抵戏第四

第二节：抵戏

戏者，罅（xià）也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。

字面理解

戏者，罅也。罅者，涧也。

缝隙就是小裂痕。小裂痕可以发展成涧流。

涧者，成大隙也。

涧流可以发展成大裂缝。

戏始有朕。

产生缝隙是有先兆的。

可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。

可以把它堵塞。可以让它退却。可以让它停止发展。可以让它消逝。可以让它为我所用。这就是抵塞缝隙引申出的哲理。

感悟

1、深层次理解

任何事物在发生宏观变化之前，其微观变化已经开始了。洞察微观变化，就是洞察宏观变化前的先兆。这就是鬼谷子的“从量变到质变”的哲学思想。

就好像一个“大水坝”，表面上看安然无恙，这就是宏观情况还没有发生变化。

如果我们发现了细小的缝隙、细微的变形、异常的声响，乃至于用现代仪器监控其变形和内应力发生了变化，就说明微观开始发生变化了，此时我们就要引起高度重视。如果此时采取措施处理，既方便，又省钱，简直就是“多、快、好、省”啊！还可以杜绝重大安全隐患的发生。此时处理的是根源、治理的是“本”，可以确保隐患根除。

如果我们没有及时发现这些细小的变化，这些微观变化就会逐渐增大成宏观变化，而发展成裂缝，会渗水。此时，就代表宏观发生变化了，用肉眼都可以看到。如果此时加以处理，还来得及，就叫做“亡羊补牢”，尽管代价会大一点，但不会引起严重后果。

如果裂缝没有得到及时制止，就会发展成为滔滔不绝的大缺口了，乃至于发展成溃坝的严重后果，造成重大事故已经不可避免了。此时我们再来治理，难度非常之大，付出的代价简直无法估量，造成的后果会是灾难性的。

鬼谷子把应对微观变化叫做“抵戏”，“戏”就是微观缝隙的意思。我们把“水坝现象”引申到现实生活中来：任何事物还没有发生宏观变化的时候，微观变化先兆就已经被我们发现了，应对于摇篮之中，就是一种未雨绸缪大智慧的表现。

鬼谷子告诉我们：事物产生变化是有先兆的，只要我们依从事物变化规律，就可以及时发现这些变化先兆。此时的变化是微观变化，采取措施应对微观变化，就可以从源头开始治理，从“根”来治理变化，治理“本”就可以治理得完全彻底。

并不是所有的变化都是不好的，要根据具体情况进行判断。

如果变化是不好的，就要及时处理，处理时要根据具体情况采取不同的处理方法，鬼谷子给我们介绍了几种应对方法：可以把它堵塞、可以让它退却、可以让它停止发展、可以让它消逝。

如果变化是有利的，我们就要按照事物变化的规律性，进行谋划，控制变化发展速度，引导变化方向，让变化朝着对我们有利方向发展，自始至终，都要使变化受人的智慧的控制。

无论是有利还是不利的变化，运用鬼谷子“抵戏之术”来应对，都可以做到“平平静静”、“无声无息”，一切都在顺其自然中，悄无声息的完成，这就是“抵戏之术”非凡绝伦大智慧的奥妙所在。

2、未雨绸缪 曲突徙薪

鬼谷子说：“戏始有朕”，阐述了任何事物的变化都是有先兆的，如何通过发现事物变化的先兆，通过先兆引导事物变化朝着有利的方向发展，这是一种“曲突徙薪”“未雨绸缪”的大智慧。

“诗经”中有一篇标题为“鸱（chī）鸮（xiāo）”的诗，描写一只失去了自己小孩的母鸟，仍然在辛勤的筑巢，其中有几句诗：“迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户。今此下民，或敢侮予！”意思是说：趁着天还没有下雨的时候，赶快用桑根的皮把鸟巢的空隙缠紧，只有把巢坚固了，才不怕人的侵害。

后来，大家把这几句诗引伸为“未雨绸缪”，意思是说做任何事情都应该事先准备，以免临时手忙脚乱。

霍光族人骄横奢侈，茂陵徐生说：“霍氏一定会灭亡。因为骄奢的人不懂得谦让，不谦让就会对皇上不尊敬，不尊敬皇上，这是大逆不道。位居众人之上，人们一定嫉恨他们。霍家人掌权时间如此长，嫉恨他们的人自然也多。天下人嫉恨他们，而他们的行为又违反礼仪，不灭亡，更待何时！”于是上书说：“霍家太兴盛了，陛下既然很宠爱霍家，就应该加以抑制，不使它灭亡。”上书三次，只回答说知道了。后来霍家诛灭，而告发霍家的人都受到封赏，有人为徐生上书说：我听说有一个过访主人的客人，看到（主人家）炉灶的烟囱是直的，旁边还堆积着柴草，便对主人说：“把烟囱改为拐弯的，使柴草远离（烟囱）。不然的话，将会发生火灾。”主人沉默不答应。不久，家里果然失火，邻居们一同来救火，幸好把火扑灭了。于是，（主人）杀牛置办酒席，答谢邻人们。有人对主人说：“当初如果听了那位客人的话，也不用破费摆设酒席，始终也不会有火患。现在评论功劳，邀请宾客，（为什么）提‘曲突徙薪’建议的人没有受到答谢、恩惠，而被烧伤的人却成了上客呢？”主人这才醒悟去邀请那位客人。

曲突徙薪：把烟囱改建成弯的，把灶旁的柴草搬走。比喻事先采取措施，才能防止灾祸。此成语用来说明无论做什么事情，都应事先采取措施，防患于未然。同时也启发人们，应善于接受别人的良好建议，不能一意孤行，自以为是，否则，就会造成不必要的损失。曲：弯；突：烟囱；徙：迁移；薪：柴草。

3、抵戏之术

鬼谷子说：“戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。”鬼谷子对我们的要求，可不是简单的认识事物规律这一点点。他给我们提出了更高的要求：就是要认识到事物的微观世界去，“戏始有朕”就是变化先兆，这个“先兆”就是微观世界的意思，也就是说要认识到事物的“量变”过程。要认识到细微的量变，然后在根据事物的规律，来推测量变的发展趋向，再用人的智慧来应对这个量变过程。如果量变的发展是对我们不利的，就可以提前预防，使这些对我们不利的事物还没有来得及变化，就已经被处理完毕了。处理完毕以后，人们还蒙在鼓里，一切都是那样的平常；如果是对我们有利的变化，就要用智慧来控制量变过程，同时用人的智慧引导变化朝着对我们有利的方向发展。一切行动都在平静、安详、无声无息中进行，事情办成功了也不会被人察觉，这就是鬼谷子更深层次的认识论，简直就是一种“未雨绸缪”、“曲突徙薪”的大智慧。

商纣王在刚开始请工匠用象牙为他制作筷子的时候，他的叔父箕子就表示出了一种担忧。箕子认为，既然你使用了稀有昂贵的象牙作筷子，与之相配套的杯盘碗盏就再也不会用陶制土烧的笨重物了，而必然会换成用犀牛角、美玉石打磨出的精美器皿。餐具一旦换成了象牙筷子和玉石盘碗，你就一定不会再去吃大豆一类的普通蔬菜，而要千方百计地享用牦牛、象、豹之类的胎儿等山珍美味了。紧接着，在尽情享受美味佳肴之时，你一定不会再去穿粗布缝制的衣裳，住在低矮潮湿的茅屋下，而必然会换成一套又一套的绫罗绸缎，并且住进高楼大厦之中。箕子害怕照此演变下去，必定会带来一个悲惨的结局。

正如鬼谷子所说：“戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。” 箕子从纣王一开始制作象牙筷子起，就发现了商王朝开始走向衰败的变化先兆，类比推理出了一种不祥的恐惧。事情的发展果然不出箕子所料。仅仅只过了5 年光景，纣王就演变到了穷奢极欲、荒淫无耻的地步。在他的王宫内，挂满了各种各样的兽肉，多得像一片肉林；厨房内添置了专门用来烤肉的铜格；后园内经过酿酒后剩下的酒糟已经堆得像座小山了，而盛放美酒的酒池竟大得可以划船。纣王的腐败行径，不仅苦了老百姓，而且将一个国家搞得乌七八糟，最后终于被周武王所剿灭。但是，箕子通过“抵戏之术”可以发现变化先兆，他却没有能力改变这一现状，因为纣王已经发展到不可理喻的境地了，就连比干这样的大忠臣，仅仅是因为给他提了几条意见，就被破腹挖心了，像箕子这样的大智慧者是不会做无谓的牺牲的，所以，箕子只能通过“抵戏之术”来保护自己了。

公元前628 年12月，秦国的将领孟明视、西乞术和白乙丙带领军队从都城出发，准备去进攻郑国。秦军很快通过了晋国的崤山。第二年三月，进入滑国境内。一天早晨，队伍刚刚启程，忽有前锋的士兵赶来报告孟明视：“将军，郑国的使者求见！”孟明视大惊：“郑国怎么很快知道我军到此，派使者远远来接？好吧，先看看他的来意如何？”于是传令接见郑国使者。前来的是个貌不惊人的矮个儿，是郑国的牛贩子，而并不是什么使者。他在滑国贩牛时听说秦军通过滑国是要去攻打郑国，就采取了一个大胆的行动。他一面派小伙计速去郑国报信，一面假充国使来设法阻止秦军的侵略。他向孟明视施礼后送上十二条牛和四张牛皮，说：“我叫弦高，我们国君听说三位将军要从我国经过，特地派我先把这小小的礼物献上。国君说：承蒙贵国派兵保护北门，我们非常感激。现在贵军就是在我们国土上停留一天，我们也要供应你们丰盛的饭菜；贵军在我们国土上行军，我们一定负责保护你们的安全。”孟明视听弦高这么一说，以为郑国真的早有防备，只得随机应变说：“我们不是到贵国的，而是来讨伐滑国的，您回去吧！”弦高离开后，孟明视对西乞术和白乙丙说：“我们偷着过了晋国的地界，离开本国已有一千里了，如果此时突然袭击郑国，内外夹攻，胜仗是有把握的。可现在人家早有准备，那么内应也恐怕已被他们发现了，在这样的情况下再去攻打他们，对我们肯定是不利的。倒不如趁着滑国没有防备，灭了它，带些财物回去作个交代算了。”

再说郑国国君郑穆公得到弦高派人送来的情报后，立即去秦国使馆探望，发现秦国使者果然在整理兵器，收拾行李，就当即把他们驱逐出境，同时做好迎战准备。秦军没敢来，打下了滑国后，抢了一些财物回去了。可是秦军在回国的途中，又经过晋国的崤山时，遭到晋军的伏击，全军覆没，孟明视、西乞术和白乙丙三位将领也被活捉了去。

一个牛贩子却能精准地运用“抵戏之术”，把郑国面临的灭顶之灾给化解掉，简直令人叹为观止，更难能可贵的是，牛贩子能够发现变化先兆，引导变化的方向，最终使郑国由一个受害正改变为旁观者。

4、中国人的大智慧

鬼谷子说：“戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。”

老子说：“其安易持，其未兆易谋，其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。”老子把事物尚未发生变化之前的情况归纳了：“安”、“未兆”、“脆”、“微”、“未有”、“未乱”六种，掌握了这六种情况，再结合老子指出的应对方法，就可以在事物尚未发生变化之前就谋划好应对措施，无声无息、不动声色的引导变化向着有利的方向发展。

孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”孙子的“庙算”也是在事情尚未发生变化之前，就已经预先预知其变化结果的大智慧。

鬼谷子、老子、孙子和很多中国古代的先贤圣人们都告诉我们：事物产生变化是有先兆的，只要我们依从事物变化规律，就可以及时发现这些变化先兆。此时的变化是微观变化，采取措施应对微观变化，就可以从源头开始治理，从“根”来治理变化，就是在治“本”就可以治理得完全彻底。

并不是所有的变化都是不好的，要根据具体情况进行判断。如果变化是不好的，就要及时处理，处理时要根据具体情况采取不同的处理方法，鬼谷子给我们介绍了几种应对方法：可以把它堵塞、可以让它退却、可以让它停止发展、可以让它消逝。如果变化是有利的，我们就要按照事物变化的规律性，进行谋划，控制变化发展速度，引导变化方向，让变化朝着对我们有利方向发展，自始至终，都要使变化受人的智慧的控制。无论是有利还是不利的变化，运用鬼谷子“抵戏之术”来应对，都可以做到“平平静静”“无声无息”，一切都在顺其自然中，悄无声息的完成，这就是“抵戏之术”非凡绝伦大智慧的奥妙所在。

鬼谷子说：“戏始有朕”，阐述了任何事物的变化都是有先兆的，如何通过发现事物变化的先兆，通过先兆引导事物变化朝着有利的方向发展。鬼谷子的抵戏之术与老子所说的：“其安易持，其未兆易谋，其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。”是异曲同工的。都是“曲突徙薪”“未雨绸缪”的大智慧。

中国的巨型计算机已经走在了世界前列，但有多少人知道，为什么中国会发展巨型计算机呢？而又是谁发起的呢？

1979年的一次核试验时，核弹直接从高空直接摔在地上，并没有出现蘑菇云。当时，作为理论设计总负责人的邓稼先硬是推开所有人，登上吉普车亲自去寻找碎片，查明原因。而因为这次找碎片，邓稼先受到严重的辐射。后来得知这次事故是因为降落伞没有打开，邓稼先才放心了，但同时他也知道了自己已经受到了一次致命的伤害。1980年以后，邓稼先开始衰老得特别快，1985年，最终因癌症住进了医院。即使躺在病床上，邓稼先也时刻没有忘记我国的核武器发展事业，在此期间，他做了一件事，这件事情，成了他一生中最后一个重要的里程碑。1985、1986年期间，邓稼先向中 央提出并起草一份建议书，建议书指出，世界核大国的理论水平已经接近极限，并且，他们已经可以达到计算机模拟的程度，不需要进行更多的发展，因此很有可能通过限制别人试验来维持自己核大国的地位。建议中国发展巨型计算机，今后的核试验可以用计算机模拟。

邓稼先的建议，直接推动了中国巨型计算机的发展，到如今中国已经拥有了世界上运算速度最快的巨型计算机。不要小看这份建议书，邓稼先敏锐的远见，使我国在核武器发展方面继续辉煌了十年，使中国终于赶在全面禁止核试验之前达到了实验室模拟水平。1996年7月29日，也就是邓稼先逝世十周年纪念日。中国进行了最后一次核试验。次日，中国就向世界宣布：暂停核试验。

提到未雨绸缪、曲突徙薪就会让人懊恼，因为都是圣人和大人物的所作所为，与普通人有什么关系？有谁能够达到圣人的境界？其实不然，与我们的关系非常密切。我们普通老百姓照样可以运用老子、孙子、鬼谷子的大智慧。

如果夫妻间都能从生活中的微妙变化发现感情裂痕的先兆，还会有那么多离婚的人吗？如果朋友间都能发现在交往过程中微妙的友情变化先兆，还会有那么多反目成仇的人吗？连领导赏识不赏识自己都发现不了，还会有晋升机会吗？连别人对自己满意不满意都无法分辨，还会有很好的人际关系吗？驾驶汽车，一点余地都不给别人留下，还会保证自己安全吗？整天对自己父母都横眉冷对，还会指望儿女对自己孝顺吗？自己都在“搓麻将”，还教育儿女要好好读书，会有好结果吗？自己整天都在怨天尤人、诅咒社会不公，儿女能成为社会的栋梁之材吗？等等，这些都是日常生活中可以运用鬼谷子“抵戏之术”大智慧的地方。

512大地震以后，全国人民都为抗震英雄的光辉事迹感动得热泪盈眶，这些抗震英雄的光辉事迹，将激励着中华民族万众一心、众志成城，战胜一切艰难险阻，巍然屹立于世界民族之林。但是，在地震中还有一位更大的英雄却少为人知。绵阳安县距离地震中心汶川仅几十公里，也是重灾区。大地震发生后，安县桑枣中学2300名师生在1分36秒内，全部从教室安全撤离到操场，毫发无损。这一壮举得意于55岁的校长叶志平，他用了三年时间四处化缘得来40万元，将一栋旧教学楼加固；自2004年开始，他每学期组织学生们多次进行紧急疏散演习。当强烈地震来临之计，两千多师生能够在1分36秒内全部安全撤离。周围的房子都在山摇地动中倒了，经过加固的校舍却安然无恙。如果我们让叶志平校长作抗震救灾报告的话，实在是没有什么催人泪下、感人肺腑的动人事迹。但是，2300名师生的生命说明了什么？他具有未雨绸缪、曲突徙薪的大智慧，他才是抗震救灾的最大英雄！

电视剧《乔家大院》中有一场戏：高瑞拿着一把生虫的高粱穗给乔致庸看，乔致庸莫名其妙，高瑞告诉他：“生虫的高粱穗，代表来年高粱要歉收，一定会涨价。”结果果然应验了。“高粱生虫”就是“歉收”“涨价”的变化征兆。

电视剧《亮剑》中有一场戏：李云龙原本想打一个埋伏给楚云飞看，结果发现戒备森严的日军，他们穿的是军用皮鞋，据点中的日军穿的是布鞋。因此判断将会有大鱼要上钩，结果全歼日本军官观摩团。“皮鞋”就是“钓大鱼”的先兆。

还是在我儿子小学二年级的时候，有一次我们回家，打开门时闻到一股天然气味。我儿子马上说：“不要开灯，打开窗户”。原来果真是漏天然气了。儿子的果断举动，让我们非常震惊，儿子告诉我们，是老师教的。

有一年，天气预报预报厦门将遭受14级台风的侵袭，我马上召集公司的全体管理干部开会，成立“抗台风指挥部”和“抗台风突击队”。我命令他们马上到建筑公司租赁建筑钢架和跳板，在工厂主厂房内搭建“抗冲击活动房”；号召全公司职工和家属全部在抗冲击活动房中暂避；命令抗台风突击队在工厂的所有大门处堆砌至少1米高的防洪沙袋。有人不解的问我为什么要这么做？我告诉他们：由于我公司的落户，当地的村民纷纷加高了他们的住房，好出租给我公司员工，他们的房子能否抗击14级台风？这是一个很难确定的因数。用建筑钢架和跳板搭建抗冲击好得很，是为了防止厂房遭受台风破坏后造成二次灾难。强台风很有可能会造成水灾，所以必须做好防洪准备。果然，事情都像预料的那样发生了：员工租住的村民房子被台风毁坏有5家；强台风到来的时候，摧毁了部分厂房的玻璃窗，由于有抗冲击活动房的保护，没有人受伤；伴随着台风的到来，洪水也到来了，台风过后，厂房外的洪水已经涨到了半米深。

这些案例都是鬼谷子抵戏之术在普通老百姓中的经典运用。其实，在日常生活中，老子、孙子、鬼谷子的大智慧离我们并不远，并不是只有圣人才可以做到。

在社会上、在企业里，那些具有未雨绸缪、曲突徙薪大智慧的人，他们研究的是“先兆”，事态变化的“先兆”，他们做的事情是在事变还没有发生之前，就已经处理好了。因此，他们总是那么平平静静、无声无息，总是那么泰然自若、沉着冷静，但是，他们没有什么“英雄壮举”。因此，体现给世人是“平庸”是“无所作为”，非但得不到表彰，乃至于还不被人理解。由于他们早已控制了火源，所以他们从来不会遇到火灾，因此也当不了救火英雄；由于他们早已加固了防洪设施，所以他们从来遇不到水灾，因此他们也当不了抗洪英雄；由于他们把安全抓到细致入微的程度，所以从来就没有出过安全事故，因此没有人看到过他们大刀阔斧的应变事故；由于他们深通市场规则，所以市场运作得平平静静，因此从来没有看到他们纵横市场的翩翩风度；由于他们注重服务，所以不会整天忙于四处“救火”，因此从来没有人看到他们忙忙碌碌。这是一种“无为而治”的大智慧，一般人不能理解是正常的，但是，如果高层管理者意识不到这一点的话，后果就严重了。

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”文王说：“你说得好极了。”

扁鹊的大哥就是“抵戏之术”的高手，他可以通过“望、闻、问、切”把人生病的先兆给发现，从而把“病”消灭在摇篮之中，但是，“抵戏之术”的高手除非是遇到更高智慧的人才能发现他们的价值，一般人很难理解，这就是扁鹊的大哥没有扁鹊出名的原因。

5、头痛医头脚痛医脚

鬼谷子说：“戏始有朕”，阐述了任何事物的变化都是有先兆的，如何通过发现事物变化的先兆，通过先兆引导事物变化朝着有利的方向发展。但现实生活中，很多人却没有这样的智慧，总是困难已经发生了，才开始应对“头痛医头脚痛医脚”，总是被困难牵着鼻子走。就好像身上长脓疮了，他是想尽办法去治脓疮，结果割除了一个，又会长一个，乃至于会长一大片。根除的办法不是把着眼点放在脓疮上，而是调和身体的阴阳“降火排毒”。

我生活的小区，是一个鸟语花香的小区，环境非常优雅，但是，就在这优雅的环境中，却总是发生一些不和谐的事情。光滑的道路上，今天挖一道沟，问之，答曰：“埋水管”；明天挖一道沟，问之，答曰：“埋电缆”；后天又挖一道沟，问之，答曰：“埋气管”。好好的一个小区，被弄得东一块疤，西一块癣。恐怕任何一个城市的人都有这样的体验吧？天天都可以看到挖道路的现象。

在日本，有一个严格的规定，如果要挖道路，必须向有关部门申请，有关部门会把：交通、供电、供水、供气、通讯、排水、防洪等等，一系列部门全部召集起来，会商解决方案，尽量做到只挖一条沟把全部问题都解决。

我有一个朋友，投资若干千万，要办一个工厂，但为了节省开支，他就分别请来各自不同专业的人来干各自专业的事，他自己来统筹管理，这样他就可以把别人的价压倒最低。这样一来，修厂房、安设备、接电缆、装行车……，一片有条不紊的景象。工厂以最快的速度建设完毕，试生产异常的顺利，他踌躇满志的庆祝自己的才干，乐不可支的宣扬自己的精打细算。忽然间，一场暴雨到来了，全厂一片汪洋，进口设备在一片汪洋中“哭泣”。他犯了一个天大的错误，没有考虑排洪设施。就此一举，停产达半年之久，他付出了沉重的代价。

有的事情说是“迷信”，但却又真真实实的发生在我们身边。我在建工厂的时候，办公楼的选址有两座坟，我高度重视，以隆重的仪式迁坟，从不信邪的我凌晨四点，亲自祭拜，亲自高声宣读祭文，亲自将尸骨收拢装入罐中，亲自挖坑培土迁坟，办公楼建成以后，一切安好，工厂顺利生产。但世上就有不信邪的人，我有一个朋友，投资数千万办工厂，在修办公楼的地方，有几座坟，按照当地的习俗，一定要请“道士”来“做法式”迁坟，以安顿死者的亡灵。可他却偏偏要不信邪，不管三七二十一就用挖掘机把坟给掘了，尸骨狼藉一片，他对死者简直是“大不敬”啊！万万没有想到，当天水塔就倒了，好在没有造成伤亡。他还是不信邪，就在坟地上建起了办公楼，更可怕的事情发生了，刚刚开始生产，他请来的总经理就病死了；他还是不信邪，又请来了一个总经理，没干多久又出交通事故死了；他还是不信邪，再次请来了一个总经理，没干多久就查出了绝症。这回他害怕了，全力救治总经理的同时，关闭了工厂，最后几乎以土地价把工厂卖掉了。

6、为鬼谷子**

孙子说：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。”这就是“运筹帷幄之中决胜千里之外”的孙子兵法大智慧。但是，既然已经谈及用兵打仗了，必然是战争爆发的可能性已经出现了。也就是说：兵法是为战争服务的。无论是“不战而屈人之兵”，还是“兵不顿而利可全”，无论用什么谋略来战胜敌人，不可能不用兵，不可能不备战，必要的准备是必不可少的嘛！换言之：耗费一定的钱粮是不可避免的。

如果导致战争的因素刚刚出现一点先兆就被遏制了，也就是说：敌国刚刚有一点发动战争的想法的时候，就被我们发现了，然后运用我们的谋略使之改变了主意；或者是运用我们的谋略让他去打我们其他的敌国。不动一兵一卒，不用一刀一矢，不费任何钱粮，神不知鬼不觉就战胜了敌人，岂不是更好吗？鬼谷子就是研究这种谋略的大智慧。鬼谷子说：“戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。”“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。”“潜谋于无形，常胜于不征不费。”

我们是否可以这样来理解：当战争还处于苗头阶段的时候，运用鬼谷子的智慧来平息战争或者战胜敌人；当战争已经成为定局的时候，运用孙子兵法来战胜敌人。也就是说：《孙子兵法》和《鬼谷子》都是兵法，它们是相辅相成、互相弥补的大智慧，只是运用的前后顺序有点差异而已。

我们抛开战争不说，如果任何事物都在发生变化之前，刚刚出现变化先兆时，就已经在预料之中了，用人的智慧引导变化朝着有利的方向发展，这是一种什么智慧？这就是一种“未雨绸缪”、“曲突徙薪”的大智慧。两千多年前，鬼谷子就已经把这种大智慧总结成了理论体系《鬼谷子》。其实我们平时有很多人都在运用鬼谷子的大智慧，只是运用的都是片段，没有通篇理解鬼谷子的理论体系，就很难成体系的去运用，其效果就大打折扣了。

春秋战国时代，鬼谷子的学生苏秦，运用《鬼谷子》的“背向之术”，采用合纵的谋略，联合处于劣势地位的六国，形成了一个庞大的军事同盟，从而一举就打破了秦国一家独大的一边倒的平衡，形成了新的平衡，这个平衡就是把秦国赶回函谷关。六国在没有增加任何军费开支的情况下，就可以与不可一世的秦国相抗衡，捍卫了主权和领土完整。苏秦同时挂六国相印，号称“纵约长”，成就了苏秦名垂青史的美名。

同样是春秋战国时代，齐国准备攻打弱小的鲁国，孔子的学生子贡，义正词严的告诉齐国的宰相田常：如果攻打鲁国，必然会增强他的政敌的实力，对他的政治生命有很大影响；同时说服田常与强大的吴国开战。子贡又说服吴王夫差：如果不压制齐国的扩张势头，就会严重影响吴国在诸侯国中的霸主地位，迫使吴国不得不与齐国开战。为遏制吴国的野心，使之战胜齐国后不至于疯狂，危及鲁国安全。子贡又成功的说服了越王勾践，在吴国中原大战的时候，抄吴国的后路。为使吴王夫差在越王勾践抄吴国后路以后，不至于狗急跳墙危及鲁国安全。子贡又说服了晋国，使之在战争最后阶段果断参战，一举击败吴国。子贡纵横捭阖的大智慧，使得鲁国，不动一刀一枪，没有消耗任何国力，由一个战争的受害者，变成了一个战争的旁观者。整个诸侯大战，唯有鲁国是受益最多的，而没有任何人识破了子贡谋略的。

我们不妨设想一下：如果苏秦和子贡没有巧妙的运用纵横学说，六国和鲁国将是一个什么局面？我们不妨再设想一下：如果苏秦和子贡的智谋，尚未实施之前就已大白于天下了，将会是什么局面？我们不妨还设想一下：如果苏秦和子贡的智谋顺利实现以后，坦坦荡荡的告知于天下，又将会是什么局面？答案是：三种设想的结果都不堪设想。既然是不堪设想，那么大智慧的纵横家要想坦坦荡荡的当“正人君子”就很难了！这就是千百年来那些“正人君子”们给鬼谷子扣上“阴谋家”的大帽子的原因。

我们终于明白鬼谷子的大智慧：是超凡的智慧，是能够创造奇迹的智慧，是能够力挽狂澜的智慧，是孤独的智慧，是不能大白于天下的智慧，是容易被人误解的智慧。此时我们再谈为鬼谷子“**”，还有人会反对吗？

田单的大智慧

苏秦被燕昭王重用以后，采用“弱齐、疲齐”的谋略，挑拨齐国对其他国家开战，结果齐国的国力大亏，为燕国发动对齐国的报复性战争奠定了基础。燕国派遣大将乐毅攻破了齐国七十二座城池，齐湣王被迫弃城逃跑，不久又退守莒城（今山东莒县）。

田单是齐国田氏王族的远亲。齐湣（hūn）王时，田单担任临淄地区管理市政的小官，并不被齐王重用。

在燕国军队长驱直入，征讨齐国之时，田单也离开都城，逃到安平（今山东省淄博市东北）。他让他的同族人把车轴两端突出的部位全部锯下，安上铁箍（gū）。不久，燕军攻打安平，城池被攻破，齐国人纷纷夺路而逃，结果因为车轴互相撞击而撞断，车子瘫痪动弹不得，被燕军俘虏。只有田单和同族人用铁箍包住了车轴，得以逃脱，向东退守即墨。

这时，燕国军队已经几乎全部降服了齐国大小城市，只有莒和即墨两城未被攻下。燕军听说齐湣王在莒城，就调集军队，全力攻打。

齐湣王的所作所为早就惹得国愤民怨，大臣淖（nào）齿就杀死了他，坚守城池，抗击燕军，燕军几年都不能攻破该城。迫不得已，燕将带兵东行，围攻即墨。

即墨的守城官员出城与燕军交战，战败被杀。即墨城中军民都推举田单当首领，他们说：“安平一战，田单和同族人因用铁箍包住车轴才得以安然脱险，可见他很有远见会用兵。”于是，大家就拥立田单为将军，坚守即墨。

过了不久，燕昭王去世，燕惠王即位，他和乐毅不和。田单听到这个消息之后，就派人到燕国去行使反间计，扬言说：“齐湣王已被杀死，没被攻克的齐国城池只不过两座而已。乐毅害怕新国君找借口杀死自己而不敢回国，他以讨伐齐国为名，实际上是想和齐国兵力联合起来，在齐国称王。齐国人心还未归附，因此暂且拖延时间，慢慢攻打即墨，以便等待时机成熟再称王。齐国人担心燕国其他将领带兵前来，即墨城就必破无疑了。”燕惠王听信传言，派大将骑劫去代替乐毅。

田单命令城中军民在吃饭之前要祭祀祖先，使得众多的飞鸟因争食祭祀的食物，在城上盘旋飞舞。城外的燕军看了，都感到很奇怪。田单扬言说：“这是神仙要下界指导我们克敌制胜。”又对城里人说：“一定会有神人来做我的老师。”有一个士兵不以为然，戏谑地说：“我可以当您的老师吗？”接着就扬长而去。田单连忙站起来，把他拉过来，请他坐在向东的上座，用侍奉老师的礼节来侍奉他。那个士兵见田单很认真害怕了，老实地说：“我欺骗了您，我真是一点儿本事也没有。”田单说：“请您不要再说了。”接着就奉他为师。田单每次发号施令，一定要称是神师的主意，人们见到连神仙都来帮助守城，更加稳定了心神，斗志更加高昂了。

田单又扬言说：“我最怕的就是，燕军把俘虏的齐国士兵割去鼻子，放在队伍的前面行进，和我们作战，看到那个场景，城里的军民都会害怕，吓得连武器都拿不起来了，更别提反抗了，那即墨就必然被攻克了。”燕军听到这话，就照此施行。城里的人看到齐国众多的降兵都被割去了鼻子，人人义愤填膺，全力坚守城池，都怕被敌人捉住，遭受酷刑。

田单又派人施反间计说：“我很害怕燕国人挖了我们城外的祖坟，侮辱我们的祖先，这可真是件让人寒心的事。”燕军听说之后，又把齐国人的坟墓全部挖出，并把死尸焚烧殆尽。即墨人从城上看到此种情景，人人痛哭流涕，愤怒无比，都请求出城拼杀。

田单亲自和士兵们一起修筑工事，并把自己的妻子姬妾也编在队伍之中，还把全部的食物拿出来犒劳士卒。他命令装备整齐的精锐部队都埋伏起来，让老弱妇女上城防守。又派使者去和燕军约定投降事宜，燕军官兵都高兴地忘乎所以。

田单又把民间的黄金收集起来，共得一千镒（yì），让即墨城里有钱有势的人送给燕军，请求说：“即墨就要投降了，希望你们进城之后，不要掳掠我们的妻子姬妾，让我们能平安地生活。”燕军将领非常高兴，满口答应。燕军防守也更加松懈了。

田单看到时机已到，于是从城里收集了一千多头牛，给它们披上红绸制成的衣服，又在上面画了五颜六色的蛟龙图案，在它们的角上绑好锋利的刀子，把渍满油脂的芦苇绑在牛尾上。他又下令把城墙凿开几十个洞穴，趁夜间把牛从洞穴中赶出。点燃牛尾，派五千精兵跟在火牛的后面。那些牛尾巴被烧得发热，都狂怒地直奔燕军。没有防备的燕军惊慌失措，牛尾上的火把将夜间照得通明如昼，燕军看到它们浑身都是龙纹，以为是火龙下凡，凡是触及到的人非死即伤。五千壮士又随后悄然无声地杀来，而城里的人乘机擂鼓呐喊，紧紧跟随在后面，甚至连老弱妇孺都手持铜器，敲得震天动地，和城外的呐喊声汇合成惊天动地的声浪。燕军都吓得魂不附体，大败而逃。

齐国人在乱军之中杀死了燕国的主将骑劫。燕军溃散逃命，齐军紧紧追击溃逃的敌军，所经过的城镇都背叛燕军，归顺田单。田单的兵力日益强盛，乘着连胜的势头，一路追击。燕军仓皇而逃，战斗力一天天减弱，一直退到了黄河边上。

原来齐国的七十多座城池全都被收复。于是田单到莒城迎接齐襄王回到临淄。

点评

鬼谷子说：“戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。”田单是运用“抵戏”之术的高手，我们可以看到，他取得胜利的每一步，都是预先发现了可能变化的先兆，然后人为的加速变化的发生，最终使变化结果统统都是以有利于己方而告终。

田单是幸运的，因为他运用“抵戏”之术的大智慧，创下了流芳千古的丰功伟绩。而很多运用“抵戏”之术大智慧的人，却只能享受“孤独”，因为他们所做的事都是应对微观变化，普通人都很难看到或者很难看懂，前前后后仿佛什么事都没有发生，乃至于他们在应对微观变化的时候，他们的所作所为会显得神乎其神，很难为人理解，甚至还会造成误会。这就是为什么扁鹊的兄长没有扁鹊出名，而默默无闻的原因所在。所以，善“抵戏”之术的大智慧者，在太平盛世的时候，很难凸显才华，最容易建功立业的时候是力挽狂澜的时候，这就是田单名垂青史的原因。

我在培养人才的时候，告诉他们如何惊天动地建功立业的方法：不要认为办公室里安逸舒服，办公室里不容易立奇功。要下到基层去，设身处地的去实践，去发现问题，去抓住主要矛盾，准备应对措施。当应对措施已经形成体系而自己还无法组织下来的时候，不能把方案拿出来。还要继续锻炼，自己即可以拿出一套解决方案，又有能力组织下来的时候，还不能拿出来。要等待时机，当时机已经达到万众瞩目的阶段的时候，就要毅然决然的站出来勇挑重担，此时就可以以最快的速度建功立业了。

扁鹊说病

春秋时期有一位名医，人们都叫他扁鹊。他医术高明，经常出入宫廷为君王治病。

有一天，扁鹊巡诊去见蔡桓公。礼毕，他侍立于桓公身旁细心观察其面容，然后说道：“我发现君王的皮肤有病。您应及时治疗，以防病情加重。”桓公不以为然地说：“我一点病也没有，用不着什么治疗。”扁鹊走后，桓公不高兴地说：“医生总爱在没有病的人身上显能，以便把别人健康的身体说成是被医治好的。我不信这一套。”

10 天以后，扁鹊第二次去见桓公。他察看了桓公的脸色之后说：“您的病到肌肉里面去了。如果不治疗，病情还会加重。”桓公不信这话。扁鹊走了以后，他对“病情正在加重”的说法深感不快。

又过了10 天，扁鹊第三次去见桓公。他看了看桓公，说道：“您的病已经发展到肠胃里面去了。如果不赶紧医治，病情将会恶化。”桓公仍不相信。他对“病情变坏”的说法更加反感。

照旧又隔了10 天，扁鹊第四次去见桓公。两人刚一见面，扁鹊扭头就走。这一下倒把桓公搞糊涂了。他心想：“怎么这次扁鹊不说我有病呢？”桓公派人去找扁鹊问原因。扁鹊说：“一开始桓公皮肤患病，用汤药清洗、火热灸敷容易治愈；稍后他的病到了肌肉里面，用针刺术可以攻克；后来桓公的病患至肠胃，服草药汤剂还有疗效。可是目前他的病已入骨髓，人间医术就无能为力了。得这种病的人能否保住性命，生杀大权在阎王爷手中。我若再说自己精通医道，手到病除，必将遭来祸害。”

5 天过后，桓公浑身疼痛难忍。他看到情况不妙，主动要求找扁鹊来治病。派去找扁鹊的人回来后说：“扁鹊已逃往秦国去了。”桓公这时后悔莫及。他挣扎着在痛苦中死去。

点评

扁鹊刚开始从气色上就可以看出蔡桓公有得大病的先兆，后来又从皮肤上看出蔡桓公的病情在加重，直至看到蔡桓公病入膏肓、不可救药。与鬼谷子所说的：“戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。”简直如出一辙。

扁鹊说病的故事告诉人们，对于自身的疾病以及社会上的一切坏事，都不能讳疾忌医，而应防微杜渐，正视问题，及早采取措施，予以妥善的解决。否则，等到病入膏肓，酿成大祸之后，将会无药可救。

我在给企业高管讲课的时候，告诉他们一条经验：当你遇到处理某一件事的时候，用多年的管理经验心中估量一下，如果是“必办”的事，就要毫不迟疑的体现出坚决和果断，不能有任何迟疑，否则很有可能要付出沉重代价。

有很多企业管理者总是喜欢用“万一呢？”这样的辞藻抱着侥幸心里，结果总是在事情发生了以后才来应对，他总是在“救火”，总是被“变化”牵着鼻子走，往往他们付出的代价会更大。