商务谈判

本专业旨在培养和锻造既有金融经济理论知识和能力，又精通外语的国际型、复合型人才，以实施金融专业与外语专业"合二为一"的教学模式，走开放式发展的办学道路，为中外各类金融和非金融机构（如银行、投资公司、证券公司、期货贸易、保险行业以及各类外企公司）培养出能用英语进行业务交流的实用型、复合型的金融专门人才。 专科课程： 网络学习指南（1）、微积分、经济学基础、经济法、市场营销学、会计学基础、货币金融、国际贸易、证券投资、国际商法、商业银行经营管理、国际商务谈判、商务合同等。 网络学习指南（2）、线性代数、微观经济学、宏观经济学、公司财务管理、国际金融、管理学、中级财务管理、中国税收制度、国际投资、金融市场与机构、财务会计学、国际贸易实务等

1.负责市场行情的调查、动态资讯收集、整理，提供符合公司要求的供应商名单，建立合格供应商档案； 2.熟悉市场行情及进货渠道，努力降低进货成本，对采购业务进行汇总、分析，独立提交采购报告； 3.对商务谈判、采购进度、质量检验等全过程负责，按时完成采购任务，保障销售业务的正常进行； 4.负责供应商管理，与供应商维持健康、良好的商业合作关系，与供应商对接解读供应商的政策、活动、产品技术等，协助公司处理与供应商的各种纠纷，确保公司利益。 1. 全日制普通高等学校计算机、市场营销类相关专业本科学历并获得学士及以上学位； 2.3年以上IT设备采购管理工作经验； 3.具备采购的专业知识，有敏锐的市场意识，良好沟通能力和团队精神。 广州城投信息科技有限公司是由广州市城投资产经营管理有限公司与广州大学城投资经营管理有限公司出资设立，隶属于广州市城市建设投资集团有限公司，注册资本20亿元

全面负责项目和物流类供应商开发、评审和考核，并承担相关成本节约项目； 全面负责供应商商务谈判、进行风险和成本控制； 具备物流运输市场分析和判断能力，并能结合公司实际，提出有效的解决方案； 积极推动生产、物流等相关优化项目进度，有良好合作，达成采购目标； 采购订单的日常管理，完成采购到付款的流程跟进管理及异常处理； 负责公司其他成本节约项目，并达成目标； 能力和技能： 良好的职业操守，为人正直，工作认真细致、积极主动、具备良好的沟通协调能力； 具备5年以上丰富的物流采购、项目品类采购经验； 具备商务运作、供应量管理、财务管理等知识框架； 熟练使用Office软件，能够独立完成数据分析和总结，有SAP操作经验优先考虑； 具备较强的项目规划、分析、执行力，以及较强的抗压能力； 具备良好的英文能力；外企工作经验优先。

1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标； 3、根据客户需求的特点，为客户提**品解决方案； 4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率； 5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率； 7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发； 8、上级领导交待的其他工作事项。 销售岗位的要求包括能力要求、个人品质要求等内容，具体如： 1、在能力方面，较强的语言表达能力、沟通能力及谈判能力； 2、在个人品质方面，为人正直，踏实肯干，吃苦耐劳，抗压能力强。

销售经理鞍山辽阳抚顺锦州本溪盘锦朝阳铁岭丹东葫芦岛（职位编号：010） 1、对总部以及分公司销售工作进行管理，合理安排各分公司销售人员，维护公司销售工作的正常开展，完成公司销售任务。 2、建立适合本公司的销售模式以及销售计划； 3、制定销售工作计划，组织策划实施市场开发，对市场进行细分，完善区域销售网络； 4、对于各分公司销售员的重点项目进行指导，并给予支持； 5、对于分公司的销售情况定期进行巡检，并针对出现问题定期向总经理汇报，提出整改意见； 7、定期组织销售人员关于产品知识、销售技巧等方面的培训； 8、对于各项目的投标，报价等进行审核； 1、年龄30-45周岁，销售管理类工作经验3年以上，市场营销、企业管理及相关专业优先考虑； 2、具有良好的管理及组织协调能力，能适应出差； 3、有优秀的人际关系处理能力，商务谈判技巧； 4、有较强的市场感知能力，敏锐把握市场动态与方向；

为了进一步促进新老教师教育教学质量的相互提高，形成相互学习、相互探讨、共同进步的良好氛围，3月2日上午，工商管理系全体教师在致用楼1102室召开了教学研讨会。 这次会议的主要内容是邀请了工商管理系资深教师陈有毅老师以《商务谈判》这门课程为例为全体老师，特别是新教师做教学分享。陈有毅老师声情并茂地以自身从教二十余年的感受出发，分别从：一、保持好心态，拥有激情；二、讲自己熟悉的课程；三、上好第一节课；四、结合考证、比赛，充实课程；五、以学生为主导，设计好考核方案五个方面详细阐述、分享了他的宝贵教学经验

本专业以打造“宽口径、跨学科、强能力”的人才理念为指引，旨在培养具有良好思想政治素质、职业道德和敬业精神，拥有宽阔文化视野、良好文化素质和现代产业理念，具备文化学、经济学、管理学理论知识，以及较强文化创意与表现能力，能够从事文化市场运作、文化产业经营管理、文化项目策划执行的复合应用型人才。落实立德树人根本任务，弘扬社会主义核心价值观，坚持育人与育才相统一，培养德智体美全面发展的中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人。 中外文化艺术概观、管理理论与实务、公共关系实务、文化产业概论、文化产业经济学、中国文化产业史、文化资源开发与保护、文化创意与策划、文化市场营销、商业文案写作、文化产业商业模式与案例、文化产业政策与法规、城市文化、企业文化与形象、商务谈判、文化产业项目管理、文化经纪理论与实务、策划原理与实务等

培养目标：本专业以社会需求为导向，服务地方为己任，培养适应区域经济和社会发展需要的具有扎实的英语语言基本功和相关商务专业知识，拥有良好的人文素养、中国情怀与国际视野，熟悉语言学、经济学、管理学等相关理论知识，掌握国际商务的基础理论与实务，具备良好的商务英语运用能力、跨文化能力、商务沟通能力、财商素养、创新精神、创业能力和自主学习能力、德智体美劳全面发展的高素质应用型人才。 主要理论课程：综合商务英语，商务英语阅读，商务英语写作，经济学导论，国际贸易实务，国际市场营销，国际商务谈判，国际贸易单证，国际商务合同，国际知识产权，跨文化商务交际等课程。 主要实践课程：英语语音，商务英语口语，商务英语视听说，商务英语写作，国际贸易实训，外贸单证实训，国际商务英语综合实践，BEC职场英语等课程

培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。 毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作

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