蜀道难，难于上青天，是因山高路远，层峦叠嶂，沟壑纵横，交通受阻。

这就如是这段时间，跌跌不休的玉米价格，使悲观四散氛围弥漫，乌云压顶，见不到涨价的曙光。

空声四起，面对疲态尽显，深陷跌价囧境无法自拔的玉米，感觉已至底部，再感觉就突破底部，再感觉就已失去方向。

虽然，很难熬，但是山高路远总要向前，只要熬过难熬时期，就能突出重围，获得光明的奖励。

期间，别管是想要不惧险态，振翅翱翔，还是要适时观望，静待回涨佳音，都要知行情动态，察购销心态，定应对策略。

收购价格动态

回顾，9-12国内玉米价格的发展，真是跌得惊心动魄，恰如跌进万山圈子里，这山放过那山拦，即使反弹，也只是昙花一现，空欢喜。

山东，购销博弈激烈，跌势难掩。涨跌起伏的行情里，到货量增加，深加工企业压价，压价太狠，贸易商送货积极性就减弱，双方都试图放大利益。

过程中，到货车辆数最大1882辆，最小54辆，收购价格连续震荡跌价，由最高点的3052跌至最低点的2579跌幅473，且还没有出现特别利好的消息，改变颓势。

因跌幅太深和降雪原因，贸易商送粮意愿下降，到货量大幅缩水，近日，到货量逐渐回涨，15-17日分别只有54、135和578辆，收购价格还是跌势，分别是2602、2605和2601元。

东北，阶段特征明显，趋势悲观。9月初至末期，收购价格平稳，10月丰产预期强烈，持粮主体出逃抛售，收购价格跌到底部2373跌幅278，逐渐激出惜售情绪，叠加粮源的储存难度减弱，价格上涨至2464涨幅91。

若能按照这种态势上涨，就算是守得云开见月明，但新的跌价轮回重新上演，因11月进口玉米拍卖底价下调的消息进入市场，悲观看跌氛围浮现，玉米收购价格由2464再度跌回到涨价的起点，17日已跌破起点至2366。

东北和山东玉米收购均价折线图

购销心态改变

万象阴霾扫不开，跌价阴霾同样是这样，购销间恩怨纠缠，想洞察购销主体的策略，关键是理清该阶段内相关主体态度。

储备采购底价下调。储备粮的采购主体没有政策的优势，要遵循市场原则，就竞价采购来讲，当市场中价格上涨，底价要跟随上调，相反底价就要下调。

10月27日-11月24日，东北玉米涨价，山东横盘整理，期间由中储粮周度采购统计表能看到，采购成交不理想，原因是涨价能激发贸易商的看涨心理，而且成本增加，送粮风险大。

25日过后，跌价成为主趋势，当周采购成交率就无限接近全部成交，时隔半月，15日当周采购量全部成交，说明跌价背景中，贸易商被动，送粮入库的意愿强烈。

基层农户售粮意愿强。按照道理来说，温度大幅降低，储粮条件改善，不用担心粮源发霉变质，农户的博弈资本增加，跌价趋势，利于出现惜售的心态。

现实的情况是，玉米丰产，进口调价，跌势刚起来，基层就感到恐慌不安，售粮意愿就火速飚升，就连大范围的降雪天，都挡不住基层送粮的积极性，更挡不住企业降价收购的策略。

贸易主体建库谨慎。底部还没明确，无论是贸易商，还是烘干塔，都犹如惊弓之鸟，没有大规模的建库，呈现出观望状态，执行已签订的合同订单，随收随走，规避建库过早带来的仓储成本压力。

中储粮玉米竞价交易周度数据统计

玉米价格的涨跌，是各类因素综合决定，涨如猛虎，不必得意满满，跌如深渊，不必惶恐不安，需知涨跌自有规律，前路处处皆知己。

首先，要看到顶部压力很大。相较往年，本年度基层没有明显的持续惜售情绪，玉米的售粮进度偏快，还有后期将要大规模上量的地趴粮，供应压力很大。

特别是，普遍的看空现实，就算价格达到底部，突破种植成本线，激发出惜售情绪，没有强势的利好因素，情绪能支撑的反弹是有限的，逢高抛售限制涨幅的问题还要重现。

其次，要看到需求表现寡淡。玉米的需求构成饲用超5成，深加工近4成，种用和损耗占不到1成，国内养殖市场表现低迷，养殖亏本现状未改，能给到玉米消费的支撑相当寡淡。

由交易角度来看，储备粮除采购外，定期还销售玉米，数量不大，成交情况普通，进口玉米销售成交异常平庸，15日周度计划销售436606，成交53605，成交率刚超1成，其它周度常见情况同样不理想。

控制拍卖规模，底价下调，想以价换量，都不能吸引到积极的采购主体，若拍卖的规模放量，疲软的需求承接有限，带来行情的冲击是巨大的。

再次，要看到近患远忧。近期，东北，玉米收购价格接连深度下跌，相关区域收购价格跌破种植的成本，基层农户售粮的节奏能减缓的话，收购价格就能止跌，关注地趴粮上市带来的压力。

山东，购销拉扯博弈的局面还是很难得到有效的改善，弱涨深跌，价格发展趋势还是偏弱运行，关注东北粮入关利润情况，入关利润不足，流入关内的总量小，关内才能涨价。

远期，丰产的事实已成，消费支撑疲软，替代品挤压市场空间，还是悲观观市的态度，只能把希望寄托到政策端。

最后要提醒的是，三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，越是没有光，就越要勤勉，欲穷千里目，都要更上一层楼，何况是想要在跌价的趋势中，迎风逆势获利。

中储粮进口玉米拍卖成交统计表

来源：老农民说事