事先做好3个谈判准备，从“死缠烂打”晋升“轻松成交”的超业！
日本超级业务员及谈判专家豊福公平曾以死缠烂打的方式，拜托认识的每个人与他签约，却因此遭到亲朋好友的远离。在积极地向谈判界的权威史都华‧戴蒙（Stuart Diamond）拜师学习谈判术后，业绩突飞猛进
日本超级业务员及谈判专家豊福公平曾以死缠烂打的方式，拜托认识的每个人与他签约，却因此遭到亲朋好友的远离。在积极地向谈判界的权威史都华‧戴蒙（Stuart Diamond）拜师学习谈判术后，业绩突飞猛进，几乎每年都具备加入百万圆桌协会的资格。
他认为想让任何计划成功，必然需要事前准备，谈判也是如此。谈判前，必须确实执行以下3件事：
1.确认商谈目标：这次会议，一定要获得什么？
目标，就是你想获得哪些事物。谈判前，确认真正想要达成的目的、不可退让的事情是什么，才不会在过程中被对方牵着鼻子走。
思考目标时，也要看得长远，切勿短视近利。假设你眼下最急迫的任务是“提升部门业绩”，手边也正在接触一家有潜力、但还不稳定的新创公司。如果你看短线，就很容易为了眼前的利益，急于签约，拿到业绩再说；较没有耐心跟对方先“建立良好关系”，等待对方公司成长，日后再一举签下利润更高的大案子。
豊福曾遇过谈判对象在状况胶着时，说出：“不知道A先生会怎么说？”他一听就想起自己曾透过事前调查，知道A先生曾和目前的这位谈判对象搭档过一段时间，是他的意见领袖，于是就和对方聊起A先生的事情。之后，他明显感受到双方距离拉近，使谈判顺利进行下去。
要掌握谈判对手的人脉网络，一开始先尽可能地列出所有与对方有关的人，包括对方的部属、拥有决定权的高层，亲近的家人、共同朋友等等。
接着，整理清单上人们的关系，如“B和C是朋友”“D、E曾激烈冲突”。掌握愈多资讯，愈有利于建立关系。
3.做好最坏的打算：谈不出结果时，怎么应对？
许多人在谈判前，从未想过“谈不出结果时，该怎么办”的问题，造成自己在谈判不顺利时，顿时就慌张起来，失去冷静。因此，预先设想“最坏的结局”，并模拟因应之道，有助于你在谈判走入死胡同时，能立刻拿出因应之道，内心也会轻松许多。
（本文取材自《谈判绝学：世界谈判之神VS.日本业务之神，独家公开“超级谈判术”精华版》，核果文化出版。）