从小，父母、师长就告诉我们要努力念书，毕业后才有好出路。到了职场上，多数人也抱持着努力工作、全神贯注投入的态度。不过，你或许没想过，“太努力”的表现，不一定带来好结果，甚至可能成为职涯路上的一颗绊脚石。
从小，父母、师长就告诉我们要努力念书，考上好学校，毕业后才有好出路。到了职场上，多数人也抱持着努力工作、全神贯注投入的态度。不过，你或许没想过，“太努力”的表现，不一定带来好结果，甚至可能成为职涯路上的一颗绊脚石。
这并不代表要你偷懒，而是要用更 “聪明” 的方式工作。《马基维利，请教我如何出人头地》作者马克．鲍威尔（Mark Powell）分析，沉浸于工作，只是完成一连串的基本任务，如果缺少一件关键业绩、重要成果，并不能让高层发现“你有多重要”，很难成为明星员工。
换句话说，有些人不懂如何挑选工作、凡事照单全收，虽然很认真，但到头来，吃力不讨好的专案计划，全都揽在自己身上，没办法抽出时间，规划必要的曝光或会面，在高阶主管心目中自然没什么地位。 正确的做法是，安排好时间的优先级，分辨在职业生涯中，哪些事情更有价值。
鲍威尔在书中提及，一家国际连锁餐厅英国分公司的前总经理马修，就看过员工“太少推销自己”而受挫的例子。马修回忆，当时有两名业务代表想争取升迁，A 业务个性内向，不会自吹自擂，但做事踏实，凡事都设想周到。
B 业务就不一样了，他总会想办法与高阶主管“巧遇”，告诉他们最近做了什么事，或是问主管，“我们考虑过某方案，这对我负责的区域来说合适吗？”得到主管的意见后，又赶紧执行、再带回总公司请益。
在绩效评估阶段，马修偏好升迁 A 业务，理由是他工作努力、一定能完成所有目标，但考核团队的其他主管都选择 B 业务，只因为他积极、主动，常表现出自己所做的事，“其实 A 的实力比较好，但他在大家心中，只是一个面目模糊的人，我没办法说服其他同事。”马修总结。
为了不让自己成为“隐形人”，鲍威尔认为，可以运用厚黑学的观念，适当地工于心计。比方说，寄出重要的 email 之前，要确认传副本给高阶主管；举办公司内部的例行性活动时，要想办法凸显趣味性，吸引高层注意力。
毕竟，出色的工作成果，往往容易被视为理所当然，你必须要说服别人“自己很重要”，因为没有其他人会帮你做这件事。
另一个例子是任职于美国大型药厂临床试验部门的马丁。他负责让新药品通过美国食品药物管理局（FDA）核准，从技术研发、搜集药品疗效证据、向当局申请，需要大量时间与经验。
对马丁来说，每个申请案都花费他数年时间，必须埋首苦干才能完成任务。但在主管眼里，他们得到的讯息只是“申请案的进度”，以及“申请案最后有没有通过”，不容易看见马丁的努力，反而是药品核准后，行销部门大力推新品、让产品爆红，得到更多关注。
正因马丁做的是高度专业化的工作，很容易让自己成为企业的“忠仆”，没有人看得出他其实也具备领导能力、可以担任管理职。如果你是马丁，即便公司认为没有对应的主管职给你，你也该争取“纸上升迁”（例如更资深的头衔、微幅加薪），以凸显对公司的重要性。同时，你可以训练一位员工“取代”你的职务，再尝试用自己的新职衔，打入更重要的核心团队。
鲍威尔更提醒，努力完成基本任务的同时，还得多做一些“政治手段”。 以开会来说，同事、别的部门邀请你参加会议，就要审慎评估。如果对方只是要展现他们的成果，达成他们的**利益，就不一定要被拖进去这个会议。
但如果会议的主持人是你的死对头，就当然要参与，才能知道他的计划。或者会议是关于某项特殊专案计划，且对你没有好处，鲍威尔建议你要参加第一次讨论，确保以后不会接下不必要的任务。因为，如果你不在场，很可能就被指定负责新专案。相对的，假设会议中有高阶主管支持此专案，而他对你的晋升很有助益，反倒是一个发光发热的契机，这时候当然要把握。
鲍威尔总结，职场就像宫庭，是一场零和游戏。如果你要成功，就代表别人会失败，而每个成功的经理人都很努力工作，因此努力工作并不能保证什么， 关键要花点心思，用 20% 的时间思考如何提升职业生涯，而不只是拿来完成工作。