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山东科灵节能装备股份有限公司，是集中央空调主机、末端设备的研发、生产、系统集成、合同能源管理及投资管理于一体，致力于地热利用、工业余热回收、温差发电、工业净化等新能源领域的国家高新技术企业。公司成立于2004年2月，主要起草GB/T-19409《水（地）源热泵》等多项国家标准，总资产近8亿元。在国内热泵领域，科灵的实力与地位不断提升，连续五年被评为“中国地源热泵行业主机生产十强企业”，全面推行“6S”管理和精益求精的生产管理，始终把质量放在首位，保障产品售后的无故障运行

一般来讲，市场营销分析我们从以下几个方面来进行： 一、市场规模分析，其中包括本类产品市场增长率，产品市场保有量、饱和度，与产品有关的环境因素及外部因素； 二、顾客需求，在市场营销分析中包括几点： 2.顾客的需求特征，消费者购买产品的最终目的，消费者购买产品的决定条件； 3.产品在此种环境下属奢侈品还是必需品，消费者对产品类型偏好程度， 4..消费者对品牌选择的考虑因素有哪些，服务、质量等等； 5.大部分消费者购买本产品是理性行为还是感性行为； 6.企业对众多因素中哪些可控，如何引导； 7.消费者最喜欢的促销方式是什么，购买时间是哪个时段； 8.产品使用是否具有高峰期，是否有旺淡季； 9.产品故障率如何，在出现故障时消费者喜欢哪类售后方式； 三、产品分析，与市场营销最密切相关的有：产品优势，产品结构与组合，核心竞争力等； 五、销售分析，包括：销售模式，销售渠道现状，发展潜力等。

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