编制投标标书时，其中商务部分最重要的2项内容是：人员配置和业绩（业绩包括：企业业绩和人员业绩）。
人员配置首要条件是符合招标文件文件中资格要求和评标办法的要求。
招标文件要求拟派至项目中的人员数量必须满足招标文件要求和企业的实际情况。
招标文件对项目负责人和其他人员的职业资格、注册资格、业绩证明、证件、社保证明、获奖、工作年限、职称等要求。
投标标书的编制要符合招标文件对企业业绩的要求和人员业绩的要求。
业绩的类型和投标项目类型符合，并符合招标文件的规定。
项目负责人或其他人员在业绩证明材料中的体现要求。