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任何一个品牌都有四类基本客户：潜在客户、一次客户、回头客户和忠诚客户。潜在客户，是指尚未消费过该品牌的客户；一次客户，是指消费过一次该品牌的客户；回头客户，是指多次购买和消费了该品牌的客户；忠诚客户，是非该品牌用着不舒服的客户。显然，一个品牌如果想要经久不衰，一个公司如果想基业长青，那么营销的关键就是打造足够多的忠诚客户

我国13亿人口中就有3亿多人喜欢饮茶，奶茶市场以每年30%的速度增长，市场潜力巨大。我国作为全世界第一大产茶国，每年产茶198万吨，占全球产量39.4%，但我国人均饮茶量仅为566g，全球排到第19位。随着消费者对健康饮品需求量的增大，我国人均饮茶量逐年上升，奶茶品牌也是如此

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市场分析：在品牌定位前调查产品在市场的需求量、竞争对手、地域、市场现在所占有量、市场还需要什么。 品牌定位：通过市场分析确定产品在消费者心目中的含义及其区别于其它同类产品的特征。 品牌故事：人们会被一个精彩的故事所吸引，当人们购买品牌时，人们会融入到品牌的故事中去，一个优秀的品牌能够让人们觉得他们在它的故事中扮演着重要的角色