随着人们生活水平的提升，对于健康早餐的认知也在逐渐加深。近年来，麦片已经逐渐走入国民早餐，同欧美国家相比，我国的麦片行业正在以年复合增长11%的速度迅猛发展，而这一现象也受到了包括桂格等国际麦片品牌巨头的关注。据了解，目前我国麦片行业的体量在40亿元以内，而作为国内一流电商平台京东，占线上麦片销售额70%之多，几乎称霸了整个行业的线上销售通路。因此，对于很多麦片企业来说，能与京东建立长期合作，不仅仅意味着加快销售模式转型的速度，更意味着拥有了稳定的销售渠道和不断扩大的消费者群体，而桂格燕麦就是其中之一。

618桂格燕麦销售额业绩惊艳

在2017年京东618大促中，桂格燕麦以销售额同比去年同期增长超过1.5倍的好成绩，一举拿下京东618食品类目单日第一，成为京东麦片品牌中一骑绝尘的领先者。

然而追溯到2013年，桂格燕麦与的京东合作并没有那么顺利，当时国内市场和消费者对麦片的接受程度并不高，桂格燕麦所倡导的健康、时尚的生活方式也没有成为主流。但是从2014年到2017年的4年间，桂格燕麦则经历了销量与品牌知名度的翻倍式爆发，月销售额增长超过300倍，迅速成为冲饮谷物品牌中当之无愧的领导品牌，在京东平台斩获了大量消费者，尤其受到女性群体的青睐，京东实现了双赢并推动了整体麦片市场的发展。

在这背后，究竟是什么因素驱动着桂格燕麦迅速成为一个行业佼佼者呢？除了其自身的品牌和产品品质之外，更为核心的驱动力则是其在与京东的合作中，借助了京东大数据、营销、供应链等多个方面的资源，展开多维度的深度合作，形成了联合发展的强大优势，从而快速深入的培育、拓展、巩固了中国麦片市场。

京东大数据赋能桂格产品策略，用精准产品培育市场

一方面，京东利用自身渠道大数据的优势与桂格燕麦展开积极合作。京东为桂格燕麦提供了精准的消费者行为数据，让其可以更加深入的了解到客户的偏好以及购物车构成，拉近跟消费者的距离，真正了解市场上消费者的想法和反馈。通过对于消费者的深入了解，进一步推动消费者的需求升级，推动了桂格燕麦的精准营销活动以及产品设计模块。

另一方面，京东还利用自身的优势数据资源以及渠道流量支持，为桂格燕麦产品定制研发提供基础分析，协助其进行了很多大胆尝试，这也大大激发了桂格在京东研发并推出新款产品的兴趣。

对于桂格燕麦为什么如此积极在京东平台首发新品，百事食品电商高级总监朱忆菁说到，线上首发的好处就是在推出产品的时候就能实时沟通，通过实时数据反馈，进一步指导营销方案的调整，把营销费用花在刀刃上。在朱忆菁看来，“线上首发+消费者方案优化+线下推广”的模式或许能够成为未来的产品策略，数据反馈这种模式的投资回报率会比原来的成本节约大概30%，桂格燕麦在京东的首发新品也以非常亮眼的成绩受到了业内外的关注。

今年8月，桂格燕麦还加入了京东数据分析模型项目，同斯坦副教授一起研究数据模型，为未来产品以及营销策略提供重要指导依据，这也充分显示了桂格燕麦在新品研发方面对于大数据的看重。

京东精准画像赋能桂格创新营销模式，拓展市场覆盖面

京东依据自身海量的消费者资源，与桂格燕麦在营销活动方面进行了多次深度合作，通过娱乐营销和跨品类合作携手桂格打造全新的营销模式，接连成功举办了“3月新早餐主义”、“7月食尚一夏”、“9月活力开学季”等活动。

在形式各样的营销活动中，最为典型的就是京东与桂格深度合作的“京东早餐节”，至今已经成功举办了三届，销售额均有超过1.5倍的增长，在线上渠道形成了强大的曝光和互动，成为了非常典型的食品营销案例之一。

京东精细化运营赋能桂格品牌影响力，巩固市场占有率

随着京东与桂格不断地在营销、大数据、用户等方面的深化合作，不仅仅促进了桂格燕麦销售额以及知名度的提升，更长远促进了我国麦片行业的消费者需求升级，并在麦片市场上引爆了新一轮的购买热潮。亮眼的表现背后，不仅仅依靠京东的大数据、流量等资源优势，更离不开京东在销售管理、产品管理以及用户管理方面的精细化运营。

据了解，京东对于品牌的合作沟通非常重视，每个类目都有专人对接，确保跟品牌的直供合作，省去了中间总代的环节，让沟通更加顺畅直接。

与此同时，京东并不仅仅满足于为品牌提供线上促销的通路来展示商品活动，而是希望可以凭借着自身促销机制的灵活性以及跨部门协调的优势，在营销活动中与品牌进行更加深入的合作。京东不断地尝试新的营销方式，助力推动品牌进行活动效能的最大化，保障让合作能效在多个方面共同开花引爆。

双11创新频频，剑指行业新未来

今年11.11，桂格燕麦为自己定下了更具有压力的销售指标——同比去年11月11日销售额至少翻倍！

桂格燕麦之所以敢做这样的挑战，一方面是对自我品牌的信心，另外则是出于对京东的高度信任。从今年9月开始，双方就已经在备货量、供应链以及产品创新方面进行了充分的沟通，希望可以更好地服务用户，给用户更加优质完善的服务体验。

不仅如此，桂格还将特别定制“京东神秘红水果麦片礼盒”，作为京东11·11全球好物节的一张王牌为消费者献礼。这款独家新品除了独特的京东红包装之外，还将针对女性及高品质用户，额外赠送一款高颜值高的马克杯，来博得消费者的喜爱。

朱忆菁表示，而对于桂格燕麦来说，此次11.11携手京东展开在新品、物流及营销的深入合作，其目标并不仅仅是销售额的突破。桂格非常认可京东提倡的无界零售策略，通过消费者、场景、供应链、营销四个角度，来打破界限进行数据的整合和流动，进而消费者需求的升级及整个行业规模的扩大。

相信京东联合桂格在内的燕麦品牌，联手将燕麦行业推动到一个新的发展阶段指日可待！