你连毛利率都不会算，你干哪门子生意呢?
为什么有些生意兴隆，却是在做亏本生意？其背后的原因有很多，但其中一个不可忽视的因素就是连毛利率都算不明白。
那么，什么是毛利率呢？
假设你开了一家实体店，进货花了800元，然后以2400元的价格卖出。很多人可能会误以为毛利率是120%，但实际上并不是这样计算的。
正确的算法是：（售价—进货价）/售价×100%。按照这个公式，你的毛利率实际上是（2400-800）/2400×100%=66.7%。
毛利率会算了，下面我们来看一下做生意避免不了的话题——保本和盈利。
假设你的固定成本包括租金2万/月、人工3万/月、水电8000/月以及其他杂费2000/月，总计6万/月。那么，你的盈亏平衡点就是60000÷66.7%=8.9万。这意味着，你每月需要达到8.9万的营业额才能勉强保本，也就是每天2966元。超过这个值的毛利都是你的利润，这就是盈亏平衡点。
很多人可能就会说了，现在做生意最难的不是怎么去计算如何赚钱，而是连顾客都没有。我们来看一下这个富婆开KTV是怎么引流变现的。
这个34岁的富婆酷爱唱歌，于是自己掏了300万开了一家500平米的KTV。开店容易，经营难，没多久富婆就发现周边KTV为了吸引顾客都在打价格战。为了打出差异化，富婆选择了一种不同的商业模式，并在一年内赚了500万。他是怎么做到的呢？
第一步，免费引流
富婆在前台放了一个笔记本，只要客人愿意写下自己的生日和电话，就可以免费获得10瓶啤酒。这样，就轻松收集到了大量的客户信息。
第二步，回流变现
在客人生日的前两天，KTV会打电话祝贺并免费赠送欢唱权，也就是唱歌不收钱。当客人来到KTV时，他们会发现房间已经被布置好了蛋糕和气球，这让客人感到非常有面子和感动。因为是过生日，所以客人往往会点很多酒水和食品，从而为KTV带来了更多的利润。
第三步，会员制锁客
等大家都玩开心了后，KTV服务员会跟你说推出了会员制度和提成奖励。只要交199元就可以成为会员，并享受推荐提成奖励。会员推荐的顾客或凭借截图过来的人，只要消费了都会返现10%给会员。这样的商业模式不仅有效地吸引了新客户，还激励了老客户进行复购和推荐。
你发现没，富婆这一招客流来了，钱也赚了。所以说，赚钱并不一定要靠价格战。只要懂得如何运用用户思维，设计出有效的引流、锁客和裂变策略，生意自然就能越做越大。
如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大。
篇幅有限，更多商业知识和操作细节我都放在《商业模式是设计出来的》这套商业教材里了，里面涵盖了创新营销、合伙创业、模式设计、分钱机制、招商加盟各大版块全方面解析，更是精准刨析了上百家企业转型成功的秘诀，通俗易懂，让你学了就能用。
商业模式是设计出来的
为什么有些生意兴隆，却是在做亏本生意？其背后的原因有很多，但其中一个不可忽视的因素就是连毛利率都算不明白。
那么，什么是毛利率呢？
假设你开了一家实体店，进货花了800元，然后以2400元的价格卖出。很多人可能会误以为毛利率是120%，但实际上并不是这样计算的。
正确的算法是：（售价—进货价）/售价×100%。按照这个公式，你的毛利率实际上是（2400-800）/2400×100%=66.7%。
毛利率会算了，下面我们来看一下做生意避免不了的话题——保本和盈利。
假设你的固定成本包括租金2万/月、人工3万/月、水电8000/月以及其他杂费2000/月，总计6万/月。那么，你的盈亏平衡点就是60000÷66.7%=8.9万。这意味着，你每月需要达到8.9万的营业额才能勉强保本，也就是每天2966元。超过这个值的毛利都是你的利润，这就是盈亏平衡点。
很多人可能就会说了，现在做生意最难的不是怎么去计算如何赚钱，而是连顾客都没有。我们来看一下这个富婆开KTV是怎么引流变现的。
这个34岁的富婆酷爱唱歌，于是自己掏了300万开了一家500平米的KTV。开店容易，经营难，没多久富婆就发现周边KTV为了吸引顾客都在打价格战。为了打出差异化，富婆选择了一种不同的商业模式，并在一年内赚了500万。他是怎么做到的呢？
第一步，免费引流
富婆在前台放了一个笔记本，只要客人愿意写下自己的生日和电话，就可以免费获得10瓶啤酒。这样，就轻松收集到了大量的客户信息。
第二步，回流变现
在客人生日的前两天，KTV会打电话祝贺并免费赠送欢唱权，也就是唱歌不收钱。当客人来到KTV时，他们会发现房间已经被布置好了蛋糕和气球，这让客人感到非常有面子和感动。因为是过生日，所以客人往往会点很多酒水和食品，从而为KTV带来了更多的利润。
第三步，会员制锁客
等大家都玩开心了后，KTV服务员会跟你说推出了会员制度和提成奖励。只要交199元就可以成为会员，并享受推荐提成奖励。会员推荐的顾客或凭借截图过来的人，只要消费了都会返现10%给会员。这样的商业模式不仅有效地吸引了新客户，还激励了老客户进行复购和推荐。
你发现没，富婆这一招客流来了，钱也赚了。所以说，赚钱并不一定要靠价格战。只要懂得如何运用用户思维，设计出有效的引流、锁客和裂变策略，生意自然就能越做越大。
如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大。
篇幅有限，更多商业知识和操作细节我都放在《商业模式是设计出来的》这套商业教材里了，里面涵盖了创新营销、合伙创业、模式设计、分钱机制、招商加盟各大版块全方面解析，更是精准刨析了上百家企业转型成功的秘诀，通俗易懂，让你学了就能用。
商业模式是设计出来的
商业模式是设计出来的
