今天大麦聊的“破圈”品类，是墨西哥市场除消费电子类另一个热门类目“服饰、箱包和鞋类”，这并非是一个新兴待开发的赛道，相反已经成熟到从整个市场大盘来看，这个品类也占据了高达15%细分类目的首位。
但大麦观察后台数据时发现，这个类目近年增长趋势依然“狂飙”，在消费需求和品牌卖家双重推动下，服饰箱包类迅猛发展，细分市场如行李箱包、鞋类、内衣睡衣、时尚配饰等类目自2022年11月黑五大促后开始暴增。这期《选品观察》就跟随大麦视角来了解服饰箱包大类及其细分类目的热销趋势与选品建议吧！
注：以下数据与截图均来自大麦数据与大麦插件功能
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细分类目共同起量
整体销量飙升
近年来，拉美消费群体对穿着的重视程度日益提升，让服饰箱包市场迎来快速发展。对比2022年1-6月与2023年1-6月服饰箱包鞋的销量数据显示
2022与2023服饰箱包大类目销量趋势
服饰箱包品类月度平均增长率73%，月均销量从去年的174万飙升到今年月均302w，1月涨幅甚至达到夸张的90.32%，几乎翻倍。
做个对比，消费电子品类同时段的月度平均增长率50%，月均销量今年136w，但该类目客单价高利润空间大依然是众多卖家竞相抢占的市场。
而服饰箱包大类下细分的行李箱包、鞋、内衣睡衣、时尚配饰这几大类目市场份额占比最大，年增长率均超150%
服饰箱包鞋类新品机会指数图
新品上架数目自2023开年起不断飙升，从2022年11月美客多黑五大促后众多商家发现该类目的市场潜力，纷纷加入，最高上架单日超5万件新品！
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服饰箱包鞋类
热销单品&关键词
单品月销售额超2万美金
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男性服饰市场潜力持续释放
结合商品热销关键词趋势看，在2022年11月黑五大促推动下，卖家们大力广告宣传，服装卖家们迎来销售爆发期，尤其价格低廉、布料舒适柔软、尺码与颜色多样的衣服类商品备受消费者青睐，近几月连续霸榜【爆款热卖榜】TOP1，整体搜索指数表现同比去年上涨近180%。
热卖特点
价格区间：100-300 墨西哥比索
购买人群：20-40岁男性群体
品牌选择：非品牌
常见问答：尺码、送货时间、洗涤方式、相关颜色、适配体型
热搜关键词
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细分类目一
行李箱包 占比20.14%
头部商品月均销量3000+
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多功能区、实用型背包类成蓝海
热卖特点
价格区间：200-400 墨西哥比索
购买人群：20-40岁男性群体
品牌选择：非品牌
常见问答：多功能、容量、大小尺寸、商品其他颜色
热销关键词
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细分类目二
鞋类 占比：19.78%
23年初起量发力
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男女网球鞋打开墨西哥市场
热卖特点
观察部分热卖商品销量曲线，2023年1月开始起量，广泛吸引目标客群流量，做范围性广告投放最终稳定出单，打消转化最后一道障碍。
价格区间：100-300 墨西哥比索
购买人群：20-40岁男、女性群体
品牌选择：非品牌
常见问答：尺寸、颜色、舒适度
热销关键词
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细分品类三
内衣和睡衣 占比：11.18%
集中式广告推广
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快速占领用户心智与市场份额
服饰类商品的退货率相对于其他商品会更高，主要原因之一就是尺码不合适。为了尽可能降低退货率，产品尺码要准确贴合当地消费者的身材，不能直接套用欧码或亚洲尺码。
拉美人的身材丰满，曲线明显，尤其热卖是紧身衣品牌，请卖家们谨慎参照拉美市场服饰热卖尺码及对应的维度，寻找与之匹配的供应链，上架多样尺码的商品。
热卖特点
观察热卖商品投放与销量曲线，重点月份做集中式广告推广，大面积占领目标客群心智，广告投放后有明显引流效果，销量曲线大增，同时用户更关注产品舒适度与尺寸多样性。
价格区间：70-300 墨西哥比索
购买人群：20-40岁女性群体主力
品牌选择：非品牌
常见问答：尺寸与身材腰围匹配度、颜色、穿着体验
热搜关键词
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细分品类四
时尚配饰 占比：7.88%
男性卖家超过1/3
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大促影响整体购买力
时尚配饰因其轻巧易运输、回购率高、款式丰富等优势，在拉美众多市场都具有不凡的潜力。
观察热卖商品投放与销量曲线，最大变量是在2022年12月后，趁平台大促期间带动自然销量攀升，持续推广商品，但本类目商品可替代性较高，可在材质、功能、风格方面进行商品升级，提供更多溢价空间。假发是小众蓝海市场，流量持续上升，竞争相对较小。
热销特点
价格区间：70-300 墨西哥比索
购买人群：20-40岁男性群体为主力
品牌选择：非品牌
常见问答：颜色、是否支持定制、适用人群
热销关键词
随着越来越多商家涌入美客多，各品类赛道之间的竞争也愈演愈烈。但服装品类不断攀升的消费者需求对新晋品牌来说依然是值得加入的赛道，在时代的大背景下，更需要深挖当地消费者需求痛点，并参考商品页用户问答了解未被充分满足的消费需求，同时搭配足够的产品线来赢得消费者关注，进而成单掘金拉美。返回搜狐，查看更多
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