网红直播，是今年双11的主流玩法。

sasa罗进行直播前的调试

手抓羊肉 冰淇淋 牛轧糖 小点心……

从早到晚吃吃吃

每年的双11，各大电商都会使出浑身解数，各种比拼。“口水战”“促销战”“价格战”流行了好些年，到了今年，“好玩”成为当仁不让的关键词。

2016年的双11，最流行的玩法是啥？网红直播呗！

记者 王潇潇

从早吃到晚的吃货网红 直播1小时卖出50万元零食

在互联网食品平台格格家的直播间，网红“格格”正在介绍一款澳大利亚的即食麦片。屏幕左上角的数据显示，围观粉丝有近2万人；而屏幕底部的购物车里躺着30件商品，只要一点击，就会弹出商品详情，无需跳转页面，粉丝们就能直接下单。

这样一次直播，持续短短1小时，商品成交额就能达到50万元，占格格家当天总销售额的1/3。

格格的真名叫沈丹萍，她的很多粉丝认为她“像papi酱一样有才”。她还有另一个身份，就是互联网食品平台格格家的创始人。

就在上个月，格格家宣布获得1亿元的A+轮融资。“我和团队现在一起经营着几十个微信公众号，粉丝总数近20万人。之所以选择微信而不是微博，是因为想和粉丝建立朋友一样的关系。”格格说。

格格的直播间，基本就是个大型的零食柜，在同事们的眼中，“能摆东西的地方都是吃的”。印尼虾片、龟苓膏、红酒、天目山小香薯、临安山核桃、高邮咸鸭蛋……她的办公桌上，堆满了20多种直播中要介绍的零食，背后一整面入墙式储物柜，同样塞得满满当当。

这个直播间，其实也是格格日常办公的地方。“柜子里的那些，其实都是'工作量'。每次直播都要介绍二三十种零食，不设脚本。头几次直播，助理整理的脚本没用上，之后就完全自由发挥了。”在她看来，直播这个过程是轻松的，前期对产品的评测、筛选才需要下足功夫。

“选品是王道。举个例子，最近很流行枣夹核桃，市面上此类产品有几十种，这个时候，我们就需要味觉敏感的试吃员来判断每样产品的优缺点，以决定是否上新、上新哪个品牌。”格格和她的试吃团队，基本上得从早吃到晚。“早上吃代餐粉，中午吃手抓羊肉，下午吃冰淇淋、牛轧糖、小点心……早期需要选很多产品上架，工作量很大；现在好一点，每个月固定试吃五六百种，最后选出其中的几十种上架”。

美妆达人刚转型电商网红

今年双11销售目标：七位数

“sasa罗”是位美妆达人。她和从事摄影的老公在女性社交时尚平台“蘑菇街”经营着一家红人店。在此前蘑菇街举办的好货节上，刚刚转型电商网红1个多月的她，就创下红人店成交近20万元的成绩，并冲进蘑菇街美妆类目TOP商家行列。而即将到来的双11，sasa罗的销售目标是七位数。

这两天正是网红们最后的冲刺阶段，用户们的每一个收藏、加购、预订，都将为她们双11大考的成绩添砖加瓦。现在，sasa罗每天固定安排3场直播，每场持续2个小时左右。一次直播中，她可能需要同时面对三四块屏幕，一边播自己今天设定的主题内容，一边和粉丝不停地互动，介绍商品。她在平台上开了专栏，化仿妆是拿手戏，这也为她聚集了不少人气。

sasa罗的直播间里，摆满了女装和鞋包。除了讲美妆，她也会按照自己的审美来搭配服饰。直播的时候，粉丝们期待看到各种不同的搭配方法，这能赢得她们的信任。而这种信任，将会在双11期间转化为一笔笔的成交订单。

“因为是合作关系，EMS给我们配了专车，11月10日开始，每天从位于河北的仓库直发河北保定运转中心，直到发完11月10日-12日的所有订单。”sasa罗说，这辆9.6米长的标准货车，一次大约能装几千件快递。

几乎所有电商平台都在玩网红直播

显然，今年的双11，网红直播已经成了各大电商的标配。

比如苏宁易购，11月8日双11主会场——古风商街“笑倾城”开城迎客（商街位于太湖畔的三国水浒城里），111名网红连续3天3夜直播城内盛况。有的网红主播扮演酒坊掌柜，在仿古的酒坊里介绍古代酿酒工艺；有的则会接受射箭、蹴鞠等挑战项目；而淘宝是从10月21日到11月11日，以网红主播导购的形式在天猫、淘宝和优酷平台进行直播；11月10日，也就是今天，京东邀请24位明星大咖，打出旗号“刘强东带半个娱乐圈玩马拉松式的接力直播”。

此外，网易考拉、聚美优品、唯品会等电商平台的移动客户端，也纷纷上线直播功能，并在App介绍页面重点突出其明星网红直播的功能和活动，好不热闹。