年度增长：历史新低！

2023年12月12日贵州贵阳召开的2023年全国农机工业年会上相关专家报告中数据显示2199家规模以上企业营业收入同比下降10.38%，利润同比下降14.36%，其中玉米联合收获机产量同比下滑25.8%，销量同比下滑33.33%，可见玉米机企业面临着业绩下滑和库存增大的两重压力。

2023年市场行情大家多少都有心理准备，但面对真正的困难和萧条，很多企业仍然表现出强烈的不适应；2024年形势仍不容乐观，国内农机市场整体处于深度存量阶段，再加上有超过20万台的拖拉机和5万台的联合收获机未完成报补，2024年补贴资金仍然紧张，玉米联合收获机行业也进入成熟期，市场不具备大行情的条件，也缺乏热点，但唯一可能会实现增量的是玉米籽粒联合收获机，2024年籽粒机细分行业的竞争预计会异常激烈，但也为有些企业提供了脱颖而出的大好机会。

玉米籽粒机在2023年的表现

数字会说话。国内销售的配置纵轴流滚筒的玉米联合收获机，绝大多数是6行及以上的机型，同时6行以上的玉米联合收获机，也绝大多数是多功能的谷物联合收获机，所以统计一下2023年的6行及以上的玉米联合收获机，就可以大致能判断出2023年的玉米籽粒联合收获机的产销情况了。

补贴系统数据显示，2023年享受补贴政策的6行及以上玉米联合收获机有约4400台，比2022年同期多了400台，增长率为10%，同时6行及以上玉米联合收获机的生产企业数量为17家，同比增加了6家，这也与我们掌握的新增的籽粒收获机的企业能对应上。

也就是说在玉米联合收获机行业整体销量下降33.33%的大背景之下，籽粒玉米收获机逆势增加了10%，从几个主要的玉米籽粒机生产厂家的销量上能证实行情的增长当不为虚。

国内玉米籽粒收获主要生产企业潍柴雷沃、凯斯纽荷兰、石家庄天人、山东亚丰、圣春雨、科乐收、勇猛等企业都在增长，只是增长的幅度有高有低，但整体看企业增长的结果一定要是行业整体销量的增长，这就是玉米籽粒联合收获机在2023年的表现。

一机多用，籽粒玉米收获机性价比更高

谷物联合收获机有以下的几种脱粒方式，分别对应不同的脱粒机构：切流+逐稿器、切流+横轴流、小纵轴流、中纵轴流、大纵轴流、双纵轴流、切流+纵轴流、切流+双纵轴流等。

这么多的脱粒方式，归纳一下就是横轴流和纵轴流两种。纵轴流和横轴流最大的区别是横轴流比较适合于收容易脱粒的小麦，对其他含水量大或本身就不容易脱粒的作物作业效果不好，而纵轴流最大的优势是脱粒滚筒长，脱粒面积大，过程时间长，脱粒干净，粮食损失少。

目前国内销售的籽粒玉米联合收获机，终端售价在60万-130万元之间，价格如此高昂的机器，如果只收一种作物，购机者要收回成本的时间将会非常漫长，这种投资是不划算的，所以国内外的籽粒收获机企业几乎都走的是纵轴流的技术路线，区别只是大中小纵，单纵双纵，以及有没有切流的组合，比如潍柴雷沃GK120是大单纵轴流，凯斯4099和迪尔R230为双纵轴流。

说到这里，大家一定要有一个概念，在国外是没有单一功能的玉米联合收获机的，国外是谷物联合收获机，在国内由于补贴政策对小麦机和玉米机有不同的补贴标准，国家为了支持玉米机收率提高，同级别的联合收获机，玉米机补贴要高于小麦机，所以很多籽粒机是以玉米籽粒收的身份报补，但事实上还会从事小麦、高粱、大豆、杂粮，甚至是水稻收获，而这全是得益于纵轴流的脱粒机构。

当然有一部分谷物联合收获机是以小麦机的身份报的补，但是更换割台和一部分部件之后，在秋天会参与玉米籽粒收获，还有一部分水稻机也可以改造成玉米籽粒收获机，这部分数量无法统计，但整体看都是纵轴流机型 。

事实上很多籽粒收获机换了割台之后每年都要参与全国性的三夏跨区作业，不同的割台可以收获不同的作物，多功能和收多种作物，是籽粒联合收获机的优势所在，购买纵轴流就有可能更快地收回购机的钱，所以看好这类农机的发展前景。

实力派不断加入，行业竞争提档升级

看一下行业的商业价值和有没有前途，行业内的从业主体很关键，简单地讲，有大企业和重量级企业云集的是好行业，大企业多说明这个行业空间大或潜力足，个别企业可能会看走眼，但几十家企业同时看走眼的概率很低。企业本身能创造需求，大量的企业涌入一个行业，在企业的共同努力下，行业的蛋糕会不断地做大，这能让行业增值同时让企业受益。

目前国内玉米籽粒机行业大牌云集，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、麦赛福格森、克拉斯等欧美跨国公司一直不看好摘穗式收获机，所以他们在国内也没有在摘穗机上投入多少资源，相反这些企业一直在有耐心地等待籽粒收大行情的到来，迪尔R230和凯斯纽荷兰AF4088、AF4099就很适合国内市场籽粒收的需求，克拉斯针对中国市场开发了籽粒专用机型，市场验证多年，深入用户的芳心。

就连一向经营稳健的久保田，面向中国市场也专门研发出了籽粒玉米联合收获机PRO1108-4Y四行纵轴流玉米联合收获机，虽然销量并不大，但也拥有一批忠实粉丝。

国产玉米籽粒联合收获机生产企业可粗分为三个阵营：

第一阵营是潍柴雷沃、中联重科、新疆牧神、一拖股份等综合实力很强的大企业大集团公司。

其中竞争实力最强的是潍柴雷沃，在玉米籽粒机行业布局多年，拥有强悍的网络和完整的产品矩阵，且正在研发平替进口的大型纵轴流谷物联合收获机，从实力上最有可能成为国产替代的头部品牌。

第二阵营是专业能力很强的专家级品牌。如天津勇猛、山东亚丰、石家庄天人、九方泰禾、金大丰等综合实力比较强的专业生产玉米收获机的企业，这些企业拥有在摘穗机或青贮机等相关产品上的深厚的经验积累，且有成熟的渠道资源可共享。

第三阵营是圣春雨、江华机械、山东天鹅等专业级或刚入行不久的品牌，这些企业可能行业内很多人不太熟悉，但并不代表他们就是农机新人或小白，事实上这些品牌或是由行业资深的企业家的二次创业，或背后的母公司实力强大，这些企业恰恰是玉米籽粒机行业未来最大的不确定因素，同时也是最大的变量。

整体看，与摘穗机和茎穗兼收机相比，籽粒玉米联合收获机行业的企业质量更高，实力也更强，这将会有力地促进行业的提档升级，同时也意味着更加激烈的竞争。

所以分析籽粒玉米收获机的行业竞争格局，除了看销量排名等显性指标，更应该看企业综合实力、后台背景等隐性的指标，决定着企业能走多远和做多大。

玉米籽粒机是2024年增量担当

玉米联合收获机行业经过二十年时间超长周期的发展和2022年国三的透支，后期行业想要大的增量已经没有基本面的支撑，2024年也缺乏新的热点，所以行业内2024年整体行情不能抱太大的期望，所谓希望越大失望也越大。

可以预见的是2024年玉米联合收获机行业仍然会有结构性的增长，其它的品类缺乏增长动力，但是籽粒联合收获机除外。

保有量太大，综合收益的下降，决定着2024年很多购买小麦机和玉米机的用户会优先考虑多功能的纵轴流机型，上半年纵轴流的小麦机热销，下半年纵轴流的玉米机会热销，但整体看其中大多数是多功能谷物联合收获机。

同时，竞争会倒逼玉米籽粒收获机的价格不断地下探，尤其是几家以擅长于打价格战的国产品牌入局，价格战是杀敌一千，自损八百，同时也会有“城门失火，殃及池鱼”的效应。国产品牌之间的价格战连带着受伤的是跨国公司，进口产品和跨国公司在中国生产的籽粒机售价将不得不不断下调，价格战的最大受益者是用户，价格降低将会增加更大的用户基数，用户基数增加将提高行业的规模化水平，整体看最终工厂也会受益。

结语：2024年玉米收获机大行业不会有多大的悬念，但是不排除细分品类的不俗表现，在行业整体不景气的情况下，价值型产品和能为从业者带来更大价值的农机会脱颖而出，所以说在机会型市场比拼的是速度，在存量市场比拼的是价值，这个价值不是企业自身的价值，而是能为用户创造的价值，成人者达己，渡人者自渡！