推销产品的基本过程就是向受文者展示推销品的“特色”具备怎样的“功效”，而这些“功效”又带来了哪些“诱因”，从而改变受文者的消费行为；将这三者成功地串联起来，有助证明推销品如何“物有所值”。在构思“卖点三要素”时，需要注意以下事情：
练习二曾提到我们必须了解受文者“真正需要什么”，这有助我们正确导出“诱因”；受文者需要的是使用该产品所带来的便捷、舒适？是享受所带来的优越感？还是节省金钱的效果？这些都是应该找出来的答案，回应“真正需要什么”的问题。
受文者没有义务认真读毕你的来信，即使你的产品有十个卖点，受文者没有全部看进眼里也是徒然。因此，我们需要把这些卖点的主次顺序先行排列，主要的在前，次要的在后；甚至可以按实际情况，把一些无关痛痒的卖点删除掉，使信函读起来更简洁，卖点更突出。
对于消费者来说，同类业务机构的来信内容千篇一律，“卖点”大同小异，只会让对方感到烦厌。想在同行中突围而出，就要展示出你与别不同之处，并让受文者感受到使用你的产品所带来的“不同”，这也属于“诱因”之一。
“卖点三要素”理应存在紧密的因果关系，但受文者未必能直接联想出来，因此信函中应清楚陈述。例如：