#三农产业发展的机会点在哪#

乡村振兴，关键在于产业兴旺。

产业兴旺一方面能让农民实现就近就业，既能照顾家庭，又能致富增收，另一方面也能吸引更多外在人才以及大学毕业生到乡村就业，留得住人和挣得到钱在农业产业发展中相互依存，缺一不可。

有一群志同道合的乡村企业家，他们致力于通过新技术、新渠道探索农业种植和养殖的新模式，改变传统农业的经营方式，降低风险，拓展新销售渠道。

在抖音集团旗下抖音数字学堂发起的乡村商学堂，他们一起学习品牌营销、企业经营管理等知识，致力于通过自己努力带动农民增收致富，吸引更多人投身乡村发展。他们打开乡村的广阔天地，也打开更大的世界。

美好乡村，共同成长。乡村商学堂推出特别栏目#打开#，记录那些带着理想主义的践行者们，如何通过习得理论和具体实践结合，让改变在乡村土地上发生，本文是系列文章第一篇。

过去一年，对阴山优麦创始人卢文兵来说，是有转折意义的一年。

去年2月，阴山优麦在抖音试水直播电商。截至年底，其在直播电商的销售额过3000万元，目前已是抖音燕麦米的Top 1，有机燕麦片Top1，燕麦片Top 2。

更重要的是，卢文兵通过在直播电商淌出来的路带动很多农民增收致富。

阴山优麦的农场位于内蒙古乌兰察布，当地经济和沿海地区有较大差距，农民也面临着收入低的问题。阴山优麦在当地租赁8万亩土地，提供种子并雇佣农民种植，农民种植后公司进行收购，可使得农民种植的亩产收入较自身留种提升一倍以上。阴山优麦的产品在直播电商做出来之后，这条产业链得以可持续发展。

实际上，这已经是卢文兵创业的第10个年头。这10年中，他一直扎根于乌兰察布农村，在农产品领域进行多种尝试，先后踩过几次坑，经过反复的探索、学习和调整，他终于寻找到一条适合当前市场环境的路，也是一条前人没有走过的路。

回顾整个创业过程，卢文兵最大的感受是，把农产品转化为迎合市场需求的标准产品，才能获得稳定的收益。

创业之初，卢文兵为公司规划的业务模式是马铃薯育种。

乌兰察布深居内地，冬季寒冷漫长，夏季短促，雨量偏少、气候干燥且日照充足，气候条件非常适宜种植马铃薯，当地马铃薯的种植面积占比在50%左右。他的公司培育好马铃薯种薯向当地农民销售，这是一个有明确市场需求的项目，但尝试没多久就遭遇挑战。

作为初级农产品的马铃薯价格波动剧烈，前一年较低的价格会使得农民在下一年种植选种时滞后性调整。既无法形成稳定的供给，也无法抵御价格波动的风险，农民和企业收益都没有保障。尤其在马铃薯价格低的年份过后，马铃薯种薯的销量会急剧下滑。

卢文兵意识到，初级农产品下游需求和价格都不稳定，无法组织稳定的生产，也无法规划和投入具有长期价值的事情。

他开始涉足农产品深加工：从农业规律出发，把土地轮作，一年种植马铃薯，一年种植燕麦，进行马铃薯、燕麦、小杂粮深加工，并在当地投资建设了燕麦和马铃薯的深加工工厂，研发出燕麦片、燕麦米、低温油炸薯条等多种深加工产品。

深加工产品前端的销售价格相对稳定，可以让卢文兵和他的团队做更长期的规划。而且，因为有了稳定的预期，他们可以每年以相对稳定的价格从农民手中收购农产品，也让农民的收入有了更稳定的预期。

如今，卢文兵的公司已经建成1万平米马铃薯脱毒组培中心、1.6万平米智能温室，拥有年产8000吨低温油炸薯条、2000吨果蔬脆片加工项目，可以做到年产3万吨燕麦米和2万吨燕麦片，同时还构建起了相对完善的经销商网络。他的公司也从最初单纯做初级农产品转变为集农产品种植、深加工和销售于一体的全产业链公司。

乡村从来不缺好的产品，也不缺好的机会，缺乏的是善于发现好机会的人。到乌兰察布创业之前，卢文兵虽然满怀为乡村做事的理想和热情，但对农业产业结构、农产品流通以及农民遇到的问题了解不够深入，规划的商业模式也遭遇挑战。但在乡村经营几年之后，他对这些问题有了更多切身的体会，也对解决农民增收致富问题有了更多实际的想法。

在整个创业过程中，卢文兵也越来越明白，到乡村创业需要理想和热情，但这还远远不够，创业者需要找到理想和热情的落脚点，这来自于对市场需求和农村现状的精准洞察。

阴山优麦的产品能够在抖音获得超过3000万元的年销售额，和卢文兵持续不断的学习密不可分。

起初，他构想的销售方式就是通过电视广告打出知名度，在传统商超渠道销售，但效果不理想，因为年轻人的购物习惯已经发生改变。

2020年，在一次商学院的培训上，卢文兵听到了很多新零售和新品牌的课程，他意识到互联网时代新品牌的打造确实和过去不一样了，销售渠道也有了颠覆性的改变，他意识到自己必须持续不断的学习，才能适应快速变化的市场环境。正是在这次学习过程中，卢文兵看到了直播电商的新机会。

此后，卢文兵学习的意愿更加强烈，寻找各式各样学习的机会，每年出去学习几次。去年，他参加了由抖音集团发起的乡村商学堂的学习，和40多位乡村企业家一起学习交流产品、营销、组织管理、企业发展和企业战略等内容。很多像卢文兵一样的乡村企业家，带着理想和热情到乡村创业，抖音商学堂通过更加专业的知识和技能，帮助乡村企业家更加理解商业环境和市场需求，提高他们的上限，为农业领域创业培养更多人才。

在学习的过程中，卢文兵更加深刻理解了短视频、直播等新兴媒体渠道给营销以及产品销售带来的变革，也更加理解了理解了内容电商的内涵和本质。他意识到，相较于传统广告，短视频和直播给了品牌方更多机会讲述产品的特点和优势、品牌故事，甚至是原材料生产的过程，可以和消费者建立更长期的关系，不仅仅是信任，还有情感联系。

卢文兵此次创业成功的关键就在于品牌。在品牌资产的打造上，渠道是初期发展必须过去的坎，需要选择适合的渠道和渠道策略，完成冷启动后再基于渠道势能，在不断累积收益的基础上夯实品牌资产。这也是抖音商学堂不断向乡村企业家传递的新知识和新技能。正是在对内容电商的深刻理解之下，阴山优麦找到了打造品牌的路径，并在运营几个月内快速成长为抖音燕麦领域的头部品牌。

今年，卢文兵定下了抖音单渠道年销售额过亿元的目标。在他看来，乡村企业家必须保持学习，不断吸纳来自不同领域和不同维度的信息，形成关键判断，才能在快速变化的市场找到机会。

乡村商学堂是抖音集团旨在为乡村企业带头人、优秀创作者及相关产业链领域的企业主开办的商学堂项目。乡村商学堂围绕产品研发、市场营销、运营管理、人力资源、资金管理、战略转型等内容，为三农行业从业者开发高质量的理论及实操课程、落地运营指导，帮助行业从业者提升互联网营销能力、团队管理能力、产品研发能力，为乡村优秀企业培养卓越的经营者。

由抖音集团旗下抖音数字学堂联合北京大学光华管理学院发起的公益项目乡村商学堂二期现已正式启动招生，扫码报名，和更多乡村企业家在创业路上结伴同行。

乡村商学堂课程将围绕产品研发、市场营销、运营管理、人力资源、资金管理、战略转型等内容，为三农行业从业者开发高质量的理论及实操课程、落地运营指导，帮助行业从业者提升互联网营销能力、团队管理能力、产品研发能力，为乡村优秀企业培养卓越的经营者。