以前有人说你应该给人们所需要的，因为这是他们要买的。但现代社会已经发生变化，人们不再购买他们所需要的东西。

相反，他们购买他们想要的东西以及他们渴望的东西。人们用情绪购买，然后用逻辑来证明这种情感。您需要将您的产品和服务展示给他们所需要的东西，而不是他们必须拥有的东西。

花时间分析您的受众，以便您知道如何触发他们的情绪，并知道他们选择从您那里购买时使用的情绪。如果您可以找到使您的观众表示肯定的触发条件，那么您将获得所需的销售结果。

人们希望别人以特定的方式看待他们。这需要经常鼓励他们购买东西来帮助他们保持这种形象，而不仅仅是让别人看到他们，而且他们看到自己的方式。

避免不好的感觉是买东西的高效动机。如果您的观众认为如果不从您那里购买的话，他们会错过某些特别的事情，他们将更有可能购买，以免他们感到不舒服。

人们喜欢得到他们想要的东西，当他们想要的时候。如果你能为他们提供一个即时的方式来给他们想要的东西，那么他们会更愿意和你一起度过钱，而不是不能立即提供它的人。

您的某些观众可能没有太多的自我价值，需要一种方式来获得它。如果您可以向他们提供购买自己的自我价值感，那么他们会希望您的产品或服务。

向您的潜在客户展示您的产品或服务如何解决问题，并在价格合适时从您那里购买。

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