在经典的骗局打赌游戏“三张赌一张”(three-card Monte)中,如果赌徒能在洗牌后正面朝下的三张牌中猜中“钱卡”,就能赢得奖筹。在这使用障眼法的赌局中,赌徒永远选不到正确的卡片。

愈来愈多企业在订定价格时,玩起类似三张赌一张的手法。这个“诱饵加附加费”的做法,是先用诱人的价格来行销,引起消费者的兴趣。然而,到了购买的时候,就会被强制加上附加费。借由这个障眼法,广告上的价格绝对不是最终的价格。这是个不道德的商业做法。

诱饵加附加费的定价模式,在许多产业已经成为常态。你是否曾试着在度假地区订旅馆房间?别忘了隐藏费用。拉斯维加斯Circus Circus饭店在广告上一天25美元的房间,看起来很划算。然而点击购买后,你将额外支付每晚36.28美元的“度假村设施费”。广告上,比利.乔(Billy Joel)在凤凰城的演唱会门票49.5美元,在结账付款时你会发现服务费、设施费、订票费让整体价格增加50%。行动通讯公司Sprint在广告上公布的价格之外,增加一笔不能避免的“行政费”,让我每个月的账单增加了五美元。