乔哈里视窗理论：

乔哈里视窗

结合乔哈里视窗

乔家前景：乔家的高粱财务危机是因为乔治广做霸盘做了一半，骑虎难下。不仅搭建了全部家财一百万两银子，还借了五十万两银子的外债，堆积如山的高粱无法变现，资金链开裂。 如果乔家认栽，不做霸盘，那么收进来的高粱再退回市场，没有人有实力吃得进，那就是彻底血亏，倾家荡产。当然比亏钱更严重的问题是乔家的信用破产。 而乔家的解决措施就是一定要维护乔家的信用，因为信用一旦崩塌，那才是真正的雪崩。

A公开区：首先是二爷乔志庸回家主事。 其次是把仅剩的三千两都用于乔治广的风光大葬。

B隐藏区：厚葬假象的背后，是制造出家中并非像外面所说的那样，现已没有钱，那乔志庸就有时间去筹集盘活乔家的包头生意所需银两。

A公开区：调家有财务危机消息传回祁县，股东债主们也会纷纷登门。 乔治庸用宅做抵押，借来的三万两运至包头，解决那边的债务问题，给了讨债者们一个定心丸，证明乔家不是山穷水尽，但同时也警告了大家与乔家做长久生意，要的是信任，不要听风是雨，不要落井下石，若见利忘义，那合作也是必走不长远。

C盲目区：不知道股东债主们现在是否还退股要债。

A公开区：乔家河榆次首富陆家联姻 陆家如此信任乔家，敢把女儿嫁给他，把银子借给他准靠谱。这其实就是陆家的“他人信用担保”。

B隐藏区：乔家不得不选择与陆家联姻，因为陆家可以帮助乔家筹集盘活乔家包头生意所需银两。

乔家此时背景：乔家与陆家联姻，乔志庸靠着从陆家借回来的一百万两银子，想要翻盘包头复盛公的生意，此时他也有了孙茂才这个军师。

B隐藏区：乔家散布朝廷要出兵的假消息。

A公开区：乔治庸到包头首先高调宣布借相与们的银两暂时不还，而且要继续做霸盘。

那继续做霸盘，还有一个好处，那就是让股东和相与们都宽心，让他们都觉得乔家还有钱，那么所带来的另一个信息就是乔家继续做霸盘，绝非意气用事，而是里面必然有天大的商机。

B隐藏区：从岳父那里筹集到的巨额资金大举收买高粱和粮草，且故意抬高价格，致使邱家怀疑朝廷真要发并的假象。

（这本质上是用陆家的一百万两银子去买市场上高粱的价值，只有市场上的高粱保持着高价，存在富盛公库房里的高粱才能保住其150万两银子的价值）

C盲目区：因为朝廷一旦发兵必然需要大量高粱作为马草，不知道竞争对手是否上当，会不会高价收买高梁。

结果：邱家认为如果乔家真的和朝廷做上生意，那么乔家将会垄断和朝廷的所有生意，对邱家及其不利，但又不确定消息，一番打听过后，又看到乔家大量高价收购高粱。此时，邱家完全相信朝廷要发兵。达盛昌邱家再也坐不住了，倾其全部银两收购高粱。于是，乔家暗中将库存的高粱卖给邱家，解了高粱霸盘，乔家和邱家的角色也实现了逆转。

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