我们谈论了很多关于找到合适的供应商的重要性. 他们可以成就或破坏您的业务. 这就是为什么我们要花很多精力来开会 面试 筛选 和合格的潜在供应商. 但是一旦找到合适的供应商 您仍然需要达成协议. 特别 您需要就价格和条款达成一致.
为成功做好准备 做一些研究和准备是个好主意. 如果您知道应该花多少钱 而且您知道交易需要什么 您可以预期供应商的需求 这样您就可以进行谈判了.
在您的讨论中 您可能会在进行交易时比较价格. 您必须向供应商提出条款 并考虑他们在谈判中的位置. 因为诸如交货和质量之类的东西非常重要 您还需要讨论处罚. 和 像任何谈判一样 在某个时候，您可能会建议妥协. 具备这些技能 您应该能够获得适合您的价格和条款.
在今天的 商务英语会话 我们会听到亚当 在一家制造健身设备XFit的公司工作的采购经理. 他一直在和珍妮说话 可以为XFit设备制造滑轮的制造商的销售代表. XFit选择了珍妮的公司作为供应商 所以亚当现在必须协商价格和条款.
1. 亚当在谈判中提出的第一个问题是什么?
2. 亚当首先提出交货条款的建议?
3. 如果詹妮同意他关于罚款的建议，亚当愿意同意什么？