经销商处在生产企业和终端消费者之间，承担着两者间产品和资金传输的职能。由于中国消费人群的相对分散，且人均购买量较小，数以千万计的终端即经销商才是厂家必须依靠的主力。

"女怕嫁错郎，男怕入错行。"选择一个合适的经销商对于我们厂家来说是至关重要的，一个好的经销商无疑会对厂家产品的推广，市场的开拓起到决定性的作用。而选中了一家经销商，如何与其建立关系，这就需要我们业务人员不断去思考和实践了。

企业如何对现有经销商进行有效的评估考核管理？

本课程以理论分析为主，结合实际案例，先阐述经销商存在的重要性，对为何缺乏优秀经销商作出探讨，并罗列出厂家与经销商的各种关系，然后具体分析怎样调查经销商、调查内容、选择标准等，并如何致力于锁定目标经销商。通过本课程的学习，您将从宏观与微观方面对经销商开发与管理有一个全面认识，从而达到理清营销思路、提高营销整体业绩的目标。