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品牌化运营，成功让消费者们记住了十月稻田这个名字，并让他们狂卖一个亿。

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玉米，作为最常见的农产品之一，因其产品之间的差异性较小，很难形成独特的品牌特色。

但十月稻田却做到了仅靠玉米这一个单品，就让人们记住了他们的名字。

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针对客群需求

将玉米轻食化

在以往购买玉米的场景中，无论是线下超市，还是线上的电商，很少有消费者会在意自己购买的玉米产自什么品牌，用十月稻田的联合创始人王兵的话说：“绝大多数消费者虽然都有自己的偏好，但消费主粮的态度，永远是定时、定量、定点的。你的产品就算再受偏爱，混在一堆主粮里依然面目不清，没人记得你。”

事实确实如此，打开电商平台搜索玉米，可以看到搜索出来的各种玉米都在着重宣传口感包装甚至是产地，但没有玉米主动介绍自己来自哪个品牌。消费者们可以选择这次购买这家的玉米，下次购买别家的玉米，真正能沉淀下来的长期客户微乎其微。

而十月稻田的玉米为什么好卖？

首先就在于它为自己制定了品牌化营销的战略，并且为了打破差异化小这一痛点，将玉米带向了轻食化、零食化的方向，打破了品类限制，切换到了全新的快消品赛道。

举个例子，以十月稻田推出的新品黄金8CM玉米段为例，这款产品采用铝膜真空包装，不仅能持久锁鲜，还能开袋免切，蒸煮简单。这款产品仅仅只将玉米最好吃的中间部分切段包装，并配上“健康代餐，好吃无负担”的标语，不仅让食量较小的消费者不会因为吃一整根玉米负担太大，还很好的保留了玉米的营养，十分符合代餐的需求。

图片来源：十月稻田官方旗舰店

除了这款产品，十月稻田也致力于提供高品质的玉米产品。

以十月稻田的另一个大火单品黄糯玉米为例，从单价来看，十月稻田的玉米大约8~9元一斤，定价偏中上，是以品质而非价格取胜。

新鲜玉米的消费习惯，一直存在“南甜北糯”的差异，在选品上，这款玉米兼具两种口味上的长处，能够兼顾最大范围消费者的需求。

真空包装的配置，不用烹饪、不用处理，在锅里煮一下或者微波几分钟即可，对于需要早起的上班族、追求生活品质的精致妈妈等人群来说十分友好。

图片来源：十月稻田官方旗舰店

还有3斤左右/袋的包装规格，这个份量基本属于家庭1~2顿，或者单身的玉米爱好者最多两天的份量，不怕囤积。
小包装的产品可以让消费者在很短的时间内食用完，最大限度保留食物本身的风味和营养，并且还能保证了足量的复购，确保了较快的产品周转，进而实现了全流程的正反馈。

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创新商业模式

严选供应链

对比其他快消品，农产品品类对于供应链的要求天然要更高。

毕竟大多数消费者对于农产品的态度，在品质和价格之间是维持了一个微妙的平衡。如果供应链没做好导致最后产品的市场售价过高，那消费者肯定不买账；降低了产品的售价，但品质却得不到保障，也没法打响自身的牌子。

图片来源：十月稻田官方旗舰店

面对这个问题，十月稻田深入打通供应链的每一个环节。

往生产端看，它介入了各个环节，不仅仅在选品上拿出了可靠、严格的规则来把控品质，还通过科技赋能，直接帮助农户提升生产的效率和水准。

往流通环节看，十月稻田自建了物流中心，自己掌握农产品流通的环节。

往销售环节看，它对渠道——特别是电商——保持了高度敏感，全都尽早入驻，还针对不同的电商平台拿出有效的打法。

十月稻田还摸索出了一套新的商业模式。他们不仅销售玉米产品，还通过电商平台提供玉米种植、加工、销售等一站式服务。这种商业模式不仅提高了产品的附加值，还为消费者提供了更加便捷、高效的服务体验。

此外，十月稻田还注重与电商平台的合作。他们与多家电商平台建立了紧密的合作关系，通过平台的流量和资源优势，进一步扩大了品牌的影响力和市场份额。同时，他们还通过平台的用户数据和分析工具，不断优化产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

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结语

从一家普通的粮食加工厂起步，到如今港交所上市，年收入数十亿元，十月稻田在各大电商平台的农产品相关类目中杀到TOP1，是不折不扣的一匹黑马，这就是做敢为人先，在农产品这个领域深耕品牌化运营的回报。

除了十月稻田，我们还可以发现越来越多的农产品正在走向品牌化，比如专卖番茄的品牌一颗大™，在去年双十一期间1小时卖空20万盒，主打可生食鸡蛋的黄天鹅，全年销售超过18亿元，2022年其在可生食鸡蛋市场占有率高达75%。

这也为我们带来了更多的思考，在消费者愿意为品质更高更健康的食品买单的当下，用品质的体验让消费脏信服，让消费者能记住自己的品牌，就能创造下一个大单品神话。