总会有你要谈谈你自己的时候

总会有你要谈谈你自己的时候。如果你让对话一直维持完全导向一边，反而可能让对方有所警觉，他们会怀疑你的真正目的。

如果他们是高EQ的人，他们很快就会挖掘你的相关讯息，想要知道你的欲望、需要和目标。如果你找到这样的人，你通常已经找到一个你可以和他连结目标的盟友。

但是，即使真的遇到，以对方为重多半仍是明智（也是仁慈）之举，即使只是问他们对于你自身的行为或意见的看法。

例如，你或许可以说：“我想要修线上MBA，你知道有什么好学校吗？”这个问题一方面透露你自身的资讯，一方面仍然是以对方为主。这样比较亲切一点，而且如果你让对方觉得愉快，你们两个都受惠。

用问题引介你的意见，是非常聪明的作法，特别是谈到可能挑动情绪的争议话题。例如：“我觉得单一所得率还不错。你觉得呢？”一个更好的版本是：“你觉得单一所得率如何？”

这样能给予对方更多空间，说出他们的想法，也极不可能挑起防卫或分裂。你先得知他们的意见后，他们通常会较愿意接纳不同的意见。

另一个以问题代陈述的形式，是问一系列的问题，渐进而间接地展露你自己的立场，一如苏格拉底的做法。这么作仍可以传达你的感受，但也能点出你知道事情的利弊得失，以及你尊重其他的想法。

我知道有位FBI的传奇探员，他鲜少直言无讳表明他的意见，也从来不为违逆或批评不同意他的人，他坚定的信件是出了名的。

每个人都乐于向他学习，并和他分享自己的想法。几乎每场正式的讨论会，他的开场白都是：“请帮我个忙，让我理解为什么⋯⋯？”