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文 献 综 述一、引言面对竞争激烈的汽车市场，胡寒玲在《基于服务营销理论的汽车4S店服务策略》中写到随着汽车市场渐渐成熟[1]，用户需求越来越多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，因此定义为汽车终身服务解决方案的4S店模式在国内发展极为迅速。 但随着汽车市场的快速发展，竞争加剧，4S店基本成为汽车厂家的附庸，销量急剧下滑，维修和保险赚取高额利润成为众所周知的现象[2]。 汽车4S店汽车销售主要依赖于所经营的品牌，国内很多4S店经理都把赚取最大利润作为首要业绩指标，在这种理念的指导下就出现了很多问题，如在市场形势较好、供不应求的情况下，他们不是加大安全库存和积极备货，而是提价或者预收高额的定金延期交车，从而导致了客户的不满[3]