词成为热搜话题。 同时，他们还发现，在微店一年时间里，棉娃娃的GMV增长达到了300%以上。 感受到棉娃娃市场的巨大潜力，叶英丹和同事成立了创业项目团队，并将项目命名为“Rua Baby Bar”。

公开资料显示，成立两年后，Rua Wabar去年全渠道销售额突破4000万元。 今年，Rua Wabar还表示将开设100家线下门店，覆盖30个城市。

与中小型娃娃工厂不同，Rua Baby Bar从一开始就走品牌运营路线，重点发展与影视综艺、娱乐明星IP的联名娃娃。 目前，Rua Baby Bar已与《长相思》、《莲花塔》、《沧澜绝》等热门影视作品合作产婴。 据天猫旗舰店介绍，《喜羊羊与灰太狼》、《甄嬛传》等经典IP也出现在其页面。

泡泡玛特也尝试以棉花公仔的形式出售其IP，但价格偏高。 DIMOO系列棉娃娃售价249元，现已售空。 该系列棉布娃娃售价399元，与哈利波特联名的娃娃售价也为399元。

价格高、娃娃丑，是“宝妈们”对婴童行业龙头商家的一致评价。 为了迎合消费者审美，打通多元化渠道，Rua Baby Bar还聘请了原创设计师团队，设计无属性的娃娃。 但从销量来看，此类娃娃与IP联名娃娃还是有很大差距。 差距。

由于母婴圈消费者年龄偏低、**意识淡薄，加上行业尚处于早期阶段、缺乏行业规范，这家“隐秘而伟大”的母婴圈生意屡屡遭遇困境。 《西递海景房》闹剧。 前不久，手游《光与夜之恋》少儿圈内发生了一起“未成年人进团赚钱，100万元跑路”的事件，导致官方无奈但要调整第二次创建授权并暂停该类周围的Open许可。

对于顶尖玩家来说，长期在婴童行业淘金并不容易。 《城市圈》走访发现，今年4月在北京开业的Rua Waba首家线下实体店现已关门。 据附近商店员工透露，这家商店几周前就关门了。 具体原因不明。 《City》就此向Rua询问，但截至发稿尚未得到回复。

（本文受访者均为化名）

作者 | 张继康

编辑| 陈芳

运营| 刘山

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