卖点

卖点的提炼有很多种方式，可以利用商品的独特功能，比如：大小、材料、形状、重量等；还可以利用消费者的心理，竞争对手的状况等；有时候还可以利用抽象的卖点来进行提炼，比如：著名的鞋子会透气的首图，用一种非常有趣的方式诠释了这样一个卖点——这个鞋子是透气的。 在首图上，千万不要堆砌太多的卖点，尤其是利用文字的堆砌突出太多的卖点，这样会让消费者感到很不舒服。大多数买家还是比较喜欢商品本身的真实感受，比如，下面这张图，台数、正品、大礼包、4G等，都会给消费者带来非常不好的感觉

卖点的提炼有很多种方式，可以利用商品的独特功能，比如：大小、材料、形状、重量等；还可以利用消费者的心理，竞争对手的状况等；有时候还可以利用抽象的卖点来进行提炼，比如：著名的鞋子会透气的首图，用一种非常有趣的方式诠释了这样一个卖点——这个鞋子是透气的。 在首图上，千万不要堆砌太多的卖点，尤其是利用文字的堆砌突出太多的卖点，这样会让消费者感到很不舒服。大多数买家还是比较喜欢商品本身的真实感受，比如，下面这张图，台数、正品、大礼包、4G等，都会给消费者带来非常不好的感觉

《实效的广告》的作者罗素.李维斯发明了“独特销售卖点（Unique Selling Prosposition）”这个术语，用来描述产品能胜出竞争对手的主要优势。 独特销售卖点的含义：加入你的产品没有比同类型对手更好或作出区别，那么消费者就没有理由只选择你的产品，而不选择竞争对手的产品。所以为了有效宣传，你的产品必须有独特的销售卖点，也就是其他品牌广告所没有的主要功效