1、依据公司整体年度发展策略和规划分解并落地本部门年度策略和规划;
2、对负责业务线(产品线)的市场做出整体规划包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划并促进销售达成达成市场地位增长目标。
4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;
5、内部团队销售行为管理及培训;
6、依据公司的整体知识管理体系完成部门知识管理工作。
7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;
8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。