如果现在有一点工作上的小小成就,应该是一直做开心的事情带来的回馈吧!

爱漂亮的惠玲,外表有着四十岁女人独有的成熟优雅,内心却是个二十岁少女,有着天马行空的想像力、及“实现自己想法”的勇敢与任性。过去曾有电视购物节目制作经验、也曾在国际贸易公司处理化妆品相关业务,或许是顺应自己的天性,惠玲一直选择与让女性更漂亮、更有自信的商品为伍。2010年,由于原本的工作环境正进行组织改组,当时35岁的惠玲,带着满脑子的想法,以及想帮助更多女人变漂亮、有自信的理想,创立MIT(台湾制造)品牌“娅薇恩aLOVIN’”时尚塑身服饰。

从过往的经验惠玲发现,台湾人在市场上非常的谦虚,甚至有些“妄自菲薄”,容易小看自己,放大自己的缺点。她也发现,在女**友圈中常出现同类型的对话,讨论的多半都是自己的缺点,觉得自己不够漂亮、不够苗条等等。为了让女人更有自信,惠玲决定将更多优质的化妆、保养产品带进台湾,也自行开发塑身服饰。同时,惠玲也向她的消费者、合作伙伴传递“爱自己”的概念:全盘接受自己的优点、缺点,相信别人对自己的赞美之词,并且欣然接受。除了“爱”以外,“乐”也是惠玲事业的核心理念,惠玲提到:“创业五年,如果能有一些小成就的累积,都是因为从事让自己开心的事情。”

惠玲过去的媒体经验,让她很快的替自家商品找到曝光的管道。然而台湾电视购物频道以及大型的网购平台,多以杀价促销为主,无法突出“台湾制造”的优异品质,所以销售业绩初期一直受限,这个情况,一直到开始使用Facebook 才获得改善。运用Facebook广告投放,惠玲开始有机会和有需求的消费者直接沟通。而粉丝团的深度分享,也因为广告投放的流量导入,开始发挥功能,让消费者对产品和品牌概念有更深入的了解。原本沦于价格战的商品,在使用Facebook后业绩成长了60%,甚至造成工厂赶工不及,客人坚持等货的情况。

另外,Facebook的跨地域性,让陌生开发客户的流程变得更简单,惠玲说:“过去,想打进马来西亚的沙龙市场,我得亲自飞过去一间一间亲自拜访,花时间建立关系后,才可能有结果。现在透过Facebook,透过平台建立关系,靠着人脉的网络牵线拓展,海外市场的开发变得很简单。现在飞一趟过去,都是直接去收单签约。”

惠玲认为,女性创业有几个重要的优势,谈判时的态度弹性空间很大,可以视情况决定要采取柔软或是强势的态度。另外,与合作伙伴拉近关系的方式也比较多元,建立关系后,谈生意就容易许多。不过女性易受情绪影响,也会在下判断时摇摆、优柔寡断,而这时候,就需要别人的帮助。“会创业的女人,是想拥有自己的事业,个性中都有强势的因子,可是当你了解自己的缺点,或是有了家庭之后,要学会找帮手、学会接受别人的协助。”惠玲的老公陈宇鼎在惠玲创业后,也回到公司来协助她,让惠玲可以有多一点时间照顾小孩。惠玲也说,当有人愿意帮助你的时候,不用认为是自己能力不足,可以告诉自己:“我好幸福,这时候有人来帮助我。”

就是这样的思维态度,让惠玲每天沈浸在让自己开心的工作中,面对创业的众多挑战也不觉得辛苦,而Facebook的诸多行销工具,让惠玲夫妇如虎添翼,带着aLOVIN’的优质商品,她们的事业与人生,正如日中天。