商务谈判

1. 参与公司融资信息的收集、整理；配合总经办处理各种融资方式的分析、探讨、操作、实施； 2. 参与融资商务谈判，撰写相关报告和文件； 3. 配合总经理处理公司与融资、贷款相关的各种外部事宜； 4. 负责总经办周工作例会、月度工作例会等重要会议的安排，做好记录及时转达。 5. 与外部金融机构、银行、政府等建立良好的合作关系。 6. 做好保密工作，凡涉及公司及领导工作中的各类秘密信息和资料不可传播

1、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，搜集、分析和整理市场信息、捕捉销售机会，进行业务的需求沟通、谈判、合同的洽谈和签订； 2、负责咨询、培训等需求信息的挖掘、收集、分析并与客户沟通，建立和增进客户关系，确保持续稳定的定单来源； 3、根据客户要求和公司资源，协同顾问团队为客户提供量身定做的培训解决方案； 4、协调相关资源，负责对战略客户和项目的开发、合同签订、合同回款和售后服务体系移交的全过程跟踪； 5、负责培训、咨询合同的签订和销售回款的跟进。 6、带领和管理销售团队完成公司制订的销售目标。 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等管理、经济类等相关专业； 3、具有大项目的分析能力，把握和控制能力，熟悉招投标流程和应标技巧； 4、优秀的商务谈判能力、沟通协调能力及团队管理能力，学习能力强、悟性高、敬业、坚韧、敢于承受压力、团队合作意识强；

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闫兴荣，女，1973年出生，济宁汶上县人，副教授，工商管理学院实习就业科科长。 近几年来，主要教授商务谈判、商务礼仪、公共关系等专业核心课程，承担商务谈判模拟实训、毕业论文（设计）指导等实践性教学任务。建设了院级以上精品课程5门，其中主讲院级精品课程2门，主持建设院级课程2门；在国内核心期刊《中国经贸导刊》《经济纵横》《新东方》等期刊上发表论文数十篇

坚持以“****”重要思想为指导，坚持 “全面、协调、可持续发展”的科学发展观，贯彻党的教育方针；重视思想道德品质、科学文化素养与健康人格培育；强调物流管理所涉及学科的交叉性，以培养德智体美全面发展，知识、能力、素质协调发展的高素质人才为总体目标。 培养德、智、体、美、劳全面发展的，具有扎实的物流管理理论功底和较强的物流系统设计与应用管理能力的，熟悉相关法规、掌握现代物流管理理论和方法的，能在制造加工企业、商业企业、物流企业、政府机构、教育组织、物流服务机构从事物流运作的全过程策划、管理及物流信息化工作的高级专门人才。 本专业的毕业生应具备以下的知识与能力要求：具有较好的人文社会科学素养、较强的社会责任感和良好的职业道德；具备数学和计算机等方面的扎实基础；了解国内外关于物流管理的政策和法规，适应社会的需要，掌握经济学、管理学基本理论，掌握现代物流的基本知识和技能，熟悉社会物流和企业物流系统的基本活动，进行物流战略规划、物流业务模式和物流信息系统分析和设计；较好地掌握一门外语，能熟练阅读专业科技文献资料，具有基本的听、说、写能力；具有较强的表达能力、一定的组织管理能力和交流合作能力；具有较强的自学能力、资料查询及运用现代信息技术获取相关知识的能力和创新意识

市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识，具有分析市场和开拓市场的技术和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理工作的工商管理学科高级专门人才。 毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作

1、负责区域光伏发电站（地面电站及分布式电站）项目前期开发、项目申报直至核准； 2、负责统筹协调内外资源，确保项目的预可研、可研申报、项目核准、并网接入等工作； 3、建立电站合作开发伙伴模式，采取合作、合资等形式推进电站项目的开发、建设、销售； 4、组织并参与项目商务谈判，协调各相关部门和机构，签订商务合作协议； 5、建立维护区域政府、电力公司、开发商、设计院等网络关系； 6、负责团队组建及人员管理。 1、本科及以上学历，工商管理、金融、电气工程、光伏系统工程项目管理或相关专业； 2、具备良好的客户沟通交流意识，熟悉项目管理流程，熟悉光伏产品知识及相关产品的市场行情； 3、4年以上工程项目管理经验或3年以上光伏电站开发建设管理相关经验，并具有良好的工作业绩； 4、有良好的团队合作精神，具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力，有独立带领团队进行施工方面的经验；

张海宁律师，山东大学法学专业毕业，山东众英律师事务所专职律师，中国建设银行股份有限公司山东省分行律师库六个基本所律师成员，中铁物资青岛钢铁公司法律顾问成员，济南市律师协会商事委员会秘书。2007年至2009年，参加了大学生志愿服务西部计划，服务于新疆某基层检察院，在办理刑事案件方面积累了丰富的办案经验，现为本所刑辩中心成员。自2009年开始律师执业至今，参与办理了中国建设银行某支行与山东联合大学、济南长城大厦有限公司金融借款纠纷等重大案件，单独办理或参与办理建设银行金融借款纠纷案件逾百起，对不良债权的催收，有了丰富的经验和成熟的工作思路，代理的众多涉及债权催收的案件都取得了较为理想的效果

一般展会的时间都会比较短，而且现场也会环境较嘈杂、拥挤。所以，要想获得**的展会效果，我们就应该设定一下应有的注意事项。 根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成

1、负责开拓军工客户资源，建立和维护军工客户关系根据项目需要，对目标关键客户进行公关； 3、负责挖掘军工商机基于商机策划运作项目落地； 4、负责年度销售的预测，完成个人年度目标的制定和分解； 5、根据部门销售指标的分解，负责落实完成军工领域元心操作系统产品及其衍生终端产品的销售和回款任务； 6、严格执行公司销售制度流程，负责市场项目的过程管理，推进项目的顺利进行，负责项目策划、招投标、签约、商务谈判等工作，直至合同签约落地； 7、把控项目实施进度，负责项目实施过程中的客户关系支持工作，帮助项目经理完成项目实施、验收和交付； 8、根据客户需求及时导入操作系统产品的新特性，参与操作系统新产品规划、军工新市场开发与拓展的具体执行工作； 9、协助售后服务工作； 10、收集有关竞品的信息，掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出相关方案和措施； 11、做好与公司各部门协调、沟通工作。 1、专科以上学历，市场营销、计算机、通信、管理相关专业，若有较长工作年限、工作业绩突出者，学历要求可适度放宽。2、三年以上军工行业移动终端或各类操作系统领域销售的工作经验 3、具备良好的销售策划能力，市场分析、营销和推广能力； 4、具备良好的项目管理、组织协调能力及分析和解决问题的能力、优秀的外联与公关能力； 5、较强逻辑思维能力和总结提炼能力，较好的客户沟通技巧； 6、良好的服务意识、较强的责任心、职业素养和团队合作精神；