秋天，农业丰收的季节，本该沉浸在丰收喜悦中从业者，一脸懵逼地看着一名叫“辛巴”的带货主播，化身堂吉诃德，手持“七毛钱的玉米”长矛，冲向“风车”。

辛有志和董宇辉，两大直播带货流量，因为玉米价格的碰撞，牵扯出一众直播看客和农业生产者的情绪化表达。这或许可以化约为农产品消费者与生产者关于产品价格的矛盾对立；而更深层次，则是信息不对称下的焦虑。

直播间的信息不对称

对消费者来说，信息不对称一直是消费痛点。随着近两年居家生活的频率升高，线上消费也迎来一波流量红利。

线上直播间，在特殊条件下，为生产者与消费搭建了购物通道。特别为众多中小企业融入内循环、提升生产效率的精准性提供了保障与支撑。

带货直播间，作为生产与消费的中间环节，其本身就享有巨大信息差。

通常在信息不对称中，卖方要比买方掌握更多的商品信息。掌握信息较多的一方，可以通过向信息匮乏的一方传递某种非正确信息，从而达到自身商品的盈利。

观察当今各式各样的带货直播间不难发现，其中一部分充斥着焦虑与内卷。

一部分主播，为了博取流量，在有意无意地动用信息不对称，对消费者进行收割。

直播间在贩卖产品的同时，也在贩卖焦虑。歇斯底里的呼喊、咆哮和帮腔的挤压式营销，已被一众直播间信奉为风格而坚守。时常提示下单的“实惠”，似乎除了立即购买的优越性，其他渠道都是腹黑暴利的奸商。

直播间关注的只有流量与收益，特别是在营销环节中，只会站在“谷贵伤民”一侧，向消费端表达对价格的同仇敌忾。

但是在供给端，农产品从生产之初，就要面临价格的“天花板”、生产成本的“地板”、补贴的“黄线”和资源环境的“红灯”等，这些当今农业发展面临的重要瓶颈，在直播狂欢过后，依然会压在农业从者的肩头，似乎他们承担这些理所应当！

七毛钱的玉米是否存在

玉米，学名玉蜀黍，一年生高大草本，我国各地均有栽培。

通常来讲，玉米按籽粒形态与结构，可分为硬粒型、甜质型、粉质型、马齿型、半马齿型、甜粉型、爆裂型、蜡质型、有稃型九大类型。虽然都统称玉米，但按其最终用途划分，又存在较大差别。

像硬粒型，就是最常见的粮食用品种，像玉米碴子、玉米面，多数为这种类型生产得来；而马齿型、半马齿型，更多用作生产淀粉、饲料和乙醇；爆裂型则是爆米花、膨化食品的适合材料；甜质型、甜粉型、蜡质型等，粘柔适口的糯米口感，更适宜直接鲜食。

七毛钱的玉米是否存在，答案是肯定的！

抛开辛有志和董宇辉各自观点，这里的肯定，仅是代表玉米原材料价格，而非产品价格。但很多流量，正因为七毛钱玉米的客观存在，而忽略了其存在的逻辑性。

值得注意的是，无论辛有志还是董宇辉，在论述自身玉米产品内容时，均没有给出确切的品型评判；就算身陷此轮玉米价格风波中的农业生产者，绝大多数也无法明确的，从品种类型阐述农产品的差异化价值。

就像大多数东北农户对好玉米的定性，从来只有粘苞米、笨苞米一样；玉米国标收储，也仅是从不完善粒、霉变粒、杂质、水分含量，色泽和气味等条件下分类。

正是玉米品种类型的混淆，在直播流量的裹胁发酵下，生成了看客们“六元钱的是黑心”，“七毛钱的是饲料”的观点诊断。

适用于饲料的玉米，并非代表不可食用；粘柔适口的鲜食玉米，也不代表暴利。种植户更多淳朴于种好不愁卖；直播间不愿意承担，玉米单一商品高昂的宣教成本。

被偷换的概念

米面粮油，作为生活必需品，除非出现极端情况，价格很难有所突破。所以，消费者对低价农产品习以为常。

但是，当食品安全问题频发，市场对高品质产品需求增长，农产品价格与结构空间也发生了变化。水利、农机和科技的应用，基础设施完善，物流体系丰富，都直接或间接地激发农业生产变革和生产热情，同时为农产品营销带来了全新的机会和模式。

回过头来再看董宇辉与辛巴两者玉米的差异。

董宇辉的玉米，是一个正常从种植到收获，经过分选、加工、物流、仓储等一系列农业产业链环节，最终抵达消费端的产品。其贯穿了一产种植、二产加工和三产流通，是符合三次产业融合的商品。

辛巴的玉米，成本价七毛一根。而这七毛钱恰恰是被偷换的概念。七毛钱的玉米并非商品，甚至连原粮都称不上，忽略玉米本身品质类型，从农民手中七毛钱售出到最终抵达消费者手中层层成本叠加，其实价格还只会是七毛钱吗？最关键的是，七毛钱的玉米，产能又有多少，又是否可以保证持续供给！