说到网红零食，我们对它的印象，往往是“新鲜的名词，精致的包装，不亲民的定价，稀缺的数量”。

比如，上一代网红零食“脏脏包”，刚上市时，大家想要尝尝，还得去指定的店铺排上长长的队伍。

不过，最近在抖音爆火的一款零食，却推翻了我们以往对于网红零食的定义，它就是“QQ弹弹还能拉丝，好吃又健康”的侯美丽家的高粱饴。

提问

“QQ弹弹还能拉丝”的高粱饴，怎么就成了月销2000万+的网红零食？

回答

之所以高粱饴成为火遍抖音的零食，主要是因为账号“侯美丽的家乡美食”。

这个账号有1000多条视频，就没有一条不在宣传她家产品的，而她家主推的产品，就是这个“QQ弹弹还能拉丝”的高粱饴。

只要连续多看几十条账号的视频，就会发现，他们的视频内容都大同小异，几乎成为了内容模板：

开始的时候，有个人给侯美丽递上东西。侯美丽接过试吃，接着就开始了几乎同一台词的表演：“这不是我家高粱饴，你想吃高粱饴，我打开一包给你看看。这一包是一斤。有很多种口味，柠檬的，蓝莓的，原味的，山楂的，红枣的……高粱饴外边有一层糯米纸，可以吃。白白的，是玉米淀粉，入口即化。QQ弹弹还能拉丝，好吃又健康。我给你带点回去尝尝。”

就这么看起来，侯美丽好像与在抖音卖货的众多账号并无二致，不过，侯美丽的操作方法，又明显不同于其他带货账号。

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高粱饴怎么就火出圈了？

1）广告语口诀化

比起其他的抖音带货视频，“侯美丽的家乡美食”最明显的特征，就是将一个产品的卖点进行提炼，并且将它输出为有记忆点的短句。

视频针对高粱饴的口味、糯米纸、玉米淀粉、拉丝这四方面，进行着重介绍，并且在宣传语言上形成了一定的口诀化，不仅简单，易于宣传，对于用户来说，多看几遍，基本也就能记住这些卖点了。

2）反复“洗脑”

前面说过，近一段时间，侯美丽的视频，只要在卖高粱饴，视频都有了对应的内容模板。

这样反复的“洗脑”方式，让我想到了两条非常魔性的电视广告，一条来自“脑白金”（今年过节不收礼，收礼只收脑白金），另一条则是“恒源祥”（恒源祥，北京奥运会赞助商，羊羊羊……）。

重复的广告语，虽然魔性，但不得不说，多次的接触，也让我们在无意识当中，记住了这些品牌的产品。

当下一次，我们有相应的需求时，就难免调动记忆中有印象的这些品牌，从而产生购物行为。

3）配合广告的人设

视频内容，光是有文字语音还不够，画面构成也很关键。

对脑白金来说，画面构成永远就是两个跳舞的健康老人。而对侯美丽来说，她在视频里配合广告词的憨厚表演，着实也为带货加了不少分。

在几十秒的视频内容里，她的行为动作完全配合广告台词，介绍高粱饴口味时，是捡着一颗一颗来说具体口味的，说糯米纸，就直接撕下吃了，说玉米淀粉，就自己舔了一口做展示。

也因为这些步骤，网友也戏称，吃高粱饴，要比吃奥利奥还要讲究。

在整个表演里，最夸张的还要属拉丝，她总会故意将高粱饴拉的长长的，而这个表情，很吸睛，通常会被作为视频的封面。

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成为网络新梗

1）大号为此更新内容

自从高粱饴大火之后，有不少大号都蹭到这个热点发布内容，最受关注的还要属papi酱。

papi酱在自己的视频里，抓住了侯美丽的视频重点，并且对广告语、夸张的表演进行了二次创作，相应的内容，登上了抖音的内容热榜。

在视频的评论区里，侯美丽也对papi酱的内容进行了互动。

2）再度吸引网友跟风

自从侯美丽的高粱饴火了之后，就吸引了不少同行进行模仿。在抖音上，有很多账号直接使用侯美丽的内容模板。这些再度传播，直接扩大了高粱饴在抖音上的知名度。

也因为高粱饴带货视频的魔性，以至于现在说到高粱饴，大家都觉得这已经成为了网络新梗。在侯美丽相关的视频，就可以看到不少有意思的评论：

于是，高粱饴给人的印象也成功变为了——好玩，好笑，又有吸引力。这种感觉，与“合成大西瓜”、“真香”有相似之处。

总结

“QQ弹弹还能拉丝”的高粱饴，现在正是“火上头”的时候。

不过，对于网络新梗来说，“火”这件事几乎是限定的。

一样的套路，想要一直霸占网友的注意力，是不可能的。所以，等网友的新鲜劲过去，高粱饴要怎样保持在一个稳定的销量，也是相关的账号后续需要考虑的事。

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