价格便宜一直是进口玉米的一个优势，可是，现在进口玉米拍卖的价格，1吨比国内的玉米还要贵70块钱，而且，溢价达到了80块钱。显然，价格优势已经没了。

而且，按照常理，价高很可能就会出现流拍，但是，这一次，进口玉米不但没有出现流拍，成交率还达到了100%。

6月11日进行的，第一场乌克兰进口玉米拍卖，数量为11058吨，起拍价是2750元/吨，成交价在2820-2830元/吨，折合大约是1.41—1.415元每斤。

也就是，第一场进口玉米拍卖，溢价达到了每吨70-80元。

溢价是证券市场的专业术语，通俗点说，就是，我们为了得到一样东西，在买的时候，不但没有讲价，还加了价。而加价的这部分，就可以理解为溢价。

那么，本次拍卖的进口玉米，到底为什么会如此抢手呢？

毕竟，在玉米市场，1吨涨80块钱，也不是小数目了。何况，目前东北港口玉米的现货价格才2750元每吨，与进口玉米的起拍价相同。

既然是这样，买东北玉米就好了，为什么非要加价购买进口玉米呢？

在这个世界上，越贵越买的心理现象，真的存在吗？

举个简单的例子，听完，你肯定就明白了。

一双质量、样式都还不错的女士皮鞋，如果，拿到早市，摆在地上卖5块钱1双，基本可以肯定，没有哪个女人会买。

但是，如果，把鞋子摆在摊位上，标注大商场甩货，然后，再把价格提到50块钱1双，就会吸引很多人过来看，并且，会有一部分女人愿意购买。

同样，还是这双鞋，如果摆到大商场的专柜里，售价提高到100元，女士们就会争相购买。

这是不是越贵越买？

其实，越贵越买，反映的是一个经济规律。

这也就是，美国经济学家托尔斯坦.凡勃伦提出的“凡勃伦效应”。

“凡勃伦效应”提醒我们，有时候，人们在消费的时候，并非都是理智的。有些消费者买的是物有所值，而有些消费者，买的是心理满足。

那么，本次采购进口玉米的买家，到底是不是受到了这种心理的影响呢？

仔细对比一下，还真就不是。

考虑本次乌克兰的进口玉米能够100%成交，与本次拍卖的乌克兰玉米为非转基因玉米有关，除此以外，节省运输成本也在买家的计算之内。

东北港口的玉米价格是不贵，可是，玉米运送到南方以后，价格却高了一大截。

6月22日，重庆地区水分15%玉米，到站价已经达到了3150元/吨，其他价格比较低的地区也在2950元1吨左右。

可见，进口玉米的价格在北方虽然不占优势，可是，在南方却还是具有一定优势。

在生活中，你被这种越贵越买的心理营销套路过吗？

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