作为贯穿商业社会发展始终的传统行业，白酒市场一直呈迅猛增长态势，其销售额、产能始终保持高发势态一路挺进领先于其他各大传统行业。

直至2018年前，白酒市场开始进入产品结构调整期，产能增长才开始由崖坡式激增转入小幅震荡性趋势，行业全局也正式步入小品牌挣扎求存，大品牌竞争白热化的寡头竞争阶段，但其整体销售额和利润率却仍然大体向好。

此经济背景下，江小白、毛铺瞄准消费者个性需求，根植行业细分类目土壤，异军突起，前者用10年创造了年销售额30亿的传奇，而后者只用了5年。

纵观两大品牌从无到有构建出的多渠道+全方位+特色化的产业链模式，其势能昂扬，直击用户心智，并靶向聚焦目标消费群多样化需求，多渠道覆盖每一个营销触点。其中，毛铺品牌强势渗透的同时，也让其成为行业新一代品牌标杆，为白酒行业发展提供了样板。

具体来说，其全链运营模式可分为三点：

白酒行业向垂直领域演变，品牌细分化成发展趋势

分析近年白酒市场发展趋势，以香型分类为例，从最初的酱香型、浓香型、清香型、凤香型四足鼎立，到后期的兼香、特香、米香、药香、豉香、馥郁香等多香齐放，甚至于随着国家科研技术的进步，还衍生出了干美丰润的芝兰香型。由此可知，白酒行业正日趋垂直化。

在已被官方承认的十三种香型背后，经济市场架构正在随着消费者需求的剧变而跃迁。故此，如何打造更具特色与强标签的细分类目产品是白酒品牌的突围关键点。拿毛铺来说，其精准定位用户群体，以更高性价比，且包装精致，特色突出的产品，通过文化赋能激发用户认购欲，并持续输出能引发群体共鸣的品牌“语言”来量化品效收益，从而实现一枝独秀的品牌高增长发展目标。

不宁唯是，作为创新型产品，毛铺在风味口感上的突破，也是一全新发力点。荞香怡然的同时，满足更多消费者个性化需求和丰富体感，也是其纵深调整行业产品结构的关键力量，更是补漏行业产业链空缺的新活力。

多渠道铺成，全链路强化品牌认知

此外，毛铺独树一帜的品牌化塑造，也是其抢占市场份额的核心竞争力之一。从其瞄准中高端白酒市场，靶向研创产品的战略定位来说，其不仅外形华贵典雅，符合市场审美质感，还通过中国传统“和文化”精髓对消费者进行精神关怀与慰藉，并向全社会传导正能量价值理念，从而实现了品牌与消费者的深度对话，并广受各年龄层青睐。同时，还形成了独具一格的品牌社交圈层和社交文化。

从产品创新性来说，毛铺在口感突破上也作出了颠覆性创新。其战略性新品毛铺年份匠荞，深蕴中国传统“和文化”精髓的同时，兼容并蓄，以黄金比例融汇浓、酱、清三香地标原酒，并添加苦荞麦、葛根、枸杞等五味食材活性成分，独创出“三香复合”的新型产品。加之和而不同等特色化标签，也成为了毛铺深入人心的品牌形象。

可以说，线上全链路覆盖+线下多触点铺成的结构化、品牌化组合打法，让毛铺给予了行业更多营销新思路。

单品热销全网，毛铺一体化产业链显成效

此外，毛铺以单品突围市场的强劲实力，也是值得行业考量的关键点。细究其因，坐拥自有生产基地是背后真因。纵观品牌从种植基地、生产基地到销售全产业带的一体化生态链，其对产品质量的把控便有据可查。

而高速率、高产能、高质量、可控的生态链，正是事关品牌规模化发展的核心制约因素。掌握了核心链路的毛铺不仅可以紧跟时代潮头，加速产业升级转型，还能以“金字塔式”的产业结构，通过打造特色热门单品，带动全系列产品蓬勃发展的方式迎来新增长。

言及于此，我们或可预测，坐拥一体化产业链的毛铺还将在未来创造出更多新型产品，在带给消费者更多美好体验的同时，也为白酒行业注入源源不断的生命力与创造力。#和而不同的君子法则#