Steven的社群小教室-最近很多节庆，我们该如何做成功的节庆行销呢？
Ｑ：“老师，最近很多节庆，我们该如何做成功的节庆行销呢？”
我：这边要讲的是， 当你要搭上这个节庆这个潮流时， 在最首先要想，你是否需要做节庆行销？
我举例，比方说这个商品主打父亲节、母亲节， 但它真的适合吗？ 以前送礼给爸妈的行为还真的存在吗？ 是或不是，这要先想清楚， 所以你要先反思是否需要在这个节庆做行销。 那为什么要这样想呢，因为在这个重点档期， 投入的广告会比较贵～ 所以淡季、旺季是否是销售旺季， 而我们能否改变，这是可以思考的。
第二点，就是在节庆行销当中， 我们有什么差异化的沟通策略。 像某个电信品牌突然用情感面介入， 在整个品牌形象是提升的， 这是他的沟通差异化策略。 可是，该品牌的销售没有提升也是事实。 它没有因为打出感性因素提升销售， 毕竟增加了新占率，不等于销售率～ 因此，在销售东西这项还是得再回头检视就对了。
另外补充，我们要观察别人怎么说， 来决定差异化沟通策略是什么， 从这边来切入， 才能在节庆中突围！
第三件事情， 是要抓到我们要的目标族群是谁， 以及他们的出没点是什么。 即便预算还够，你还需要好的内容，才能在节庆时发酵！
前阵子做了一波父亲节活动， 那父亲节对大家来讲是重要档期， 但大部分的人都讲的一样， 都针对商品促销、优惠、商品功能等等做切入。 所以我们就要想如何沟通得不一样～ 所以，当时以收礼、送礼的关系切入， 爆红后也同时让销售率提升， 这就是一个沟通差异化的部分～
最后，我们也要在乎消费者在节庆中期待得到什么。 比如在父亲节母亲节时收到孩子的祝福， 在圣诞节收到朋友的问候， 中秋节可以赏月烤肉、亲友相聚等等， 因此，要从这边为本来发想， 而不是从品牌本身作为发想，这也是很重要的！